合营销引领未来--营销服务行业专题报告

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1、国金证券研究所毛峥嵘张良卫电话:(8621)61038204邮箱：zhanglw@gjzq.com.cn整合营销服务引领未来www.gjzq.com.cn二O一O年九月主要观点营销行业趋势：整合营销重要性日益显现营销行业分析：未来营销服务市场空间广阔营销行业特点：精准营销，互联网化，行业趋于整合投资建议：业务扩张期，推荐蓝色光标+省广股份+北巴传媒www.gjzq.com.cnwww.gjzq.com.cn营销行业：整合营销重要性日益显现营销方式日趋丰富化www.gjzq.com.cn来源：国金证券研究所整合营销包括多种传播手段，如广告、公关、活动等广告：广告是按照协商同意的版面、时间和费

2、率，通过置认定的广告于指定的广告媒体所作的传播，确保将未更改的信息传达给特别受众。公关：公共关系是对企业与公众之间沟通的管理。在此过程中，企业不只发出信息，也接受信息。通过沟通过程，能够鼓励和促进、调整企业决策和企业行为。活动：活动营销是指企业通过介入重大的社会活动和整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进商品销售的一种行销方式。包括赞助、线下营销（销售促进、推销）等。营销组合是整合营销传播的基石www.gjzq.com.cn来源：国金证券研究所整合营销传播的组合模型www.gjzq.com.cn整合营销趋势日益明显来源：国金证券研究所全球营销市场结构化

3、趋势明显：Forrester预计线下营销在营销总支出中的比例到2012年为18%，年均增幅27%。中国营销终端市场重要性凸显：终端市场营销费用平均占比由2005年的22.6%上升至2008年的26.2%。单一的广告模式不再满足日益丰富化的营销需求，整合各种营销手段变得越来越重要。整合营销保证营销活动一致性和协同性，达到宣传和统一品牌形象的理想效果SK-II整合营销策略www.gjzq.com.cn行业分析：营销服务行业空间广阔www.gjzq.com.cn基础1：消费在经济中的地位日益凸显数据来源：国金证券研究所刺激消费政策有望升级，整合营销发展前景可观营销市场的发展与经济环境以及社会消费

4、品零售总额之间呈较强的正相关性。日前，中国商业联合会发布报告指出，2010年国民消费尤其是居民最终消费对促进经济增长有新的贡献，2009年，社会消费品零售总额累计达到125343亿元，同比增长15.5％，预计今年社会消费品零售总额增幅将超过去年，达到20%以上。伴随着一系列扩大内需、消费刺激政策的出台，消费对GDP的贡献率不断上升，而消费拉动将在今后10～15年内不断扩大，成为促进经济增长的新动力，在这样一种背景下，整合营销的发展前景非常可观。www.gjzq.com.cn基础二：二、三线城市的终端扩张步伐加快数据来源：国金证券研究所快速消费品行业复苏，零售巨头加速扩张作为线下营销机构主要

5、的服务行业之一，快速消费品行业在2010年其销售额开始有所上升。越来越多的企业开始进一步扩充自己的分销体系，尤其在一线城市以外不断扩张自己的销售网络，如沃尔玛在2009年开出35家新店，家乐福、乐购等外资零售巨头也都宣布加大在二、三线城市的开店力度。在快速消费品销售总额中，有65%都来自于一、二线城市以外的地区，这对于拉动线下营销具有较大的积极作用。www.gjzq.com.cn基础三：城镇化加速给营销带来重大契机数据来源：国金证券研究所城镇化加速推进，营销行业迎来发展机遇截至2009年，中国城镇化率达到46.6%，城镇人口总量达到6.2亿，为美国人口的2倍。中国城镇化将进入加速发展期，城

6、镇化将加速终端消费品的购买能力迅速提高，有利于促进终端建设，刺激营销市场。第三产业的发展将对服务业形成良性的推动力，有利于促进服务业的营销支出大幅增长。2009年我国第三产业从业人员比重是51.2％，第三产业产值增加值占GDP的比例为42.6%。城镇化的生活方式给主导消费心理和行为的生活方式营销带来契机，城镇化将进一步扩大营销的受众范围。www.gjzq.com.cn广告行业的增长趋向稳定，挖掘新亮点数据来源：国金证券研究所广告行业近年来增长趋向稳定，与GDP呈正相关2010年GDP增长预估9%，广告量亦将增长广告细分市场发掘新亮点（如植入式广告）www.gjzq.com.cn公关行业的高

7、增长将得以持续数据来源：国金证券研究所公关行业未来几年的高增长将会延续服务市场进一步分散，涉及领域更加广泛www.gjzq.com.cn营销行业：精准营销、互联网营销、行业整合趋势www.gjzq.com.cn精准营销精准营销：依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。来源：国金证券研究所传统营销效果下滑、无法衡量产品同质化日益增强消费者的个性化、多样化日益发展信息技术推动下的电子