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1、MSTP以太网专线业务介绍 （内部参考）10/6/2021110/6/2021110/6/2021中国电信2008年7月“数字电路业务”问题探讨第一问谁乐意使用这种业务第二问这种业务的特性第三问为何要选择中国电信第四问这种业务的价格第五问这种业务的如何购买第六问如何确定需求第七问签定合同第八问兑现承诺第一问谁乐意使用这种业务政府部门安全厅（广州至省内各地市10多条155M）海关、中南空管金融行业汇丰银行（广州至香港2条45M）建行（信息中心至各营业点300多条2M）广发证券（广州至国内30多条2M）商贸省烟草、市烟草公司大
2、型企业（特别是由分支机构的公司）其需要数字电路去连接各分支机构的计算机网络/语音通信网络。医疗、教育机构+++。运营商移动公司（2M—局间中继或交换局至基站的电路）数字电路业务是指利用数字传输链路为用户提供点对点的数据传输的业务。可用于计算机联网、数据传送、高速上网等。什么是数字电路业务？2Mbit/s155Mbit/s622Mbit/s2.5Gbit/s数字电路基本可选带宽适用于高速率、信息量大、实时性强的业务传送，如局域网之间的高速互联、会议电视图像业务等的传输，为客户提供高速、全透明的数据传输通路。广泛应用于政府、跨
3、国企业、银行、证券、教育、网站等需要作高速业务传送的行业。数字电路业务主要应用第二问这种业务的特性-传输质量高，可靠性高，保密性强。-网络时延小，抗干扰能力强，无噪声积累。-全透明网络。-采用路由迂回和备用方式，使电路安全可靠。为什么选择数字电路业务？自由组网信号质量高电路安全可靠信息高度保密网络易于管理基于数字电路的客户解决方案基本接入方式直接电缆线接入：100米范围内HDSL接入：100米至3公里范围光纤接入：通常3公里以外客户机房基本接入方式示例----光纤接入为什么选择数字电路业务？安全可靠：多种自愈保护方式ABC
4、D发生故障时双纤单向通道环可实现环保护故障！主用备用第三问为何要选择中国电信你所在的公司是一家什么样的公司，是否专业．是否能向客户提供客户需要的服务．让客户认可你所有公司的形像，你所在的公司的人员（包括你）及服务经验。第四问这种业务的价格这里指的价格是指报价．让客户认可价格还可以让客户知道，产品价格都是透明且统一的，建立信任．详见各产品策划书广东电信的数字电路业务提供情况数字电路业务国家标准资费国内电路月租费单位：元/月本地网营业区内本地网营业区间长途2Mbit/s2000400060008Mbit/s6000110001
5、700034Mbit/s160003100047000155Mbit/s4400088000132000622Mbit/s1230002470003700002.5Gbit/s3440006880001033000广东电信的数字电路业务提供情况数字电路业务国家标准资费国际及港澳台电路月租费单位：元/月国家或地区电路种类香港、澳门、台湾亚洲各国欧、美、澳、非各国2Mbps20,000100,000100,0008Mbps56,000280,000280,00034Mbps160,000780,000780,00045Mbps
6、210,000900,000900,000155Mbps440,0002,200,0002,200,000622Mbps1,230,0006,150,0006,150,0002.5G3,440,00017,210,00017,210,000第五问这种业务的如何购买通过你的介绍，客户已经对服务产品有了一些印象，产生了购买的想法。但我们是否真的做好了准备吗？需要核实我们的资源（人员、网络、资金等）第六问如何确定需求客户经过考虑，会确定一部分需求，我们一方面要帮客户坚定信心；另一方面还要告诉他们最新信息，让客户真正得到实惠。第七
7、问签定合同与项目实施签订合同，按双方的管理操作。我方的归口管理操作见下页附：流程第十步 兑现承诺即按合同提供服务。第一步找合适客户第二步认可产品第三步认可公司第四步认可价格第五步售前准备第六步保持联系第七步等待客户回复第八步确定需求第九步签定合同第十步兑现承诺第十一步费用收取……让我们再回忆一下总结再长的路也要一步一步的往前走，再短的路也要你先迈出这第一步！基于数字电路的客户解决方案成功案例----XX银行广东省分行生产线路网络2M2M2M2M2M基于数字电路的客户解决方案成功案例----XX银行广东省分行生产线路网络速率
8、：省行到各市分行：2M线路质量：>10E-8安全可靠：提供线路段全程自愈保护省行接入段提供接入保护信息安全：高保密性可扩展性：未来可能增加带宽客户需求数字电路业务的技术实现原理…DWDM网N套系统SDHSDH+DWDM:以SDH技术为核心，利用DWDM技术提高光纤利用率数字电路业务的技术实现原理我国的S
