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《我国银行保险的融合模式及发展策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、摘要摘要20世纪90年代末，国内保险市场引入了“银行保险(bancassurancc)”这一概念，并且自2001年分红型产品面世后，迎来了银行保险业务的迅猛发展，合作范围也逐步扩大。但是，与此同时，银行保险业务面临的问题和困境也逐渐呈现出来，主要表现在产品同质化、营销方式缺乏创新、信息技术水平落后、银行和保险公司双方合作不稳定、专业人才缺乏等方面。自此，银行保险业务如何向深层次发展引起了广泛的关注。作者以解决目前银行保险业务中面临的问题为主线，对银行保险业务发展的四种基本模式—简单代理协议、战略联盟、合资企业和金融集团进行了分类比较研究
2、。并以此为基础，在业务融合方式下选择了相对较优的战略同盟模式进行分析，就如何共同研发银行保险产品、共建营销团队、运用新型营销方式、实现双方业务系统的对接等方面进行了详细的阐述;在资本融合方式下选择了相对较优的金融集团模式就如何进行正确业务定位、客户关系管理系统的建立、利益分配机制的建立等方面进行了详细的阐述。最后，还对目前法律制度的完善、监管制度的加强、技术规范的出台进行了简要的分析。在分析方法上，本文运用理论分析与实例分析、历史分析与比较分析、宏观分析与微观分析相结合的分析方法。同时，文中运用了丰富的数据资料，包括图形、表格等较为直观
3、的分析方法，以期为本文的研究观点提供切实的支持。本文最大的特点在于紧密结合了我国银行保险业务发展的实际情况，对业务问题、导致问题的深层次原因、业务融合方式和资本融合方式下如何运作等方面的阐述均注意从实务层面考虑了可操作性。关键词:银行保险融合模式发展策略AbstractBancassurancemarkethassprungupinChinasincethedefinition"bancassurance"wasintroducedinthelateof1990s.From2001,也。appearanceofprofitsharing
4、bancassuranceproductsmadedomesticbancassurancemarketdeveloprapidly.However,problemsanddificultiesalsograduallysurfacedatthesametimeandfocusedonproduct,marketing,IT,staffandthecooperatingrelationshipbetweenbankandinsurancecompany.Sothefurtherdevelopmentofbancassurancehasb
5、ecomeawidelyconcernedissue.Inthispaper,theauthoranalyzestheseproblemsdeeplyandcomparesdiferenttypesofbancassurancemodels.Therearefourbasicmodelsofbancassurancebusiness,ie,simpleagentagreements,strategicalliances,jointventuresandfinancialgroup.Basedontheaboveanalysis,weta
6、kestrategicalliancesastherelativelybetterchoicetoimplementbusinessintegrationofbankingandinsurance.Andthensuchissuesasjointlydevelopinginsuranceproducts,buildingsalesteam,applicationofnewmarketingapproaches,convergenceofbothsides'operationalsystemsandotheraspectsofthebus
7、inessaredescribedindetail.Asforthecapitalcooperation,financialgroupwouldbethebeterchoice.Wethengodeepintothebusinessorientations,customsrelationshipmanagementandinterestsharingofthisfinancialgroupmodel.Afterthat,theauthorgivesasimpleanalysisontheinfrastructureofbancassur
8、ancedevelopment,whichincludeslegalsystem,regulation,andtechnicalnorms.Theauthorusetheoreticalanalysisan
