星河湾万科地产太原星河湾项目案例分析全

《星河湾万科地产太原星河湾项目案例分析全》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、太原星河湾初探太原公司2009年的缺钱风波，太原星河湾险些不要形象平地卖楼，幸而有了浦东星河湾的成功，我们才看到了一如既往地星河湾……今天的星河湾7月31日太原星河湾正式开盘呈现的景观超越了山西市场上的对手。但与一贯的水准仍有距离；有较明显的赶工痕迹。项目概况项目总建面166万平方米，一期B区为原规划二期产品，临时加推，共计1396套，43万平方米总体经济数据规划总用地86.78公顷其中：规划净用地67.8公顷商业用地5.23公顷居住用地62.56公顷居住总户数5930户住宅165.58万平方米公建9.27万平方米容积率2.55

2、绿地率48%建筑密度11.31%一期经济数据一期总户数1396套住宅429354平方米会所7296平方米体育馆3861平方米酒店客房37644平方米地下部分16583平方米地上8880平方米商业街地下5044平方米一期产品A、B区产品差异不大，主力面积为290-330平方米户型A户型A1户型A2户型B1户型B1b户型B2顶层首层楼座楼座530㎡378㎡323㎡293㎡297㎡255㎡复式复式套数138384282238384282一344444294期444444294A544444294区6444442947482151848

3、2151合计套数4848132120176762814642特A户型户型A户型A1户型A2户型B1户型B2a户型B2顶层首层楼座楼座599㎡512㎡399㎡323㎡293㎡297㎡260㎡复式复式套数94488661441046464410011464644100一1244444294期1344444294B14462250区15462149164621491723112518462149合计套数239246134136881803124754293/297㎡户型共计520套，占总房源的37%；323㎡户型共计266套，占总房

4、源的19%开盘情况对外宣称43亿，700套的销售业绩，实销35亿，640套。开盘当天成交440套，解筹率为61%；内部VIP成交170套，星河湾销控120套左右，开盘第二天，关系户消化掉30套；合计成交640套；北上广三地排号多为虚号，用以开盘时将内部VIP客户认购和销控的房源顶掉；表单价：A区均价1.87万元/㎡，B区均价2.4万元/㎡；实际成交价：VIP客户低至1.3万元/㎡，普通客户A区1.75万元/㎡，B区2.2万元/㎡销控资源较好的户型，以255㎡、530㎡和378㎡为主，用于公共关系维护；09年5月动工，1

5、0年7月开卖14个月，星河湾怎么生长为一棵茂密的大树？让我们一起翻看她的成长日志···太原星河湾成长日志2010.7.22开放前夜Tips:景观、板房、酒店、会所收尾，呈现最美星河湾。坚决贯彻景观至上的原则，园林开放一拖密集的活动推介，从再拖，大量人员进场赶7.17-7.31，平均一天两场工。活动，外加每日整版报广夹杂软文硬做，狂轰乱炸，不惜成本的扮靓园集中力量为开盘造势.区和板房，“黄大锤”又来砸了好几回。太原星河湾成长日志2010.3距离开盘还有4个月Tips春暖花开，重新开工坚持以景观为主线，已达到预售条件，

6、为了最其他工程让路，留出最高品质的景观呈现，拒绝大作业面；开放。人海战术：一二期项目工人近万人，园林和坚持贯彻以景观优先的原精装修人员超过2000人；则，搜刮周边4省大树，精心养护，确保品质。各工种抢作业面，没有统一调配和验收；目标主体封顶，二次结构基本完成。太原星河湾成长日志2009.9距离开盘还有10个月09年9月主体已达正负零，Tips11月末主体完成1/3。执法局主抓对正负零以上的违章施工，经过公关，09年9月末地下车库顶盖提前一个多月开工。完工后，硬景开始介入。为保景观作业面，主体09年底水系、亭子、

7、水沟、封顶后二次结构和粗装修微地形架空层、消防道路期间由地库运输物料。基础等地下部分全部完工，保证明年开春软景工程的为赶工期，冬施至腊月介入。二十五，多花费1000余万。太原星河湾成长日志09年12月修规获批2009.5距离开盘还有14个月正式开动，土方开挖和预09年10月取得施工许可证应力管桩施工。09年9月取得工程规划许可证Tips09年8月取得用地规划许可证通过市长协调会疏通市政公司主要领导；09年7月取得国有土地使用证有效调动关键人员的工作积极性；Tips从上到下整条线都想到、做到。宁愿多花钱，也要一月一证的

8、速度并不多见。压缩工期；修规未批，先拿四证审批，足最显著的工作成果是临见公关能力之强。时用电送电从140个工作日压缩到20个工作日！为了今天的景观，在可控的时段内，太原星河湾做到极致，人海战术、维护好政府上层关系、不惜成本、交叉工序，同时合理规划、严控品质、