常用模型及其分析

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1、MadebyJade目录案例分析方法：BCG矩阵分析法ADL矩阵分析法SWOT分析法McKinseyMatrix矩阵分析法MarketingMix[营销组合]FiveCompetitiveForces五力分析法蓝海战略MadebyJadeBCGMatrix[BCG矩阵]基于市场份额和市场增长的业务组合管理。BCGMatrix[BCG矩阵]解析。BCG矩阵是最著名的业务组合管理工具之一，ProductLifeCycle[产品生命周期]论是其理论基础。BCG矩阵由波士顿咨询集团（BostonConsultingGrou

2、p，BCG）于20世纪70年代初期开发，它根据公司每一个战略事业单位（SBUs）内部的产品组合，来确定优先权授予。公司应该立足长远，平衡产品组合，既要有高增长但是需要大量现金投入的产品，也要有低增长但是能够产生大量现金的产品。BCG矩阵是一个二维矩阵，二维即是市场份额和市场增长。它的基本思想是，市场份额高、或者市场增长快的产品对公司最为有利。BCG矩阵的四种组合根据BCG矩阵，公司产品有四种不同的组合：吉星（Stars，高增长，高市场份额）o吉星产品要耗费大量现金。吉星产品是市场的领导者，所以，它也能够产生大量

3、现金。o吉星产品大都处于一种净现金流平衡的状态。为了保持、扩大吉星产品的市场份额，任何努力和投入都是值得的，因为占领巨大市场份额后，企业得到的回报将是金牛。金牛（CashCows，低增长，高市场份额）o金牛产品产生大量利润和现金，同时，由于低增长，现金投入要求也比较低。o金牛往往是昨天的吉星，它是公司业务的基石。瘦狗（Dogs，低增长，低市场份额）o要尽量避免或者减少公司瘦狗的数量。o要慎重实行昂贵的―营救计划‖。o瘦狗如若不能贡献现金，就必须被清除掉。问号（QuestionMarks，高增长，低市场份

4、额）o在所有四类产品中，问号产品的现金表现最差，因为它一方面现金需求量大，另一方面又由于市场份额低，现金回报也低。o如果问号市场份额长期不增长，那么它就会吸食大量现金。o对待问号的策略是，或者加大现金投入，或者将其出售，或者不做任何投资听任其发展，回收尽可能的现金，从而实现提高市场份额或贡献现金。BCG矩阵与一体适用BCG矩阵模型能够帮助我们认识―一体适用‖的战略错误，即用同一规模去适应不同经营的错误战略。例如，用年度9%的一般性增长目标，或是9.5%的资金回报率去要求整个公司。在这种情况下：金牛SBU将轻而易

5、举地完成目标，对其管理层而言，完成这个目标是一件轻松工作，其管理人员还会常常因为MadebyJade完成目标受到褒奖。而且，他们还会被允许将大笔资金再投入到业已成熟的业务上去。瘦狗SBU则是在打一场―不可能‖的战斗。更为糟糕的是，再投入资金，去挽救无望的瘦狗业务。问号和吉星则因为它们的市场和现金表现，只能得到一般性投入，照此它们永远也成不了金牛。投入不足，对企业来说无疑也是一种资金浪费。明智的做法是，要么选择一部分问号产品，加大投入使它们成长为金牛（或者吉星），要么减资。同时，公司要从那些未被选取的问号产品

6、上尝试获取任何可能的现金。BCG矩阵的其他用途和优点该模型有助于公司发挥经验曲线（ExperienceCurve）优势，在生产和销售新产品的时候，以较低的价格进入市场，实现早期市场领导地位。一旦新产品变成吉星，必将有高回报。该模型还有助于管理人员评估公司现有吉星、金牛、问号和瘦狗的组合平衡情况。该模型对那些关注产量和经验影响的大公司来说有很强的指导意义。该模型简洁明了，容易理解。该模型还可以作为公司未来决策和行动的基础。BCG矩阵的局限BCG矩阵的局限主要有以下几个方面：它忽略了SBU之间的

7、协同效应。高市场份额并不是企业成功的唯一因素。高增长并不是市场吸引力的唯一指标。瘦狗有时候比金牛赚得更多。获取准确的市场份额和市场增长数据比较困难。对市场组成成分的定义不明。高市场份额并不总是带来高利润。仅仅考量了两个维度——市场份额和增长速度，这有可能诱使企业专注于某一特殊产品，或者是剥离尚未成熟的产品。低市场份额的产品业务可能同样有利可图。忽视了那些市场份额增长快速的小公司。参考书：CarlW.Stern，GeorgeStalk-PerspectivesonStrategyf

8、romTheBostonConsultingGroup-MadebyJadeADLMatrix[ADL矩阵]基于IndustryLifeCycle[行业生命周期]的组合管理。ADLMatrix[ADL矩阵]解析。ArthurD.Little的ADL矩阵是一项投资组合管理方法。ADL用行业评估和业务实力评估作为两个评估尺度，行业衡量是为了识别行业的生命周期，业