东莞团购活动总结-邓运良

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1、东莞团购活动总结火炬计划分部邓运良内容提要一.案例效果概述二.操作流程（方案）三.案列图片展四.重点环节聚焦信心2009’4·11欧派抢购冲击波----五十万让利团购促销活动效果明细：厨柜接单83单,电器接单25单,共计118单;产值约230万,活动总投入20万;一.案例效果概述2.活动总利润：230万×30%=69万3.（产出）69万-（投入）20万=49万一.案例效果概述信心2009411欧派抢购冲击波大型团购活动分为三个阶段：第一阶段：团购组织搭建阶段（框架形成）第二阶段：活动执行阶段（细节填充）第三阶段：活动论证阶段（成果延续）二.操作流程（方案）团购组织选择（

2、东莞团购网、中国团购在线、名雕会）运作办法议定活动主题、各个团购组织优惠方案、传播画面（软文）确定、设计、搜集、公布广告投放（各类报纸、电视台、电台）选择、谈判、内容更正、物料制作、发放卖场包装、指导卖场场景调整、规范化督导店面营销人员商务形象和公关礼仪规范统一调整、指导、督导、巡视各店面准客户信息报备及老客户信息报备第一阶段：团购组织搭建阶段（框架形成）人员培训话术提炼统一接单人员能力提升强化导购业务员通道构建和实行第二阶段：活动执行阶段（细节填充）通报活动成果总结活动得失第三阶段：活动论证阶段（成果延续）三.案列图片展制定活动计划确定活动主题和主画面制定活动计划东莞

3、团购网谈判：确定团购合作政策中国团购在线谈判：确定团购合作政策制定活动计划中国名雕会谈判：确定团购合作政策制定活动计划制定活动计划确定广告内容和广宣物品制作制定活动计划确定广告内容和广宣物品制作制定活动计划确定广告内容和广宣物品制作制定活动计划确定广告内容和广宣物品制作制定活动计划督导制定活动期间的培训内容组织店面员工培训活动内容介绍以及问答组织店面员工培训员工动员大会店面员工目标的承诺千斤重担人人挑，人人肩上有指标二.组织店面员工培训《本次活动关键核心话术培训》组织店面员工培训导购销售心态调整解决员工在本次活动中的销售问题和遇到的困难广宣物品使用规范督导团购活动摇奖现

4、场团购活动登记现场团购活动登记现场一、媒体甄选：分网络、家装设计师、报纸、电台、电视、短信，媒体是否选准、选恰当，是举办活动成功失败之关键，也是能否长效持续合作的关键。四.重点环节聚焦二、运作办法议定1、“执行组织”搭建，建立团购活动的执行组织保障，确定执行团队，明确部署各自工作内容和职责任务。2、组织成员：总协调、执行组长、平面设计师、物料后勤专员、培训师二、运作办法议定3、团购活动具体运作办法议定大纲和内容确定，A、活动主画面（活动主题、传播方式、传播重点）B、活动时间C、活动地点D、活动实施核心点和关键话术E、活动实施细则三、执行流程1、执行内容：画面设计2、执行

5、分工3、执行监管4、执行调整四、财务预算1、广告费用预算：电视、电台、报纸（品类）、网络、短信、户外（各种有效喷绘）、2、物料费用预算：吊旗、单页、抽奖券、大型KT版（分门头KT版和现场KT版）、X展架（分各品牌专用和活动通用）、促销牌、袖标，3、人力成本预算：业务员和临促人员、，礼仪公司礼仪小姐、主持人、水果点心4、其它费用预算：交通费、活动用桌椅、桌布、音响五、进度控制（细节填充和完善）1、时间进度（分为四个阶段）：3月23日-3月29日筹备阶段4月1日-4月6日预热阶段4月7日-4月10日升温阶段4月11日-4月12日总攻阶段2、人员整合、规划、培训（一）、现场人

6、员分工有序，职责明确五、团购活动亮点总结（二）、员工与老板现场承诺，目标明确，极大的鼓舞员工士气与激情（三）、现场演示炒锅，爆米花，极大的提升了人气，营造活动氛围五、团购活动亮点总结（四）、团购会现金增值排名表，现场中奖客户鸣放礼炮一次，极大的拉升了整个活动的氛围，促成客户下订；五、团购活动亮点总结（五）、安排专人接车，随车派发活动资料、同时在车上向客户介绍活动促销内容五、团购活动亮点总结（六）、主持人选择、培训（七）、终端现场氛围的营造，给客户强烈的视觉冲击力、震憾力！五、团购活动亮点总结（八）、充分发挥新老客户的人脉资源，相互介绍带单，建立报备制度五、团购活动亮点总

7、结谢谢大家!