XX公司营销战略大纲（PPT 115页）

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1、***公司营销战略大纲目录第一部分：导读第二部分：我们要解决的主要问题第三部分：市场环境和***公司内部分析第四部分：确定“有所为”和“有所不为”第五部分：“有所为”的营销战略对策第六部分：品牌和传播战略第七部分：结束语这不是一份简单的广告传播问题解决方案，也不是一份单纯的市场推广问题解决方案；这是一份系统地、根本性地解决***公司营销战略和***公司系列产品及其***产品区域市场营销问题的整合营销战略方案；对于***公司，改变观念制定正确的战略方案并积极行动是最重要的！第一部分：导读资料的分析研究√1998-2001IMI年鉴***

2、产品行业资料√全国数十家电视广告中***产品、液洗类行业资料√2001年—2002年***产品、液洗类行业经济信息√通过互联网、联盟的其它专业调研公司查找和购买了大量资料√采纳公司过去六年来对日化行业所积累和总结的资料和信息我们做了哪些功课一线市场调查和封闭研讨√为期7天，1200个样本量的消费者调查√30多家零售终端（其中小卖部20多家、大型超市10余家）走访√十多家主要经销商的访谈√内部举行的消费者座谈会√***公司市场一线人员的访谈√为期十几天，10人/次团队的封闭创意会第二部分：我们要解决的主要问题一、秦国由弱变强并统一中国

3、给我们的启示秦国潼关中原六国春秋时代，秦国还是非常弱小的，到了战国初期，它仍然面临着重重障碍：1、地处偏隅、人烟稀少，民族复杂，移民较多，人心涣散；2、土地等资源贫瘠，物产稀薄；3、中原六国总是对它围堵排斥；4、朝廷虽有能人，领导人也多有雄心，但整个政府观念落后、追求目标简单，同时政府内人事关系、组织架构复杂、办事效率低；但军队战斗力较强。在这样的条件下，要想逐鹿中原称王简直是不可能的。为图强盛，秦国主要采取了以下政策措施：1、商鞅两次变法，进行了农业改革（废井田开阡陌）、吏制改革、朝廷行政制度改革，破坏了领主的宗族制度，也限制了地主

4、的家族制度，；2、进行了军队改革；特别是后勤体系和激励制度改革，也建立了阵亡伤残的抚恤制度；3、进行了人才制度的改革，广招门客，大搞心理战、宣传战；4、进行集权式财政税赋改革，鼓励经商，大大增加了政府和人民的收入；5、建立了情报网和情报收集系统，各国大臣中不少是秦国的内间；6、采取远交近攻、先弱后强、逐个击破的扩张战略。***公司目前也同样面临着类似秦国当年的诸多困难：1、基础虽好，但资源不足；竞争优势不明显，处于市场的弱势地位；2、大多数员工观念落后、技能跟不上时代；3、竞争者强大众多，对***公司的市场虎视眈眈；4、制度仍有缺陷，

5、员工特别是销售队伍的积极性和战斗力不强；在这样的条件下，***公司要想取得持续的大发展是非常不容易的。欧洲战场AC法国英国B诺曼底滩头——英吉利海峡轴心国：德、意、日等同盟国：美、英等二、诺曼底登陆成功给我们的启示当时，盟军面临着相当多的困难：√非常恶劣的气候条件；√德军实力强劲，准备充分；√时间紧迫，仅有的十几个小时的时间供同盟军穿越英吉利海峡；√对岸地势险恶，易守难攻；虽然面对如此千难万苦，但盟军凭借超然的勇气、谋略和非凡的军队最终取得了诺曼底登陆的成功，从而成为二战中盟军取胜的一个重要的转折点。***公司抢滩新市场如四川、郑州等

6、省市，同样面临着“诺曼底登陆”般的种种障碍和困难：√市场环境相对恶劣、中国***产品市场的战国时代已经到来；√竞争对手实力雄厚；√***公司没有进入两广以外市场的成功经验；√***公司的竞争优势不明显；√区域市场进入的风险大、成本高……实际上，***公司目前面临的最核心的问题就是：1、***公司怎样实现企业持续的增长？2、怎样巩固、完善和进一步做大两广市场？3、***公司怎样才能在新市场成功登陆？第三部分：市场环境和***公司内部分析对市场环境的分析***产品市场需求预测单位：亿支1、农村、乡镇市场潜力巨大；2、刷牙习惯的改变，增加了

7、消费量；3、生活改善和收入增加，使中高档***产品市场增大；4、新产品（如新出现的生物***产品、天然牙膏）、新细分市场、大量新品牌传播的不断涌现，激活了***产品市场。主要驱动力市场趋势市场发展趋势1.天然***产品迅速崛起。当今人们崇尚天然，出于安全感，人们乐于用天然***产品。国内相继推出了两面针天然中药***产品、黄岑天然***产品等。2、药物***产品层出不穷。我国一些***产品厂已经相继推出了防龋***产品、脱敏***产品、抗结石***产品、止痛消炎***产品和防口臭***产品均已加入双氟（氟化钠和单酸钠）3.美容***产

8、品方兴未艾。洁白健美牙齿是***产品的根本功能。美容***产品采用了能去除或漂白牙齿色素斑的特殊原料,它能有效清除牙齿上烟渍、茶渍、咖啡渍等，美白牙齿功效卓越，深受国内外消费者的欢迎。4.生物***产品时髦走销。利用生物