河北保定满城春源华府项目定位建议及操作报告

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1、河北满城春源华府项目定位建议及操作报告房地产顾问策划传播营销代理2011年6月11日房地产顾问策划传播营销代理致谢
首先，感谢贵司赋予我司对春源华府地块这样一个充满挑战的全新的区域化项目开展产品发展定位与建议工作。
同时感谢，本项目工作组在市场和项目策划方案撰写过程中贵司予以的协助，所提供的相关信息和项目数据对本报告的最终完成发挥了重要作用。
本次产品操作建议报告，是根据对贵司项目基础指标、结合现实市场状况并针对其进行侧重的产品分析，一切基于市场及我司过往之操作经验。本次提报仅为初稿，如有不当之处，敬请指正！房

2、地产顾问策划传播营销代理我们对区域边缘化项目的理解及观点Opinion>房地产顾问策划传播营销代理1马斯洛需求金字塔区域边缘化项目重在以自我实现价值为前提需求/态度马斯洛需求金字塔模型自我情景行销活动实现学习文化（记忆）确认问题自尊需求价值观知觉搜寻资讯动机人口统计变项归属需求评估与选择人格社会地位商店的选择与购买情绪参考群体购后过程家计单位情景生活形态的维持与强化生活形态和消费过程经济发展决定了区域消费能力的水平，目标客户的消费特征决定了细把握消费需求，是住宅开发动作的起始点。分市场的有效消费规模。房地产顾问

3、策划传播营销代理2住宅是城市的主要空间及功能布局住宅开发要放在城市时空发展背景之下城市发展阶段初级阶段中级阶段高级阶段城市化率30%以下70%以下70%以上向心聚集向心分散离心聚集没有“市”的“城”，怎么还叫“城市”？城市商业空间（向城市几何中（向城市几何中（离开城市中心发展特征心聚集）心发散）向郊区聚集）住宅发展要从“城”与“市”的关系时间轴出发：居住功能区一是要重视城市发展趋势，抓住住宅第一空间发展的机遇，并以住宅发展的前瞻性、（居住空间）拉动性，影响、促进城市的发展建设。工业城功其市一是要关注市场功能需求

4、和城市功能能人的活动他功区空间（功能规划，寻找交点，营造城市公共空（第能公第工三空间，提升和谐、宜居的城市环境。共区二作空空间空空间政间间间务功））能区区能功业商空间轴房地产顾问策划传播营销代理3住宅不仅仅是一种城市价值空间更是一种生活方式的体现劳动就收宏业入观消费经状济况社居可状会民支况保总配消费银行社障收资储蓄存款会收入金决策保入障利率状投资及况储蓄决策金期货融初币资金供产融股票应收资量入产居民消费、投资动态模型经济发展决定了区域消费能力的水平，目标客户的消费特征决定了细分市场的有效消费规模。房地产顾问策划

5、传播营销代理5在这种背景之下，我们做什么？认识我们惯常的营销学中，有4P、4C等不同学说，通过多年的房地产实践经验，提出了如下的RACE营销理论：RACE，英文原意为奔跑，对于营销而言，可引申为“驱动式营销”•R（Rank）：即站队对一个项目而言，最重要的是入市之初即解决好与谁站在一条队伍上的问题，也即为定位问题.•A（Atmosphere）：即场所氛围营造与项目品质相契合的场所精神，是对于目前客户成熟阶段最有力的武器.•C（Channel）：即渠道对于好的产品而言，最重要的是如何让目标客户获取其所感兴趣的信息

6、，酒香不怕巷子深的营销时代早已不复返了。•E（Event）：即事件在营销过程中，应充分利用大事件，毋须赘言，项目的层次一目了然，事件对于项目的营销所起的作用往往是突变式的。房地产顾问策划传播营销代理项目本体条件分析
项目位置
交通状况
项目四至房地产顾问策划传播营销代理春源华府项目位于满城县西南方位，地块项目位置所属为城内村地块，周边项目供给量较大，且为满城地产项目集中区域；春源华府项目地块位于满城县西南方位、隶属于城内村，该片区周边项目供给量大，属满城县项目聚集的重点区域。地块未紧邻主干道；贴近规划的南北主干

7、道；区城主规划路项目位置房地产顾问策划传播营销代理从目前本案交通环境而言，较为通畅；项交通状况目北临满城东西交通主轴中山西路，西邻规划路；项目与周边的联系本案贴近中山西路及规划规划中的西环路。未来路况良好，通达性佳；距市政府及新市区商业中心：约2分钟车程；老城城中中心心距老商业中心：约2分钟车程；交通干线目前为中山西路穿过城内村部分村宅可通往项规目地；划路未来发展：现，目前通往该项目地块尚觉不便，到项目与主干道出入口之后，须穿行部分村民住宅才能到达项目地块，出入相对还不太方便，且项目周边环境对产品档次提升有一定

8、影响。综合周边项目客群状况及价格状况，未来本项目客群在适宜突破区域内的影响，宜做成品质型花园宅邸。房地产顾问策划传播营销代理周边多为村民耕地及部分民宅，进入项目项目四至须穿过铁路线，且项目部分地块为洼地，须进行回填；老老城城中中心心规划路房地产顾问策划传播营销代理地块SWOT分析优势1.本项目地块位于满城县西南部区域,周边待开发改造的力度较大,周边城市路网较通畅,可对本项目的顺利实施