业务主任竞聘上岗演讲稿

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1、业务主任竞聘上岗演讲稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！我由衷的感谢交通银行太平洋信用卡中心给我提供了这样一个新的展现自我的舞台，也很感谢在座的各位领导、各位同事给了我这次公平、公正、公开的民主竟聘机会，谢谢！我今天的竞聘演讲内容主要分两部分：一是我竞聘业务主任的优势；二是谈谈做好业务主任工作的思路和一些具体的做法。在此，我先来作一下自我介绍。我是刘京华，来自卡中心的B组，大学专科学历，今年25岁，我的业绩目前排在办事处的第位，我想这个年龄在办事处也可以排上前几名了，所以我要比大家更加努力。现在的我在办事处还是一名认认真真一直在一线工作的业务代表，今天我怀着满腔的热情来参加

2、这次业务主任的竞聘，首先是因为我觉得业务主任是一个更富于挑战性的职位，需要更高的素质和综合能力，我喜欢挑战，也想通过新的工作岗位不断的提高自己，为办事处的发展尽自己更大的力量。另一方面，是因为我已经具有以下几个优势：一、有不错的业绩和风险自控能力。从去年12月进入这个行业以来，持之以恒的保持着不错的业绩，月均核批的新户数都可达到100以上。同时，在保证良好业绩的前提下，将风险控制也一直做得很好，绝没有为了一时的小利而违规。这些成绩和信念源自于以下坚持和帮助。依稀还记得第一天从瑞通8楼的那间办公室走到大门口，我一直在想应该从哪里开始我的第一次拜访，结果一个多月下来竟然也交了2

3、00多件，而且那时候的政策如果用在今天我们交的件上面，恐怕大多数都被退回或8个B进了。尔后，我们又从青年卡的大量拒件到学校、医院这些优质客户过件率不高，到春节期间还得一天长达12个小时的驻店，到武汉最炎热的7、8月也不能让业绩下滑，反正就是这么一路走过来了。尝到了蹲在地上整件、几十号人用一部电话、天气、冷眼、拒绝等等的辛苦，也感受了推销成功、独自开辟新的资源、和看到不断上升的批卡数量时的快乐，以上的种种，我相信在座的各位感同身受。即使一路走来很不容易，但由于办事处将风险控制的警钟时时敲在我们耳边，教给了我不少分辨风险件的方法，才让我一直没有出现风险，否则再好的业绩也抵不起一

4、次风险的损失。5当然，这些成绩也不完全是我个人的能力可以做到的。我想那时候的陈经理没有少接到我们的“骚扰”电话，很多时候问的都是今天看来简单得有些可笑的问题，可是对于我们这些新人，您还是耐心的予以回答，及时的给我们指出了正确的方向。我们组的易主任，你年纪没我大，所以我没法象别的组员那样亲切的叫你易珊姐，可是在我心里你始终是我的领导。还有曾总和严经理，虽然不是我的直接上级，可是看到我们有时候很晚了还在整件，总会过来关心一下，叮嘱我们早点回家、要注意安全。小朱也是功不可末，没有你及时的将每天那一堆堆的件整好寄出，我们也不可能最终产生业绩。所以，在这里，我再次说声谢谢了！二、有较

5、为扎实的理论基础和学习能力。工作以来，始终不忘看各方面的书籍，不断丰富自己提高自己。在专业方面，我会经常浏览各银行或相关的网面，了解其最新的动态，在销售中才能有针对性的对其它银行的卡种突出我们的优势。另外对本行不同卡种各自的特点、不同时期的活动都认真学习，在面对客户时能通过简单的交流向其推荐最有吸引力的卡种。另一方面，针对不同的客户群，我也会多留心不同方面的知识，以便在推销的过程中能找到共同话题，消除客户的距离感，提高销售的成功率。三、有丰富的实际工作经验，具有一定的管理、协调能力。从99年大专毕业到现在，已有8年多的实际工作经验。最初在丝宝集团我的职务是促销主管和策划助理

6、，主要工作职责是人员的管理和区域性的宣传策划，有时会对几百名促销人员进行培训，有时需要通宵的写一份完整的策划案，有时也可能在某个宣传活动的现场客串一回主持人，工作很充实、压力也很大。由于工作的需要，我曾出差北京、大连、上海、杭州等地，从而培养了我吃苦耐劳的工作作风和忠诚的团队合作精神。尔后因为个人原因，离开了上海，经过的薪资差异的心理调整后，也在一些企业中担任业务主管或经理的职务，而最终在我接触了信用卡这个朝阳行业以后，我一直走到了现在。经过这些年在知名或不知名企业中的历炼，我已能熟练操作各种常用办公软件和设备，且有基本的英文和财务知识，同时有一定的文案和口头表达能力。对于

7、管理工作的开展，我也具备了应有的沟通协调能力和工作的思路。四、有一定的公关能力和良好的社会关系。5这一点也得益于我前期的工作经验，因为一直从事的都是营销类的工作，和人打交道是每天的必修课，建立和维护自己的客户群也是重中之重。之所以一直以来我总能做下一个又一个的单位，起初是因为有熟人，但光靠这一点也只能维持一段时间的业绩。于是我找到进件表中那些可能给我提供资源的客户，定期做一些回访，或者问一下使用中有什么问题，或者介绍一下新的活动，总能有一些收获。遇到新开发的单位需要摆摊或是扫办公楼，和相关管理人员沟通也没有过障碍，