高职高专汽车营销人才的培养研究以承德石油高等专科学校为例

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1、论文题目：(中文)高职高专汽车营销人才的培养研究——以承德石油高等专科学校为例(外文)TheStudyofHigherAutomobileMarketingTalents—asAnEx锄pleinChengdePe仃oleumCollege所在院、系、所：直堂医专业名称：金些篁堡指导教师姓名、职称：塞盐副塾拯论文主题词：高职高专；汽车营销人才；培养模式学习期限：论文提交时间：2007年3月至2011年6月2O11年3月独创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的

2、研究成果，也不包含为获得中国人民大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。关于论文使用授权的说明本人完全了解中国人民大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅：学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。签名：—垒』址导师签名：—L单日期：．2口11．；．≯g摘要近年来中国汽车市场以惊人的速度快速发展，要把数量巨增的汽车产品销售给客户，汽车营销必须及时跟进，而营销的跟进依靠的是大量的合格的汽车营销人才。不断增加的汽车销售数量

3、对汽车营销人才提出了更高要求，营销人才必须由单纯的汽车销售人员转向既懂汽车技术理论、又懂汽车营销和相关法律法规的复合型营销人才。如何培养合格的汽车营销人才，责无旁贷地落到了普通高等院校与相关职业技术学院的肩头。汽车营销人才的培养起步较晚。作为高等职业院校，在汽车营销专业建设上存在着很大不足。本文主要研究如何培养合格的汽车营销人才问题。根据汽车市场目前对营销类人才的需求情况及趋势，结合汽车相关企业的用人要求，探讨更加适合汽车市场发展的汽车营销人才培养模式、更加合理的课程设计及教学安排、师资队伍优化建设以及硬件环境建设等，以更好地实现汽车产业优化和高校教育合理化的双赢!本课题的研究基于目

4、前汽车营销行业的迅速发展与高校人才培养的滞后之间存在的矛盾。汽车行业的迅猛发展已经使行业迅速进入到成熟期，成熟期行业对产品营销环节提出了挑战，但高校人才的培养相对汽车行业发展有一定滞后性，尤其在汽车营销人才培养上，很多高校都或多或少地存在着问题。高校尤其是高等职业院校如何及时把握汽车行业发展机会，塑造优秀的汽车营销人才，一方面体现了学校的竞争能力，另一方面也体现了学校在人才培养模式方面的合理性。对汽车营销专业的人才培养研究不仅致力于解决行业急速发展和行业人才紧缺之间的矛盾，也对各高等职业院校的办学模式及发展方向起到一种以点带面、举一反三的作用。汽车营销与其它产品的市场营销不同。由于汽

5、车是一个复杂的产品，它本身具有较复杂的结构以及由此形成的各不相同的性能，导致汽车产品的营销具有更大的竞争力，它不仅要求营销人员要具备纯熟的市场营销能力与技巧，还要同时具备一定的汽车理论知识及基本的技术处理能力。因此汽车营销人才的培养是一项复杂的系统培养工程，其专业课程设计要兼顾汽车技术知识结构和汽车营销知识结构，汽车营销人员既要具有较强的市场营销能力又要熟悉汽车本身，所以高职院校必须根据现有办学条件，运用恰当的人才培养模式，在有限的时间内合理进行课程设计及教学内容的安排，而这本身就是一个重要的课题。本文主要采用案例分析法，以承德石油高等专科学校为例进行汽车销售人才培养模式探讨；以问卷

6、式市场调查以及二手资料为基本依据，辅助企业访谈进行研究，作为探讨汽车营销人才培养的前提和基础，探讨更合理的高职高专人才培养模式，根据承德石油高等专科学校的实际情况制定汽车营销人才的培养方案，完善汽车营销专业培养模式，提出具体可行的办法。调查表明：汽车企业急需汽车维修和汽车营销人员，且对工作能力及专业素质有较高的要求。学生认为学校课程设置、专业设置及教学方法等方面有一定欠缺，对实践动手能力有更高的要求。这就要求油专汽车营销专业要根据自身情况以及企业需求进行适当人才培养模式的选择，合理进行教学安排及课程设计，充分调动教师积极性进行教学模式调整，以为社会更好地培养合格的汽车营销人才。本文主

7、要提出了以下解决办法及建议：l、从领导层做起，做正确的决策；2、合理进行人才培养模式定位：(1)积极校企合作、工学结合，与当地各4S店、北京、唐山地等几十家校外汽车销售企业密切合作，共同开发教学课程，在分析汽车销售企业销售过程后，经过提炼加工形成“学习任务”。(2)项目导向、任务驱动。分析提炼行动领域的工作任务，以完成工作任务内容及难易程度为依据，结合高职学生职业能力特点，设置该课程学习情境，以培养完成工作任务能力的知识、技能、素质要求为依据，分解课程教学