活动策划与执行培训教材

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1、如何执行好消费者活动2014.8目录如何有效执行消费者活动消费者活动简述消费者活动的重要性如何有效执行消费者活动消费者活动简述消费者活动的重要性促销营销推销男孩对女孩说：我非常喜欢你，我心地善良，勤劳淳朴，而且也很温柔，所以嫁给我把。男孩对女孩说：我们家很有钱，家里有3套房子，2部车，你嫁给我一定会过上好日子的~~~男孩没和女孩讲过几次话，但女孩却为他高雅从容的气质所倾倒~~~1个关于营销的小故事~~三者之间有何联系呢~~3.从市场竞争的角度讲，推销是战术行为，促销是战术的支援，营销则为战略规划。2.推销:把生产好的产品,想方设法卖出去,以产品为中

2、心；营销:站在客户的立场,以客户为中心,生产客户需要的产品。推销只是营销的一种手段；营销是种过程，而推销则是种方式，是为实现营销的目的而服务的。1.市场营销并不等同于推销和促销：推销：以产品为中心，只推销自己生产的产品；营销：以客户为中心，让自己的产品与众不同，建立自己的品牌4PPRODUCTPRICEPLACEPROMOTIONADTRADEPROMOTIONCUSTOMERPROMOTION企业在了解消费者需求的基础上，为扩大和保持市场地位，将特定的信息在特定的时间和特定的场合，以特定的方式传递给特定的消费者。企业进行一定的让渡，使消费者用同样

3、的价格获得更多的价值，或者以更便利的形式获得同样的价值定义目的提升销量目的提升品牌知名度回馈消费者增加体验感打击竞品~~~~~解脱满足爱和归属的需要尊重的需要愉快新奇惊喜满意程度帮助顾客从麻烦中解脱顾客可以接受产品及服务给顾客带来积极的体验给顾客带来新鲜兴奋的感觉产品和服务超过了顾客的期望归根到底，最终目的是让消费者的满意程度不断提升~现代消费者促销活动特征：1、时效性2、针对性3、重要的促销策略与方式4、具有冲击力5、树立品牌形象6、整合营销等等……特征如何执行有效的消费者活动消费者活动简述消费者活动的重要性Nielsen针对中国家乐福的购物者行

4、为研究报告显示：有大约35%的产品不在原先计划的购物清单内；这35%中，有68%是即时食品；CTR针对5000个中国家庭的购物行为研究报告显示：消费者购买的品牌中有70%是在现场临时做的决定；而剩余的30%中，只有5%的绝对品牌忠诚者；终端成了最惨烈的消费者活动比拼的战场消费者活动的原则：寸土不让，创意无限几个数据看一下一线品牌在终端的消费者活动的状态我们在和巨人战斗，如何才能战胜巨人？假如可口可乐的所有公司所有财产在今天突然化为灰烬，只要我还拥有“可口可乐”这块商标，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市场上将拥有一个与现在规模完全一样的新的可口可

5、乐公司。——可口可乐公司的创始人艾萨·坎德勒这就是品牌的力量~~~~＠平凡不美终端制胜时代如果一家公司不注重终端的消费者活动那么你错过的不是一个机会，而是一个时代。如何执行有效的消费者活动消费者活动简述消费者活动的重要性分析目标计划执行控制评估PDCA进行市场分析以解决问题如何执行消费者促销活动？消费者活动流程（P-D-C-A)市场分析本品竟品本品在本区域市场目前的销售状况如何？各规格在销售中占的比例如何？在销售中最具大的问题是什么？之前的广告宣传以及终端活动的效果如何？最大的问题是什么？本品在本区域市场最直接最强势的竟品是？竟品在近期有过什么样的

6、消费者活动？竟品是否在近期已经做过路演促销或者是将安排路演？竟品活动的规模如何？主题是什么？亮点与不足之处？活动力度？活动效果如何？※由于户外活动所涉及的成本较导购大，在进行这样一种规模性的消费者运动时，对所执行活动区域的市场环境分析显得尤为重要，市场环境分析主要可以从本品、竟品以及消费群体三个方面入手。消费群体消费者对户外活动的接受度如何？参加此类活动的消费者有什么共性？是什么吸引了消费者参加？消费者愿意在现场购买的真正原因是什么？消费者对互动节目以及现场游戏有什么期待？目标确定针对本品针对竟品本品户外活动现场的销量争取超额完成。之前的市场问题在

7、本次活动过程中有要有一定程度的解决。本品的产品知识、预防上火概念、企业文化等相关知识要得到了更进一步的宣传。本品的品牌定位、品牌形象、以及相关荣誉宣传要得到了巩固与提升。本品此次活动对竞品的要有一定程度的打击。通过活动要将本品与竞品对受众进行一定程度上的差异化教育。此次活动现场相对竞品同类活动从氛围布置、人员表现、互动游戏等各个方面要有所提高且具创新之处。※活动目标应该是配合公司的营销策略以及线上媒体关于公司营销主题的宣传，如今年的185周年概念。而具体的市场环境又有各自的差异性，因此在总目标的大前提下，分目标的设定应该是基于前面的市场分析基础上的

8、，做到有的放失。针对消费群体现场要吸引多少消费群体？氛围布置怎样对消费者产生冲击力。争取现场的消费群体都都能清晰的知道本品