创新旅游度假地产标杆案例解析

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1、创新旅游度假地产标杆案例解析近期，央行房贷新政之后的中国房地产市场并没有预期设想的那样快速反弹，多数地区市场依旧萎靡不振。随着需求的持续低迷，这种从黄金时代转向白银时代的过程中，多数企业都在痛苦的反思到底市场怎么了？这个行业还有得做么？不同于刚过去的黄金时代，彼时只要有新开发的标准化的商品房，就会有市场需求。在白银时代，最大的问题是很多开发商已经不知道客户在哪了？市场需求变了，变得更加多元化了。好吧，笔者只能说，白银时代，我们真该认真下下苦功夫研究市场了。本文跟大家分享一个白银时代逆袭的案例，看看原先我们所不太关注的边缘跨界领域，现在又是如何崭露头角，继而引领市

2、场的。▌文化旅游与地产的结合——曾经的偏门领域，玩法在快速变化不容置疑的是，文化旅游与地产的结合绝对是当前市场突围的一个方向。但是，即使在旅游地产这个曾经的偏门领域，玩法也在快速变化。黄金时代的旅游地产的玩法是“旅游+地产”。开发商只要圈下一块旅游资源，旁边再造房子，就可以坐收滚滚财富。但在白银时代，这种做法显然不成功了。当前中国经济结构正在转型。这次的中央政府调结构的经济政策，就是将从原先已经扭曲的畸形消费结构，调整回归到一个以民生为导向的健康经济状态下。原先过度的灰色资本投资旅游地产的需求也被这次经济转型中打击得消失殆尽。回归正常需求后的旅游地产，我们就不得

3、不面对一个最基本的悖论：当前各个城市市区里社会公共设施资源配套齐备的房子都卖不掉，消费者凭什么会一掷千金，去买一年也住不了几天的旅游度假区的物业呢？有了这笔可以投资的资本，完全可以在全世界各地环球旅游。要知道，对于爱好旅游的游客来说，追求新奇的体验是他们的需求痛点。一个世外桃园固然美丽，但他们更喜欢的是探索广阔的新世界。随着市场成熟之后，消费者已经清晰的知道自己需要什么，每个人都会变成生活家。一批新兴的生活家的诞生，为旅游地产行业带来了新课题。所以旅游地产本质应该是当代国人追求新生活方式载体，这个载体的特点就是需要能流动和切换。这个载体的核心功能并不是提供居住，

4、而是提供一种生活方式的可能性。所以旅游地产的核心价值是是否具备交换价值、切换价值和体验价值。我们不能把旅游地产当成住宅来看，本质上他们就是酒店和商业。他们是能够产生现金流回报的产品。只有回归的这样的产品属性，才是旅游地产的核心。▌下面回归案例本身：当代旅游地产的出奇制胜往往来自于跨界的奇才。这个需要高度的整合资源念能力。三亚红树林项目开发商张宝全，就是这样的典型代表。这位北京电影学院导演系毕业的地产大亨，从骨子里就有不同于万科式的品牌地产商的思维基因。踏入地产界以来，一直剑走偏锋。在10多前，乔布斯的苹果电脑未向当今如日中天的时候，张宝全所开发的苹果社区就在业界

5、制造了一次苹果营销的风暴。无论是其案名的清新可人的意境风格，还是其利用“苹果房子”打造的别致营销炒作方式，还是其设计的青年公寓的创新产品，在10多年前的那个黄金时代，都是业界疯传的成功宝典。但后来张宝全旗下的今典集团，并没有在住宅地产市场乘胜追击，反而回归其内心所追求的基因，那就是其骨子里的文艺理想。这种天生的艺术家气质的地产商，掘得第一桶金之后，在地产界的作为并没有和同行一样，进入到一个拼速度、拼成本、拼管控能力的红海竞争圈，反而抛弃追求资本的冲动，转向追求内容和体验的时代。要知道，在当时，这样做内容型的转型意味着放弃巨额利润，而现在来看，这种内容型的转型却是

6、一种弯道超车。无论是先知先觉，还是无心插柳，这种产品战略转型的方向却踏准了当前市场的节奏。这个苦心经营数年的红树林酒店群造梦工厂是怎么炼成的？1、学习国际案例，打造综合度假娱乐目的地三亚湾红树林度假世界，是一个70万平方米旅游度假综合体。这里并没有1平米的住宅。这种产品概念如同新加坡著名的圣淘沙名胜世界，美国拉斯维加斯、南非太阳城、迪拜水上乐园等世界知名度假酒店，他们打造的就是一个综合娱乐城。红树林度假世界也是集度假、艺术、电影、餐饮、时尚、购物、会议会展于一身多元化产物。红树林所针对的消费不仅是让住在酒店的客人体验“生活在别处”的生活方式，同时，也吸引所有来海

7、南三亚旅游的人过来休闲，打造成全国性的度假目的地，弥补了三亚以前只有度假酒店没有度假生活的不足。2、内容混搭、产品跨界、体量庞大，构成产品成功要素的基本条件三亚红树林的产品特点基本符合了综合旅游度假项目的两大要素：第一是产品混搭，第二是规模庞大，内容载体丰富，消费者可驻留时间长。整合资源，融入了文化、时尚、休闲、养生、电影、艺术等度假生活元素，以及适应未来发展的文化创意、会议会展产业，因此可实现了酒店的良性商业运营。张宝全这样定义休闲度假产品的精髓：“我给休闲度假的定义就是穿越，从当下日常的现实中穿越到脱离现实的度假生活中，提供给人们日常生活中无法获得的体验感受

8、，仿佛一场游戏一场梦，甚