大型活动促销方案

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1、主讲：谭沣目录一、企业文化、品牌文化二、活动目的及主题三、活动筹备四、产品篇章五、人员篇章六、卖场布置及产品陈列七、广告篇章八、奖励机制九、各环节注意事项十、突发事件处理十一、演出流程和细则十二、活动结束收尾工作十三、平面物资十四、各种报表十五、预算一、企业简介香港晚美家用纺织品有限公司成立于2000年，公司占地面积一万五千多平方米，拥有员工四百余人，其中质量及管理人员占20%以上。晚美家纺专业从事中、高档产品的研发、设计、生产、销售、服务“五位一体”的家纺企业。公司每年推出几百种享誉国内外的花型系列产品，产品涵盖大套件、小件、被子、枕芯等十大系列数百多款。晚美现

2、已被评为“中国质量承诺诚信经营企业”、“江苏省知名商号”、“江苏最具潜力品牌”企业等，并通过了国际权威机构SGS的ISO9001：2000质量体系认证等数百个光荣称号。4企业文化简义经营理念：以人为本，追求卓越！企业使命：让家居更舒适！企业目标：成为信誉卓越的家纺品牌！市场理念：创造双赢机会，持续共同发展！团队风格：忠诚、自信、感恩、欣赏！5品牌释义晚美从音乐、绘画、艺术中摄取灵感，演绎舒适的生活画卷，开启优雅、温馨的艺术生活，让家居生活达到最完美的舒适境地！完美传达的十一种优雅的生活方式，实现的是每一个人对家居空间的梦想及需要的品味生活！一、活动目的及主题1、活

3、动目的：提升市场占有率及品牌知名度，挤压竞争品牌市场份额，调整库存产品结构，同时为客户创造一定销售利润！2、活动对象：现有晚美专卖店、专柜等零售终端！3、活动主题：1、晚美家纺年度特卖会——全场1-5折2、完美生活-晚美缔造——百万真情回馈全国巡回展3、火热季节，冰点价格——晚美家纺百万盛惠，一件不留4、做完美女人-用晚美家纺——家居生活新体验主题定位要求：1、突出年度最大一场特卖活动，产品全，价格低2、打公司直营概念，增加活动实惠的可信度3、突出一年仅此一次，好机会不容错过4、活动主题根据品牌在市场的导入程度选择二、活动筹备A活动前15-20天：制定活动执行方案

4、（各地结合总部方案制定单店执行方案，专柜、专厅活动方案应提前报商场企划部审批）——制定活动执行方案时需考虑的七大要素：1、活动时间2、活动地点3、活动主题4、活动产品及价格5、活动方式及活动细则6、广告宣传7、费用预算B活动前10-15天：备货：加盟商填妥《促销活动备货单》《促销活动联络单》传真公司客服部片区商务专员，商务专员根据库存情况、生产进度及物流时间提前组织货源C活动前5-10天：公司：根据《促销活动联络单》完成DM海报、促销活动物料及广宣设计、制作商务专员安排发货，无特殊情况货物应于活动前三天到达加盟商：联系广告合作媒体及版面——DM夹报：中邮专递公司；

5、报广：发行量最大的日报、晚报；户外广告：广告代理制作公司；场地活动：演艺公司；办理场地、户外广告工商城管审批手续；户外活动应关注未来一周天气预报根据订货量和库房面积考虑是否租借临时仓库D活动前2-3天：DM海报、电视、报媒、短讯、户外、车体等宣传形式陆续发布，现场气氛布置POP、道具制作整理货品、准备好赠品、现场派发用DM，活动前一天分发到各卖场活动前1-2天：活卖场（气氛）布置及货品陈列调整/场地演出应与主持人（模特）就次日活动细节沟通召开促销活动战前动员会议（人员分工及安排、促销活动战前动员及培训）三、产品篇章1、产品规划2、每日主推3、产品定价1、产品规划产

6、品分类策略分析1.人气产品1元枕套、3元方靠、5元枕芯一般比例不超5%-10%2.促销产品此部分产品以成本价销售，适当加点利润，公司配备的活动产品线、结合终端库存、滞销产品，一般比例为25%3.正价、新产品此产品按正价销售，为本次活动主要利润产品为正常销售产品、应季新品一般比例为50-55%4.竞争产品此部分主要是打压竞争对手的产品一般比列为10%-20%2、每日主推终端每日推出一款或几款当日主售产品，其价格在活动价基础上再打9折销售，隔日便回复价格。策略分析：此策略主要是对活动产品有目的性的推广，因价格的诱惑，指引消费者购买此部分商品，方案能有效的把控产品销售结

7、构。3、产品定价人气产品：1元枕套、3元方靠、5元枕芯一般定价为亏本，需限量，必须要有惊爆感觉促销产品：一般定价为成本加30%。正价、新产品：一般为原价购物买赠或5-7折，一般毛利为50%以上竞争产品：一般根据竞品的销售价格定价，一般毛利在20-30%16附产品配货例表C:DocumentsandSettingsAdministrator桌面上海东方国贸配货.wps3、人员培训主要内容：产品价格、销售政策、人气产品销售方式与时间控制、新到产品介绍、人潮多时的接待要领、人员分工与职责、价格权限等（杜绝向顾客隐瞒赠品或优惠政策等行为）A活动前——☆检查卖场陈列

8、完成情况，