小区一天快销讲稿

《小区一天快销讲稿》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、小区一天快销一、会前准备各位净水家人们大家晚上好，首先做一个自我介绍，我姓路，马路的路叫路宽，从事净水行业也有两三年的时间，解决第一个问题就是怎么把人吸引过来，我们讲究第一点就是方法，有两个方法，第一个就是我们发传单上面写为了庆祝XXX品牌净水机成立多少年为了答谢回馈广大顾客，我们公司会拿出X钱来补贴广大民众打开当地市场然后用20台净水机免费送，拿到传单过来都可以免费领取，我们的活动下面写上地址、时间；这是方法一，方法二是就是怎么吸引人，就是拿到传单过来领盆子，就是以礼品的形式来吸引人，发传单的人拿着一个盆子，盆子里放上传单，那么着发传单他看

2、到盆子来的机会就非常大。来的基本上也都是老头老太太，那么老年人那，就是有什么特点呢就是贪财，怕死，瞌睡多，会销如果天气条件允许的情况下，我们会把时间定在早晨，因为早上的大脑清醒，我们这有一个行规，就是早上做会肯定要比下午出单好，做小区的一天快销的时间是什么呢一般选择到我们下午下班的时候一般就是六点到七点左右根据当地的天气情况，根据夏天和冬天的天气情况，做好选择我们人下班的乃个时间段，那么第三个方法，就是以礼品的形式，不是说赠水机也不是说买滤芯，我们就是以传统的形式，高高出去，低价成交，假如说一台水机四千多，我一直做的品牌是康佳那么就是3980

3、原价，然后就说送你多少多少东西，让他就有一种确实很冲动的感觉，就是说确实划算，那么人搜过来以后呢，我们第二个为什么会有成交呢，就要听你给他讲，讲为什么要装净水器，那么在这里呢我会告诉大家，我们做一天快销要准备的物料，第一个是音箱，第二个就是准备一个电视机，准备两个桌子，折叠桌，需要TDS笔和电解器，包括一台水机，基本就可以了，一天快销最大的核心就是信任度，内容最早先的时候我们举一个例子，今天晚上我们定的会议时间是晚上六点半开始那我们在小区里面这个时间是怎样子的，三点半左右去了把我们的帐篷搭起来把音响放起来需要配备的人员是一名讲师，另外就是配备

4、两到三名员工，那么来现场配合你，那么讲师在讲课的过程中呢，培养自己的心应收的配合你的，在开始的时候假如说我们六点半开始，在六点钟的时候我们会循环播放一个视频，就是一个河南黄梦赢村，全村百分之五十一都患有癌症，最大的七十一，最小的只有三个月大，这个视频一共有两个版本，一个就是全版本有二十三分钟，做好的版本是十一分钟，循环播放这个视频，如果没有人怎么办呢，告诉大家一个小技巧，在网上下载一个猫和老鼠的一个动画品，然后在不停的播放，正是演讲假如说现场来了四五十人，为什么我这个活动会定在下班期间呢，加班期间很多年轻人，下班回来围了一堆人，都有凑热闹的习

5、惯，正式开始直接跟别人说：在场的叔叔阿姨，哥哥姐姐，大家好，非常欢迎大家来参加由我们XXX公司举办的全民水健康大型公益活动下社区活动，那么本场活动是有xxx净水机厂家举办的活动，那么我们现场有二十台免费水机则送给大家，首先问大家第一个问题，我问大家一个事情，问在座的叔叔阿姨大哥大姐一个问题，那么我想问一下大家是有没有带着疑惑过来的?到底我们的水机是不是免费赠送给大家的，有带着这样疑惑的来大家举个手；完成我们和大家的第一次互动，大家知道有互动那么才有成交，一个成功的讲师能在活动现场要出更多的掌声，掌声越多成交的越多，那么在这个时候呢就会有人举手

6、，很多有三五个人，那么就说：叔叔阿姨确确实实我们每一个我相信虽然举手的比较少，但是我相信今天带着疑惑过来的人们每个人都有，到底我们的水机是不是免费送给大家的。今天，小路在这里很真诚很肯定告诉大家今天我们活动现场的水机确确实实是免费送给大家的；讲到这里的话就是很多人，接下来我们看一段视频（癌症村视频）；这个视频大概有十五分钟左右，但是呢我们会快进，这个水机呢就是我们在全国各地免费赠送的活动现场，那么我们为什么要免费曾送水机呢？那我问在场的叔叔阿姨一个问题，那么我想问一下，大家在平时看到电视看到广告的时候第一反应是什么，？对换台，或者就是不看广告

7、，那么广告效益越来越差，那么这就是让老百姓打消顾虑，就是我们公司之前在xx电视台，大家都知道央视的广告一秒都是几十万，我们一年广告费下来一年达到几千万甚至几百万，根据自己的公司大小去说这个话术，那么现在广告效益很一般，那么金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不容老百姓的夸奖，我们真真的希望把水机送到我们的手里面，你用的好了，那么你左邻右舍给我们宣传一下，一说一句胜过我们销售人员说一千句，一万句好话，在做的叔叔阿姨门你们说我说的对不对，那么接下来我们看一段我们这个水机的视频，到底我们的水机是不是免费曾送的，这是我们在全国各地免费赠送的活动现场，这

8、段视频十五分钟左右这是在北京天津上海深圳专门做出来的视频，视频快进放一分钟，但是我们公司呢既然说得到了有关部门的支持和鼓励，那么我们在小区里面我们要达到一对一的给大