供应商策略开发选择及关系管理(欧派学员版)

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1、2013/10/5供应商策略开发选择与关系管理主讲：姜宏锋讲师介绍:AnthonyJiang/姜宏锋中国实战供应链管理专家清华大学国家CIMS培训中心特聘讲师清华大学职业经理训练中心特聘讲师山东大学制造业总裁班特聘讲师厦门大学中国供应链管理研究中心发起人时代光华特聘高级培训师Varian医疗设备（中国）有限公司供应链常年顾问中国管理研究院供应链管理研究所所长、高级研究员厦门大学MBA/国际职业培训师，中国招标投标协会全国招标师统一考试培训讲师出版《采购过程控制：谈判技巧•成本控制•合同管理》原北大纵横管理咨询集团采购咨询中心

2、总经理,合伙人十年日企美企港企供应链管理日本、新加坡管理研修2013/10/5课程目录模块一供应链下的供应商策略管理模块二...供应商开发与评估...模块三供应商导入过程管理...模块四供应商绩效考核管理供应链战争源汇零件供应商制造商分销零售供应商的供应商用户缺陷供应商分销商毒害核心企业供应核心企业：制造商、零售商，等等物流信息流资金流2013/10/5质量-生产验收交付付款研发设计财务.领导规格内部客户供应商部门之间,上下游之间协同2013/10/5供应商之用牧养式猎人式如何对供应商分级分类？2013/10/5供应商分类案例□例行年审■

3、新开供应商索引：I类√＿II类＿＿＿III类＿＿＿D＿√＿ND＿＿＿1、定义：D——设计完全依赖于供应商的设计水平，组织仅提供外部技术参数、性能要求或外形结构尺寸等。ND——供应商完全按照组织要求加工，基本不进行产品开发。I类零部件——对社会反馈质量影响较大的部件，例如：电脑板、电机、空调用风扇、洗衣机减速器、系统件、导线、耐热塑料件、密封性橡胶件、减震件等；II类零部件——对社会反馈造成影响较少，但对现场问题相对影响较大的零部件，例如：一般钣金件、塑料件、包装箱、泡沫、垫块等；III类零部件——用于辅助生产制造，对最终质量不致造成较

4、大影响的I、II类以外部件，例如：油漆、粉末、涂料、脱脂剂、打包带等。供应商管理策略HH影响.风险MMLLNN80%物品=20%价值20%物品=80%价值支出2013/10/5供应商优化1.集中认证，分散采购2.细分采购策略市场供应基础通过集中认证（专家团），寻求公司整体最佳利益潜在供应商集中认证，分散采购合格供应商核心供应商各采购组分散采购，快速响应市场，满足局部需求战略供应商3.与核心供应商建立战略伙伴关系4.采购早期介入研发Dell供应链案例力求简单：直接，迅速供应商客户竞争力最佳的客户体验衡量标准流动性增长性低成本虚拟体系整合盈利2013/

5、10/5中华企业企业案例福建汽车隶属台湾最大汽车企业裕隆隶属福建汽车工业集团出资出资50%50%年销量:6万多台协力厂商联泓交通器材协力厂商5分钟协力厂商B（7:55送，8:00到)DC协力厂商5-20分钟交货协力厂商A4-8小时库存……交货奖罚东南汽车城:集聚30多家汽配商,占地200万m2课程目录模块一供应链下的供应商策略管理模块二...供应商开发与评估...模块三供应商导入过程管理...模块四供应商绩效考核管理2013/10/5采购与供应工作时间对成本的影响战略5%40%供方选择与关系15%30%70%行政45%5%操作35%25%男怕

6、入错行，女怕嫁错郎，企业怕选错供应商供应商开发与管理流程评审和选择导入和监控考核与关系管理需求与情报产品要求问题解决（8D）供方调查样品承认绩效考核现场评审试生产辅导与联合互动整改与评级PPAP承认奖惩与退出合格供方批量生产监控关系与改进2013/10/5市场情报与供应商来源初步供应商资源市场深入供应商调查调查调查定义及目的：定义：定义及目的目的：适用对象：紧密关系或关特点：调查内容：键部件方法：供应商资料卡分析：操作要点：普通供应商来源：原有供应商、主动拜访供应商、行业杂志、黄页、网络、推荐供应商来源：供应商调查掌握供方基本情况，为现场审核做准

7、备了解供方体系、过程和程序的现状水平让供方了解我方对体系、过程和程序的要求给供方一段时间自我审核，准备正式审核2013/10/5供应商现场审核按供应商及所采购产品的重要性确定是否需要组织现场审核。现场审核内容应覆盖调查问卷中的主要内容，并视情况由负有质量、工程、企划及采购等功能的、有企业体系审核及专业经验的人员组成小组、由采购部牵头进行。资格证书合格资格颁发签定资格SupplierCertification采购部采购合同认证框架协议签订提出申请或主导发起采购信息/文件初审业务财务制造与交质量风险风险评审付风险评审新产品项目供应风险供应商项

8、目能力初审产品/过程验证小批量放行量产放行样件PPAP产品开发过程开发产品过程确认小批量客户方量产发展供应商试产2013/