中国紧固件行业制造与营销发展战略

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9、，被称为“工业之米”。紧固件是工业行业中不可或缺的一个工业门类。紧固件市场可以用增长稳定、层次低下、蚂蚁雄兵来形容；国内市场总值约为250一300亿元，被数以千计的制造厂和数以十万计的从业人员所分食。低成本竞争成为中国紧固件行业的一大特色。如何使中国紧固件企业立于不败之地，真正成为世界紧固件的领先者。这就需要中国的紧固件企业能够把握当前形势，实施有效的发展战略，学习国外先进的管理和营销理念，形成既竞争又合作的紧固件盈利群体。本文使用波特模型和SWOT分析来分析市场，从而得出中国紧固件行业的发展战略。本文从供应链的角度详细探讨了

10、紧固件制造，营销的模式，以及在整体产业供应链中制造和营销的发展趋势。对于紧l重I件制造企业，主要发展战略是通过规模制造，提高设计能力，增加技术含量，创建品牌形象来构建企业核心竞争力。对于紧固件分销商，其发展战略是通过服务营销，供应链整合，成为客户的战略合作伙伴，从而实现提高产品附加价值，赢得客户。本文认为，紧固件行业制造商与分销商应紧密合作，形成战略联盟。由分销商牵头，发展客户。有些行业协会也可充当重要角色，引导紧固件行业发展。另外，企业的全球化战略和企业创新也是紧固件企业进一步发展的重要战略要求。关键词：中国，紧固件，制造业

11、，战略043025010樊志敏中国紧

12、乔I件行业制造与营销发展战略AbstractFastenerindustryisatraditionalindustryintheworld．Fastenerisonekindofproductsusedinmanufactureandassembly,usuallycalledstandardparts．Fastenerindustryiscalled‘'riceofindustries”becauseitisusedeverywhere．Fastenerindustryisoneoft

13、hemostimportantindustriesintheworld．Fastenermarketisstableincreased，buttheproductsarelow-endandtherearemanysuppliersinthemarket．Thefastenersalesrevenueisabout25—30billionRMBinChinsButthemarketissharedbythousandsofsuppliers．LowcostisoneofthecharactersofChinesefastene

14、rindustry．HowtomakeChinesefastenerindustrySuccessinChina,andbecometherealleaderoffastenerindustryintheworld?Themostimportantistounderstandthecurrentmarketsituation,toimplementtheefficientdevelopmentstrategic，tolearntheadvancedmanagementandmarketingexperiencefromFast

15、enerleadersoftheworld，andtobuildthecompetitiveandcooperativefasteneralliancetowinthebusinessandprofit．Thepapergotanalysisbase5-ForcesModel