《Google产品介绍》PPT课件

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1、1您如何找到外贸客户？加入贸易商会通过B2B网站传统媒体推广参加展会困惑中2国际买家购买行为分析3国际买家一般通过什么互联网渠道寻找合作伙伴包括Google,Yahoo,MSN在内的搜索引擎贡献着互联网营销六成以上比例，而B2B贡献约三成的比例，剩余部分来源于行业、贸易商会。实际上我们通过目前面向国际市场的B2B平台针对搜索引擎的优化和广告投放我们也可以进一步验证搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位。(Source:www.net2china.net)4第三方的调查数据显示出口易定位准确市场潜力巨大h

2、ttp://www.enquiro.com/PreferredGeneralSearchProperty在B2B采购过程中，搜索引擎扮演着重要角色，甚至占主导地位；调查表明在B2B采购过程中的买家搜索行为，Google占据绝对领先的77%的份额！5国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？B2B平台针对搜索引擎的左侧优化输入关键字”ToysChina”B2B平台的右侧广告投放6其次，B2B商贸平台，包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台，综合平台比如环球资源、阿里巴巴等，国际电子商务中B2B平台是发展比

3、较早的一种应用模式，在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度，同时也由于一般B2B平台都有一定的认证服务，进一步为买家提供了相对比较高的信任度，B2B平台也存在供应商集中，信息透明，可比等特点，所以国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商是列为第二的渠道；估计这部分国际买家能够占到3成左右。此外在电子商务国际贸易中，各以地区、行业协会、贸易公告等平台也是国际买家时常关注的地方，作为卖家可以对此类平台也予以关注。国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？结论：从某种程度上而言，Google、Yahoo等

4、搜索引擎扮演着流量（商机）制造商的角色，吸引着全球绝对多数上网人群的访问；B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量（商机），然后再转卖给B2B收费用户（如中国供应商）。作为海外推广的广告主，他们可以在预算充足的前提下，同时投放B2B和外文搜索引擎的推广；在预算有限的情况下，完全可以考虑选择绕过中间商（B2B平台），直接选用搜索引擎推广。7举例：这是海外买家使用某B2B时的页面，输入“bicycle”,出现237个搜索结果（中国供应商）。8海外买家选择不同供应商然后点击Contact

5、Now，即可以向供应商群发送询盘信息。9同一个询盘可能是几十、几百个同行同时都收到了，接下来就是惨烈的杀价。对于多数供应商而言这种询盘只是浪费人力、物力的空欢喜而已，哪怕最终有一家成交了，也很可能是以跳楼价才交的。10阿里巴巴也是Google的大客户，每年的消耗达数千万人民币，而且他们把在Google上做广告作为他们的卖点之一。截图是他们公司发给所有注册买家的的邮件。Google产品Google全球最大的搜索引擎，检索量超过8亿个网页全球超过53%的互联网用户访问Google每月有3.8亿独立用户访问

6、Google搜索浏览量占全球搜索流量的约70%目前Google在全球网络搜索市场所占份额是71%（中国搜索市场份额27.3%，搜索请求量份额14.4%）截止到2010年品牌价值361.91亿美元，仅次于沃尔玛排名第2。13澳洲81.6%当地搜索流量来自GoogleGoogle是No.1的搜索引擎拉丁美洲75%当地搜索流量来自GoogleGoogle在有市场数据统计的阿根廷、巴西、墨西哥均为No.1亚洲54%当地搜索流量来自Google在中国及香港地区是No.2的搜索引擎,在印度处于No.1位置非洲与中

7、东66%当地搜索流量来自GoogleGoogle覆盖面Google卖点在我们了解Google广告卖点之前，最好应该再了解下Google搜索技术，也许能在你以后销售时用的到。Google使用PageRank技术检查整个网络链接结构，并确定哪些网页重要性最高。然后进行超文本匹配分析，以确定哪些网页与正在执行的特定搜索相关。在综合考虑整体重要性以及与特定查询的相关性之后，Google可以将最相关最可靠的搜索结果放在首位。PageRank技术：通过对由超过50,000万个变量和20亿个词汇组成的方程进行计算，

8、能够对网页的重要性做出客观的评价。超文本匹配分析：Google的搜索引擎同时也分析网页内容，该技术并不采用单纯扫描基于网页的文本的方式，而是分析网页的全部内容以及字体、分区及每个文字精确位置等因素。同时还会分析相邻网页的内容，以确保返回与用户查询最相关的结果。Google为了确保通过便携式设备访问网络的用户能够快速获得精确的搜索结果，Google还率先推出了业界第一款无线搜索技术，以便将HTML即时转换为针对WAP、i-mode、J-SKY和EZWeb优