浅谈中小企业扩张方式与关键

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1、浅谈中小企业扩张方式和关键点王毅所有的大型企业都是由中小企业成长起来的。一方面，现有的中小企业要不断成长壮大；另一方面，许多的中小企业又不断诞生。企业由小变大、由弱变强的过程，实际上就是资本成功扩张的过程。中小企业扩张的方式有许多，我并不想去一一列举。我只想就个人看到、听到、想到的方式和在扩张中应该注意的关键点，谈一谈自己的体会和认识。第一部分扩张的方式一、协作联合——通过分工和协作产生新的生产力举例：日本的“企业协同组合”形式：就是在不否定各协作方独立经营的前提下，由组合各方共同出资，在购买、运输、加工、销售和金融等方面进行联合，以促进参加联合的各成员企业，能够达到单个企业各自为战达不到

2、的效益。众所周知，中小企业不仅在我们这儿，在全国乃至于在发达国家，它们也是一支活跃的产业大军。不同的是，我们的中小企业各自为阵、各自为战、各自为政的情况较严重一些，而发达国家的中小企业非常重视协作联合。如：美国拥有中小企业组成的联合体超过了25万个（1993年的数据）；二战后，意大利北部和中部迅速实现了工业化，关键就是在于中小企业群的普遍发展。韩国、台湾、新马泰等地方的中小企业联合体比比皆是。12中小企业协作联合对其扩张的作用，主要是通过分工和协作，提高群体的劳动效率，降低成本，促进成员企业向规模化、专业化方向发展，增强其竞争力，实际上相当于创造出了新的生产力。这种方式具体体现为以下几种优

3、势：第一、协作联合能产生优势互补。中小企业的资源有限，通过联合、协作，可以发挥各自在人才、资金、技术、信息等方面的某些长处，集中各自的优势力量，共同解决发展中的问题。第二、协作联合能产生规模效益。中小企业联合形成协议性的分工，提高各自的专业化程度，往往使产量扩大，成本反而下降，实际上在群体内产生了规模效益。这与企业生产中的产品零部件的外协加工有相似之处，但又有所区别，它比外协加工更前进了一步，更紧密。这种协议性的分工有二种表现：一种是串联式的中小企业群。这种形式没有大企业做“龙头老大”，完全由成员企业合作组成一个高效、专业化的无边界大企业（看似无形的大企业）。在这种结构中，联合中的各企业从

4、事同类产品或相关产品的生产，彼此之间既竞争又合作（竞合），每个成员企业只干一道工序或一个部件。整体的经营活动由从事进料、设计或销售的企业出面牵头组织和协调，各成员之间是平等合作的关系。另一种是统一销售式的中小企业群。在一些生产环节少、不需要大批企业协作的行业，建立联合销售机构，负责统一销售各个企业的产品，联合机构对各企业有质量要求，产品使用统一的商标。12这二种形式的企业群都能降低生产管理成本和销售费用，提高专业化程度，能够把产品质量和生产效率推向更高的水平。通过这些方式，充分利用分工、协作手段，使中小企业不需要加大投资规模，就有了新的能力，促使企业群体发展、扩张。第三、中小企业与大企业或

5、高等院校、科研机构协作联合，可以获得某些支持。中小企业与大企业协作联合，可以从对方取得项目分包、生产零部件或为其辅助生产等，还能获得大企业在技术、人才培训等方面的支持，也能够借助大企业的网络使自己向外扩张。而中小企业与高等院校、科研机构建立“产、学、研”一体化的关系后，能提高技术研发能力，使企业取得扩张的先机。总之，协作联合的方式，因成员企业设立的目的、所从事的行业不同可分为：共同化组合、集团化组合、跨行业系列性组合、承包组合、产地组合、连锁化组合等多种形式。二、虚拟经营——中小企业扩张的弹性动作例：青岛双星集团，原是解放军一家制造军用鞋的工厂。企业实施品牌战略成功后，采用虚拟经营方式，在

6、不增加生产投资的前提下，利用本市的企业为自己进行生产，同时也利用外地企业为其生产“双星”运动鞋，实现了“当地生产，就近销售”，使一个军队小企业变成了中国民族工业的“鞋王”。而青岛双星企业内部的核心力量，则主要从事产品研发、营销管理、市场开发等核心业务。虚拟经营是指企业在组织结构上突破有形的界限，在企业内部的设计、生产、营销、财务等多种职能中，仅保留其中的关键职能（核心业务），而将其他职能虚拟化——借助外部力量（外部资源），进行弥补、整合，使自己在竞争中最大效率地发挥有限的、核心资源，形成核心竞争力。12利用虚拟经营能使企业的扩张具有弹性：市场好时多生产，市场萧条时少生产。这样做不会对本企业

7、的核心职能构成大的影响，市场行情的变化也不会使自己伤了扩张的元气。如果新产品开发、技术创新等核心业务，由本企业内的关键职能去完成，一旦条件成熟，实施对外扩张时，最容易产生爆发力。我国沿海地区的中小企业从事的“三来一补”和“贴牌”生产，其大多数是外国商家采用虚拟经营扩张的表现。中小企业采用“虚拟经营”方式实施扩张，必须具备一定的条件：第一、产品要有竞争力，企业具备快速开发、研制能力。第二、产品具有一定的品牌优势。第三、企业