基于顾客价值对呼和浩特市万正广场房地产项目整合营销传播策略的研究

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1、分类号：学校代码：10139学号：2012060009UDC：工商管理硕士（MBA）学位论文题目：基于顾客价值对呼和浩特市万正广场房地产项目整合营销传播策略的研究学科门类：专业硕士（MBA）研究方向：营销管理研究生：辛琳指导教师：侯淑霞职称：教授二○一五年六月原创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过得研究成果，也不包含为获得内蒙古财经大学及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一

2、同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。学位论文作者签名（手写）：日期：关于论文使用授权的说明学位论文作者了解内蒙古财经大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属内蒙古财经大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后遵守此规定）

3、为保护学院和导师的知识产权，作者在学期间取得的研究成果属于内蒙古财经大学。作者今后使用涉及在学期间主要研究内容或研究成果，须征得内蒙古财经大学就读期间导师的同意；若用于发表论文，版权单位必须署名为内蒙古财经大学方可投稿或公开发表。学位论文作者签名（手写）：指导教师签名（手写）：日期：日期：I摘要摘要在近十年的时间里,呼和浩特城市房地产项目的形态与格局正在发生深远的演变,不断地在市场涌现越来越多的大型综合性房地产项目。在综合性房地产项目的营销活动中，由于物业形态的多样性，客户群体需求就更加不一样，单一的营销策略往

4、往不能解决实际中的综合复杂问题，因此，在现代房地产行业内，能否真正将整合营销战略有效地贯彻到房地产开发经营过程中将是关系房地产企业经营成败的关键。那么在整合营销过程中，如何深度分析客户需求，并建立客户价值管理评估体系，最终合理地有效的制定实施整合营销策略这是整合营销策略成败的重中之重。本文共分七章：第一章绪论。阐述了本文研究的背景，研究意义、研究目的，研究思路以及所采用的研究方法。第二章国内外相关理论综述。运用比较方法对国内外有关顾客价值理论与整合营销传播理论进行分析比较。第三章2014年呼和浩特房地产市场分析

5、。对呼和浩特2014年房地产市场供给情况、成交情况，以及各分类销售情况综合分析。第四章呼和浩特万正广场营销现状分析。对2014年万正广场营销现状分析综合分析，对项目销售目标客群特征进行分类，并对各类客群通过财务价值评估，从而精准定位未来项目目标客群。第五章2015年万正广场整合营销计划。通过对2014年呼和浩特房地产市场情况与万正广场销售情况分析制定出2015年万正广场整合营销销售计划。第六章呼和浩特万正广场整合营销策略实施方案。根据2015年万正广场整合营销销售计划详细制定具体的实施方案。第七章结论。通过对顾

6、客价值理论与整合营销传播理论的研究，在对万正广场整合营销传播策略的制定过程中，总结本文主要结论，提出相关建议。本文借鉴前人、学者的相关研究理论及研究成果，针对呼和浩特万正广场营销问题，提出相关营销建议，并制定出具体的整合营销传播策略，对企业的下一步营销状况的改进具有一定的指导作用和实际意义。关键词：房地产顾客价值整合营销营销策略IIABSTRACTABSTRACTInthepasttenyears,theformandpatternofHohhotCity’srealestateprojectshavebeen

7、undergoingprofoundevolution,whichcontinuestoemergemoreandmorelarge-scalecomprehensiverealestateprojectsinthemarket.Inthemarketingactivityofthecomprehensiverealestateprojects,becauseofthediversityofpropertyform,customers’demandsaremoredifferent,andsinglemarke

8、tingstrategyoftencannotsolvethecomplexprobleminpractical;therefore,inthemodernrealestateindustry,effectivelyintegratedmarketingrealstrategyimplementtotherealestatedevelopmentbusinessduringthepro