基于协同电子商务平台的经销商管理系统的研究与实现

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1、西南交通大学硕士学位论文基于协同电子商务平台的经销商管理系统的研究与实现姓名：王翠伟申请学位级别：硕士专业：计算机应用技术指导教师：孙林夫20060601西南交通大学硕士研究生学位论文第1I页AbstractThe州marypu叩oseofthisthesisistostudydes咖aIldrealizationofdealermallagementsystemintheC01laboratiVeE·BusinessEnvironment．Dealersmanagememsystemisdesiglleda11ddevclopedaf}erthepracticalresearch，i

2、to唱anicallyimegratesintoenterpriseworknow’establishesefI’ectivecommunicationchannelsforemerpriseaIlddealers'breaksⅡlebarrier，improvesthee艏ciencyofenterp“ses，promotesenteIprisesalesgrowtllenbctivelyBasedontlleNational863progr锄”researchonregionalc01laboratione—comme沁etechnology”(No．2002AA413620)．D

3、ealersmanagementsystemisanimportantpartofcollaborativee—commerceplatfornl．Themaincontentsarc：丁hefirStpartispmIegomenononcoIIaborativee—commercea11dsignmcanceofmisthesis，theselectionofsubjectsandthemainwork．PartIIintroducestheconc印tofcollaboratiVee-commerceplatform，itsarchitecturcandimplementatio

4、nmethods，fullctionalmodelofplatfo蛐isgiVenaswell．Anda11alyses如nctionsmodels．Dealermanagementmodelsareanalyzed；itssolutionandimplementationmeⅡ10dsine—commerceplatformareintroduced．PartIII，distributormanagementsystemisdesigned．PartIv'distributormanagememsystemisrealizcd．Finally，dleconcludingremarks

5、ont}lecontentsandconclusions，a11dproVidest11eapplicationprospectsaIld胁herresearchofdistributormanagementsystem．Key帅rds：E-coI砌erce；thecollaboratione．businessplatfoml；dealermanagement．西南交通大学硕士研究生学位论文第1页1．1研究现状第1章绪论随着企业销售规模的扩大，传统的经销模式使得对异地物流和资金流的管理难度越来越大，企业流通成本届高不下，企业的生产、市场决策缺乏准确的依据，造成资源的大量浪费。如何应对快

6、速变化的市场需求和市场价格，保持合理的经销库存，整合物流、信息流、资金流，使其达到最优化配置，已成为生产商、经销商的当务之急【5】。传统的经销商的内部业务管理方式也主要是以人工管理为主，手工记录经销商的定购、销售、库存、帐务记录等内容，存在管理不规范、管理水平低下以及出错率高等问题。同时，经销商与企业的信息交流方式主要是通过“电话+传真+会议”的人工管理方式。它的缺点是管理费用高、工作效率低、出错率高，不适应企j业快速发展需要，足一种应该逐步淘汰的经销商管理方式。国内外许多建立了经销网络的企业都意识到了导入经销商管理信息系统对企业发展的重要作用，许多批发型商贸企业以及产供销一体化的制造

7、类企业目前都在积极建立自己的经销商管理信息系统。作为全球供应链管理特别是分销渠道管理的成功典范之一，惠普结合自身多年在汽车行业的IT咨询及实施的成功经验，运用成熟的方法论，适时推出汽车经销商管理解决方案(AutomotivedealermaIlagememsolution)，帮助整车厂商和汽车经销商从容面对挑战，有效提高对分销渠道的整合和调控能力，利用专业成熟的经销商管理系统软件优化和改善汽车经销商内部的资源管理水平。惠普汽车经销商管理解决方案