黄佳伟金虎便利店实习报告

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1、山西金虎便利实习报告太原理工大学经济管理学院生产实习报告姓名：黄佳伟__________专业班级：市场营销0702___指导老师：胡斌红老师______日期：2009年12月27日-7-山西金虎便利实习报告目录一、企业概况（一）山西金虎便利连锁股份有限公司简介－－－－－－－－－2（二）企业创建背景－－－－－－－－－－－－－－－－－－－2（三）企业发展历程－－－－－－－－－－－－－－－－－－－2（四）组织结构－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－3（五）企业的经营理念、企业精神、企业文化－－－－－－－－3二、企业营销战略分析（一）企业营销环境和战略分析

2、－－－－－－－－－－－－－－3（二）企业的目标市场分析及市场定位分析－－－－－－－－－5三、市场营销组合策略分析（一）产品组合策略－－－－－－－－－－－－－－－－－－－5（二）价格策略－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－5（三）分销渠道－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－5（四）促销策略－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－6四、企业营销状况的总评价（一）企业营销思想及其战略评价－－－－－－－－－－－－－6（二）企业市场营销模式的优缺点－－－－－－－－－－－－－6（三）企业营销工作的主要特色和成功经验－－－－－－－－－6（四）企业营销工作

3、中存的主要问题及建议－－－－－－－－－7-7-山西金虎便利实习报告一、企业概况（一）山西金虎便利连锁股份有限公司简介山西金虎便利连锁股份有限公司（简称金虎便利）成立于2005年11月3日，注册资金2875万元，经营范围包括包装食品、饮料、酒水、烟、餐饮、书和报刊的销售等，以特许加盟的方式经营连锁便利店。公司总部位于山西省太原市杏花岭区五龙口街549号，总部办公楼面积4071平方米，物流配送中心库容面积6900平方米，食品加工中心面积7465平方米，连锁便利店营业总面积34880平方米。公司集批发、零售于一体，辐射山西各地市，截止2008年底，共有金虎便利

4、连锁店387家，早早便利连锁店49家，总经营收入达到28885万元。公司总部员工146人，直营店员工159人，加盟店员工1548人。公司充分发挥'人本主义'的优势，总结并借鉴国内外的先进管理技术与管理经验，形成了金虎独特的管理模式。目前，金虎便利正以每月递增6-8家加盟连锁店的速度发展壮大，已成为太原连锁超市的龙头企业。　（二）企业创建背景太原市作为山西省的政治文化中心，城市人口近三百万，流动人口也有一定的规模，但人均收入在全国排在倒数一二名，并且当时太原市的商业零售行业也是群雄割据，竞争异常激烈。大型超市已经有两三家，店铺数也有五六家之多；中型超市有一

5、家实力雄厚的华宇连锁超市有限公司，而且店铺数已经达十五家之多；类似便利店的小型店铺连锁公司也有三四家。其中唐久便利连锁有限公司管理相对比较完善，是原太原市糖业烟酒公司的下属企业，虽然店铺数已经有三十多间，但都是以直营店为主，也在搞特许加盟，但门槛较高、加盟主寥寥无几，计算机管理系统也较为落后。另外还有成立已经达五年之久的达客隆、寸草心两家连锁公司，门店数均为十家左右。（三）企业发展历程2000年十一国庆节，第一间金虎便利店铺开业。在不到一个半月的时间内迅速地开出了金虎便利二号与三号店。“谋求共赢，三家合并”是金虎便利发展历程上的一次飞跃，与达客隆和寸草心

6、两家公司合并为“太原金虎超市配送有限公司”，于2001年5月18日正式挂牌营业。合并时，店铺规模已经达30家。从公司挂牌成立到2001年年底，在仅有半年多的时间里，公司的店铺的规模迅速发展到了七十多家，已远远超过了主要竞争对手“唐久便利”公司的五十余家门店数量；而且加盟店的数量已经占到了总店数的85%以上。2005年11月3日成立山西金虎便利连锁股份有限公司，开始在太原地区的零售市场大肆发展连锁便利店。2007年年初。金虎宣布收购美特好旗下的32早早便利，开始作重发展“早餐+便利”的经营模式。截止到2008年年底，金虎的加盟特许店已经达到了387家（不计

7、算49家早早便利。其中西安13家，太原地区334家，山西其他地区40家）。（四）组织结构-7-山西金虎便利实习报告公司总部设置董事长、总经理与副总经理，下设七个部门：财务部、门店管理部、拓展部、采购部、配送部、行政办公室、信息电脑部。各直营店与加盟店均有设有店长一名。董事长金根虎（同时兼任总经理）副经理副经理副经理财务部拓展部采购部门店管理部行政办公室信息电脑部配送部直营店加盟店财务部：制定公司财务计划，同时为各个加盟和直营店代管财务，拓展部：为公司制定发展规划，同时负责日常的加盟事宜。采购部：为公司采购商品，控制仓库的库存，同时开发新品。门店管理部：直

8、接负责管理各个直营店和加盟店。调配人员和执行营销计划。配送部：负责给各个加盟店配