深圳万山农贸市场认筹开卡总结

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1、www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载万山农贸市场认筹开卡总结针对目前项目成交气氛较冷淡，到访及电话咨询客户都较少的的现实，一、项目现阶段销售进展万山农贸市场于2009年4月3日公开认筹发放VIP卡：类别VIP卡数量金额占有率农贸市场15￥：52000元商铺68￥：340000元住宅9￥：90000元总计92￥：但从上面的表可以明显的看到，万山农贸市场的成交为1、步行街的成交量最具明显,总成交68张。2、农贸市场的成交VIP卡15张。3、住宅成交量最低，只有9张。4、现场分析:从现场情况来看，从今年2月28日进场至今，已有一

2、月有余，来访客户在230批左右。于认筹当天，上门登记客户不到70批，到访量和电话咨询均较少。说明认购当日的热度和市场气氛不够强烈，没有形成持久的市场热潮，形成的市场惯性力不够。www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载一、产生原因分析1、客户到访量较少的原因1）天气情况：4月1日—4月3日，万山的城区的天气均是阴雨天，严重的影响了一定的上门量。2）时间：（1）因开卡当天是赶集天，在市场经营的商户，均在做生意，影响了市场摊位、包间VIP卡的销售。（2）在4月初是情明节期，有一部

3、份的客户去祭祖扫墓去了，也影响了一定的上门量。3）环境：因在销售前期，告知客户，我们项目在3月底至4月3日本项目会正式动工，因到现在为至没有动工，在很大的程度上也影响了客户的成交。二、下一步工作计划1、销售培训：对销售人员在今期做系统化的培训，培训内容主要针对客户的跟踪及农贸市场的销售。2、营销策略1）策略：（1）在4月6日前对所有万山市场的上门客户进行回访。（2）在4月6日—4月8日www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载对万山农贸市场的经营业主，进行一对一的沟通，让他们

4、相信我们项目并购买我们项目。（3）在4月8日—4月10日针对万山特区的临街商户、矿区居民进行一对一的沟通。（4）在4月10—4月20日针对万山周边乡镇，进行派单宣传。提升万山农贸市场在社会的知名度。注：开发商须提供派单车量。四、待解决的问题及建议：1、百问的确定。2、工期的进入。五、目标：争取在4月30日前，住宅VIP卡超过15张；农贸市场VIP卡超过30张；步行街商铺VIP卡达到80张。www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载