新手之海外网络营销推广方案

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1、新手之海外网络营销推广方案——前期网络推广方案一、网络推广的手段1.B2B平台推广：综合性B2B，Alibaba,Globalsources,Made-in-china,EC21,Tradevv,Tradekey,ECVV,Ecplaza….地方性B2B,如印度，土耳其，越南，泰国，马来西亚，菲律宾等等地方性B2B。2.行业网站推广：比如asmag.com,securityworldhotel.com,indiasafe.com3.网站优化：主要是搜索引擎优化（SEO）4.Forum、Blog、软文等推广5.其他二、前期的网络推广策略1.付

2、费a.投1~2个付费的综合性B2B平台b.网站优化。我把它分为两部分的工作：一部分是网站建设时，除了基本内容的建设，还要考虑怎样使网站打开的速度快，怎样使客户浏览网站时很顺手和满意。一部分是请专业的网站优化公司对网站做一些程序性的工作，使网站更符合搜索引擎的喜好，更易被搜索到。即搜索引擎优化（SEO），多个关键词的google优化。2.免费a.多注册免费的B2B，不管是综合性的还是地方性的B2B。摸索作为免费会员发布信息的技巧，让信息被买家搜索到，争取询盘和订单。b.一些行业网站的免费注册和推广。c.一些论坛的免费发帖。d.E-mail推广

3、。8三、前期网络推广的预算四、推广要达到的阶段性目标（量化）1.付费B2B的询盘量平均每个月要在30~40个，成交比例要达到20%。2.网站优化后，每天的流量要达到  x次3.网站的PR值，在三个月内要上升为4，半年后达到6或以上。4.SEO后，每个关键词的搜索排名要保持在前3页。由此产生的效果应该能每个月收到10个左右的询盘。5、通过所有网络推广手段，不论付费的还是免费的，在3~6个月内要达到这样的效果：让公司网站、产品、任何与公司有关的信息到处可见，从搜索引擎到B2B，从国际性进出口贸易平台到国外安防论坛，到国外电子杂志到都有公司的影子

4、，曝光率明显提高。五.补充说明1.同一B2B平台,不同行业的客户会有不同的效果，甚至同一行业不同客户之间，有些效果好，有些效果差。我们只有自己试过后才知道。2.一般一个平台投入3~6个月后就可以检验出效果。3.不能过分依赖B2B平台，等待询盘，还是要主动找客户，以及多渠道去推广。4.搜索引擎优化（SEO）的见效会较慢，一般需要4~6个月。5.如果在期望时间内没有产生效果，或者认为效果不够明显，则开始调整推广的方式，更换推广平台或尝试其它手段。8——网络推广的分析一、为什么要做网络推广1.网络已成为全球人获取信息的主要途径2.作为国际性贸易，

5、网络更是买卖双方获取相互信息最普遍、最现实的方式3.网络推广的成本较低4.网络推广的受众是最广泛，最多的5.网络推广产生的效果是最快的二、网络推广的作用1.让国外买家知道有xx公司，了解xx是做什么的，有什么产品2.宣传公司形象，推广公司产品，树立品牌形象3.获得更多的访问量，得到更多的询盘，增加成交量三、B2B推广的重要性数据统计，有60%以上的专业买家通过B2B贸易平台和行业网站寻找产品，有68%以上的买家使用搜索引擎寻找产品，而且这一比例还不断在上升。所以，利用B2B贸易平台，搜索引擎，行业平台推广已经成为出口型企业海外市场拓展的重要

6、手段，并获得了企业的青睐。四、8B2B的评估与选择面对众多的B2B平台和业务员们形形色色的介绍，很容易让人无从选择。个人认为，结合公司的自身情况，选择B2B平台应主要从以下几点去分析：1.此B2B的国外知名度高不高2.我们会员在此B2B的排名靠不靠前    3.我们会员的注册信息曝光率高不高4.同行使用的口碑怎样5.费用合算五、行业网站推广的特点1.大多品牌企业在行业网站上做推广，是一个公司实力、形象、品牌效应的体现2.目标客户群更精准，大多来自安防行业的客户3.目标客户质量高，专业4.推广费用相对高个人认为这种推广方式适合推广资金充足的企

7、业，或者已具备一定海外销售实力，大客户是主要客户群，或者产品为高档货，价格高，利润大的情况。六、为什么要进行网站优化1、网站优化包括对网站代码优化、用户友好优化和搜索排名优化3个方面。2、网站代码优化主要是提高代码质量，加快代码执行速度、争取更快的把网站打开。3、用户友好主要是为了让网站的用户能有较好的体验，也就是人性化的设计，让他们在访问网站时能有个好心情。4、8搜索排名优化也就跟SEO是一个意思了。七、SEO可以带给我们什么+SEO的基本定义搜索引擎优化（SearchEngineOptimization，简称SEO）是针对搜索引擎对网页

8、的检索特点，让目的网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而在搜索引擎自然检索结果中排名靠前，最终达到网站推广的目的。由于不少研究发现，搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最前面