如何让男人为“坚强”买单-“坚强牌”萸苁强肾胶囊推广方案手记

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1、“坚强牌”萸苁强肾胶囊推广方案手记前言长期以来，“男性补肾、女人减肥”一直是中国保健市场上永不落伍的话题，大量的补肾产品随着市场的需要如雨后春笋般涌现。从最早的人参、虎鞭等名贵药材的补肾到以速效壮阳为代表的立竿见影式的速效产品；从以肾宝为代表的温补型到温补加速效综合型产品的问世；从蓝色伟哥再到横扫中国名人补肾的张大宁等等，众产品如春秋战国各路诸侯，在补肾市场上各显神通，掠夺领地。但是如果产品没有自己的独特点，没有实效的保证，又有几个消费者会买你的账。2007年，河南韩都药业为了更有利的推广其新研制的补肾药品——坚强牌萸苁强肾胶囊，决定寻求全国最好的策划公司对产品进行整合包装，把销售推向一个

2、高峰。经过了几个月的多方比较，最终选择了具有多年医药保健品策划经验的袁氏策划。面对已经成熟的补肾市场，能否使坚强牌萸苁强肾胶囊在群狼四顾的激烈竞争中生存下来，并树立自己的知名度，创造又一个补肾奇迹呢？这对袁氏策划而言，是对自己能力和实力的又一大考验。2007年5月，袁氏策划正式成立坚强牌萸苁强肾项目组，开始针对市场上的补肾产品进行深入调研。初出茅庐，苦谋突破谁都知道，没有一个良好的产品形态和功能优势，想形成规模销售，无异于痴人说梦话，在众多具有明显产品形态和功能优势的同类产品中，一个产品要想做好市场，争一席之地，就必须强调这个产品所表现出的不同于同类产品的明显优势，塑造这种产品能迎合市场的

3、产品形态。坚强牌萸苁强肾胶囊作为新产品更应该注意这点。为了更好的、更全面地找出本产品的突出点，项目组迅速进入市场，有针对性地调查分析了整体的补肾市场和代表性的同类产品。从竞争对手的核心卖点到其宣传策略，从整体补肾市场的营销手段到代表性同类产品终端的推广，从消费者的心理需求到消费者的消费心理，一一进行了全面详细的分析，这样有助于我们站在同类产品的肩膀上，来详细分析坚强牌萸苁强肾胶囊自身的特色形态以及产品个性，制定出关于坚强牌萸苁强肾胶囊的更具有针对性的宣传策略。我们在调查结果中发现，补肾产品的庞大消费和丰厚利润，造成了众多厂家一窝蜂抢占补肾壮阳市场的现象，但是随着补肾市场的不断发展成熟，跟风

4、而来的补肾产品几乎都是同质的。目前活跃在市场上的参龟固本酒、角燕G蛋白、鹿精培元胶囊、生力胶囊、补肾益寿胶囊等产品，从疗效的宣传上看，基本涵盖了补肾所有的内容，从开始的温补到速效，再到形态上的增粗增大。它们的产品个性仅仅是在剂型上存在一些差异，有丸剂、胶囊、软胶囊、片剂、口服液等类型，消费者根本无法认识到产品的剂型差异带来的功效上的差异，因此，剂型差异无法形成吸引消费者的强势理由。坚强牌萸苁强肾胶囊作为一个全新的产品，如果在产品核心定位或者宣传策略等方面走上述同类产品的老路，那它必将湮没于补肾市场的浪潮中。如何在产品核心定位和宣传策略上出奇制胜呢？我们的调查结果同时也显示出一个问题，补肾市

5、场看似成熟，其实际存在着各种问题，虚假宣传、核心卖点老一套、只求短期效益、做产品不做品牌等。而这些问题对于坚强牌萸苁强肾胶囊来说就是机会，如果抓住这些机会再结合产品的自身优势，寻找新的突破口，对于坚强牌萸苁强肾胶囊快速进入市场是至关重要，也是当前的首要任务。给男人一个“买”的核心理由在补肾市场有句俗话，说：“男人为尊严买单”。但在补肾产品同质化的今天，让男人为尊严买单越来越困难了。让他们为特定的药品买单，那更是难上加难。消费者在选择补肾产品时，已经由原来的感性购买变为理性选购，消费心理相对成熟，已经学会对补肾产品的疗效加以分析，不盲从，不轻易选择，特别是受近几年来医药保健品虚假广告的影响，

6、使他们在选择产品时慎之又慎。为此，没有一个具有绝对说服力的核心概念是无法打败对手、成为补肾市场的老大的。那么到底什么样的核心概念可以让男人为“坚强”买单呢？一、坚强牌萸苁强肾胶囊的核心概念提炼在核心卖点的提炼上，产品本身的个性特色和消费者需求心理这两个最本源的因素如果没有作深入研究，很多时候就会险入一个误区，那就是好高骛远。在研讨会上，大家发表着个人意见，从不同角度分析着产品优势与劣势，从壮阳到补肾，又从补肾到壮阳，好像所有的思路都局限在这条线索上，最后陷入了僵局。我们到底该如何求新呢？项目组在意识的查阅中，突然“左肾”一次映入眼球，思路打开，难道肾分左右之说？分头翻阅了大量的医学资料，该

7、说法得到了证实。依据一：《黄帝内经》是一部集医理、医论、医方于一体的综合性著作，被历代医家视作了无上的经典，成为从古至今中医学不可背离的“立医之本”。《黄帝内经》载：肾阴藏于左肾，肾阳藏于右肾。依据二：《轩岐救正论》采集《内经》等古典医籍的要旨以阐明救正之法，故以“轩岐救正”为书名。被誉为中医奇书为历代中医大家推崇医学经典。《轩岐救正论》指出：右肾为元阳之根，左肾为真阴之源。大量真实的中医祖论揭示和证实：人体有左右两侧肾