市局专卖监督管理科帮扶调研工作情况汇报

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1、市局专卖监督管理科帮扶调研工作情况汇报2015年11月9日至11月12日市局专卖监督管理科xx科长，受市局党组委托对x县局、x县局、x县局、x县局、x县局开展帮扶调研工作。现将帮扶调研工作情况汇报如下：一、xx县局就如何开展“时间倒逼进度、全力冲刺年度目标任务”的措施和方法进行了阐述.1、以三重工作为抓手、盘查客户库存、协商重点客户销量，强攻销售短板、搞好金圣三类的的促销活动和及时开展新品品金圣的宣传上柜工作：湖口县局在11月份开始始对全县260户重点户的的库存进行盘查，其中有660户库存超500条，有有12户库存超1000条条。库存规格金圣系列占较较大比率，

2、在认真调查重点点客户正常的动销率、周转转率和资金的储备情况后，，由片区的客户经理与所在在片区的重点户客户协商制制定合理的销售计划;为了了缓解金圣系列销售低迷的的状态湖口县局制定出台了了金圣三类卷烟的促销方案案、及时开展了金圣（赣））、金圣（滕王阁）等新品品卷烟的宣传上柜工作，就就这两个品牌每月就能销售售100件左右、积极开展展金圣系列卷烟销售积分活活动的宣传工作；2、用用两条走路，以专销结合为为依托关注销售异动、减灭灭零订货、互通信息开展高高频次市场走访和市场检查查：主要是针对金圣系列列销售，以三重工作为依托托，每周的周三召开一次专专销联席会通报上一周的销销售

3、异动及金圣系列零订货货给专卖稽查人员，专卖稽稽查人员在接到通报后分成成两条线路两个调查组及时时的进行走访和检查，并在在下周一之前将调查情况和和检查情况反馈给营销人员员：二、都昌县局就如何何开展“时间倒逼进度、全全力冲刺年度目标任务”方方法和措施进行了说明。1、营销部门：依照三重工工作方案，找准金圣系列销销售的“短板”，结合年度度销售目标任务进行逐层逐逐级下达销售目标考核任务务，各片区客户经理按照下下达的目标考核任务，结合合本片区客户的实际情况，，开展了抓住重点户进行金金圣系列销售订单的协商；；盯紧中、小客户的日常金金圣系列订单量；关注金圣圣系列销售异动及金圣系

4、列列零订货的客户；开通红白白喜事金圣系列用烟的绿色色通道，积极对金圣（赣））、金圣（滕王阁）等新品品卷烟的开展宣传上柜工作作，。在全县三个营销片片区开展由挂点领导牵头，，各挂点部门负责人负责，，对全县500户重点客户户进行后两个月金圣系列卷卷烟销售订单进行协商，分分三周完成。城镇的重点客客户金圣系列卷烟平均协商商量在12.25件左右，，农村的重点客户金圣系列列卷烟平均协商量在8件左左右，预计后两个月金圣系系列卷烟协商订单占整个金金圣系列销售的70%左右右。在抓住重点客户的同时时，各片区客户经理紧盯中中小客户，提前告知中小客客户后两个月需订金圣系列列卷烟的数量，

5、盯紧订单、、跟踪订单，努力整体提升升中小客户金圣系列库存量量。对红白喜事用金圣系系列卷烟需求的客户，在策策略不够的情况下及时通知知客户经理调整策略，在需需求超过100条的客户，，另外赠送喜宴上所需纸杯杯、面巾纸、毛巾等物品，，该项活动已有超过10户户消费者受益。新品金圣系系列的宣传上柜有起色现在在每月金圣（赣）、金圣（（滕王阁）、金圣（庐山））的动销有320件左右。。2、专卖部门：全体专专卖人员按片进行挂点跟踪踪销售，对营销部门提供的的销售异动、零订货客户进进行检查走访，对重点客户户金圣系列协商订单不配合合或故意刁难的客户，进行行面对面零距离监控或进行行错时错

6、位检查。对中小客客户进行库存盘查，调查清清楚客户的真实库存数量。。3、内管组：关注金圣圣系列同比、环比订单下降降的客户及时跟进，对重点点品牌进行分析，发现问题题及时通知品牌经理和品牌牌帮扶人。三、星子县局局就如何开展“时间倒逼进进度、全力冲刺年度目标任任务”方法和措施进行了说说明。星子县局将全县分分为两个大片，分别由专卖卖、营销的分管领导带队，，下设5各销售小组由各部部门负责人负责，关注中小小户，紧抓重点户。关注销销售异动，杜绝零订货，专专销结合，盘查库存，精准准打击，新品宣传，全员齐齐动为全面完成年终目标任任务而努力。四、修水县县局就如何开展“时间倒逼逼进度

7、、全力冲刺年度目标标任务”方法和措施进行了了说明。全局上下开展““苦干、巧干、协干、比、、学、赶、超”活动，销售售目标逐级下达，专卖、营营销目标跟踪。开展新品宣宣传、专销结合，每天下午午由营销内勤将各营销片区区的订单跟踪表发到客户经经理进行跟踪。做到盯准每每天、盯稳每周、盯准重点点户、盯稳中小户、抓细节节重落实。五、武宁县局局就如何开展“时间倒逼进进度、全力冲刺年度目标任任务”方法和措施进行了说说明。在市局下达关于““时间倒逼进度、全力冲刺刺年度目标任务”的文件后后，全局进行了总动员。营营销部门有月计划、周安排排、日落实；客户经理上午午跑市场，下午盯销量杜绝绝

8、零订货；跟目标客户协商商订单，二次分配