招商推介会方案大纲

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1、招商推介会方案大纲 项目推介会————借势发掘潜在客户扩大宣传效果    一、活动目的:利用“项目推介会”造势和蓄客,详细分析项目的优势,卖点,鼓动意向客户认购。    二、活动时间:2014年06月06日下午15:00    三、活动地点:金玉龙城大酒店    四、活动形式:介绍及问答    五、参与人员:织金家居建材商会领导、大客户代表、开发商领导、集中大部分意向投资客户、媒体记者、主持人          六、活动主题:    1、金玉龙城公司领导介绍项目的项目的定位、发展规划、经营理念、未来愿景、招商条件等;   

2、 2、招商经理对项目的业态、功能分区等内容进行阐述; 3、商会领导讲述对项目的认知、信心、决心,鼓动商家进驻;4、大客户代表讲述自己对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望,并宣布正式入驻。   5、销售经理讲述项目的销售信息,、优惠政策、认购时间、开盘时间,鼓动意向客户下定决心落定。    人员配合:项目部、销售人员、招商人员    工作范围:预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记    七、物料准备:    1、 现场包装:背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花    2、 场外包装:拱门、空飘、横幅、指示牌   

3、 3、 宣传资料:招商手册、折页、项目简介、平面图、业态图    4、 礼品(嘉宾、媒体记者、来宾)    5、 邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片6、 现场音响、投影设备    拱门文字:金玉龙城国际家博城项目推介会    空飘文字:织金首个专业家居建材商城     城市商业中心,位置无可替代    城市重点工程,投资信心保障     家博城商业航母,震撼出航    横幅文字:热烈祝贺金玉龙城国际家博城项目推介会隆重召开    八、活动准备:      1、 安排项目推介会场地      2、 邀请项目推介会

4、的相关人员      3、 准备相关礼品      4、 预约客户,100个客户左右      5、 派送邀请函      媒体跟踪:      前宣:电视新闻、电台     后宣:电视新闻、专题、电台    九、活动时间节点:    1、15:00 主持人致辞,宣布推介会开始    2、15:05 金玉龙城公司领导阐述项目的开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套实施等    3、15:35 招商经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等4、16:00商会领导讲述对项目的认知、信心、决心,鼓动商家进驻5、1

5、6:20 大客户代表讲述自己对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望,并宣布正式入驻。 6、16:40 销售经理讲述项目的销售信息,、优惠政策、认购时间、开盘时间等     7、17:00 推介会结束,现场答疑     8、18:00 晚餐    十、活动核心内容:      1、 项目开发理念:织金首个国际化家居博览城     2、 项目整体定位:家居建材商业新地标      3、 业态分布:合理齐全、合理分布      4、 功能定位:专业家居建材城,全方位服务配套  5、 经营定位:国际化统一运营管理标准      

6、6、 经营措施:商业经营管理公司统一运营统一管理、百万推广基金、保留一部分资产,与经营商家共进退    十一、推介会讲演提纲:      1、金玉龙城公司领导项目开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍       内容要点:    (1)、 简要介绍开发商自身的实力    (2)、 项目的开发切合城市经济发展的要求    (3)、 根据织金城市经济的发展,开发国际家博城,建成织金首个专业家居市场,打造家居建材商业和专业市场的新地标    (4)、 项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍(5)、对项目未来发展

7、的规划、愿景,一定要塑立信心。  2、招商经理讲解:(1)、项目的整体规划(2)、业态的布局和划分、功能的分布(3)、 招商条件、招商流程、招商优惠政策 3、商会领导讲解(1)、对市场需求的诉求(2)、对专业家居建材市场和项目的肯定(3)、对项目未来发展的期待4、大客户代表(1)、讲述对项目的看法(着重讲优势)(2)、分析投资回报的利益及进驻的原因(3)、阐述自己对项目的信心、宣布进驻(4)、鼓动商家认购5、销售经理的介绍    (1)、对整个会议进行总结,得出项目的软硬件都属一流,必将掀起巩义投资新热潮    (2)、介

8、绍接下来的认购、活动、优惠、开盘等(3)、引进专业经营管理公司对商场进行统一管理(4)、以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户,促使其下定决心   十二、活动注意要点:      1、 整个活动的时间要控制在2个小时之内,从17点之后为互动时间,销售人员现场解答客户提出的问题      2、 销售政策(优

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