中海深圳湾畔开盘销售总结及下阶段推广建议

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1、www.fdcsky.cn中海深圳湾畔开盘前期销售总结第一部分：现场电话及到访客户统计一．各时间段相关数据总结1、公开发售前期：4月28日—5月10日1.1电话进线量统计4月28日—5月10日此期间共有80个电话进线，其中报纸广告而打进的电话为70个，占比例87.5%其中由特区报打进的电话共55个，所占比例为78.6%，由南方都市报打进的电话15个，所占比例为21.4%；由其它打进的电话共10个，所占比例为12.5%www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn1.2打进电话的客户所询问的问题询问价格的客户所占比例为55%；询问户型的客户所占比例为30

2、%；询问位置的客户所占比例为10%；付款方式所占比例为5%；1.3到访内地客户来源地显示图此期间到访内地客户共计886批，来自罗湖区的客户123批，占13.9%；福田213批，占24％；南山的客户467批，占52.7%；宝安的客户36批，占4%；龙岗5批，占0.6%；香港35批，占4%；其它7批，占2.8%www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn1.4到访内地客户认知途径分析通过报纸认知的客户有199批，其中特区报有148批占74.4％；南方都市报51批占25.6%。通过其他媒体认知的客户有687批，其中广告牌20批占2.9％；;路过251批占3

3、6.6%；朋友介绍61批占8.7%；网络109批占15.8%；住附近246批，占36%。2、公开发售后期：5月11日—5月20日2.1电话进线量统计www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn此期间共有186个电话进线，其中报纸广告而打进的电话为118个，占比例63.4%；其中由特区报打进的电话共80个，所占比例为67.7%；由南方都市报打进的电话38个，所占比例为32.3%；通过其他媒体认知的客户有68批，占比例36.6%；其由条幅打进的电话22个，所占比例为32.3%；网络打进的电话18个，所占比例为26.5%；通其它打进的电话28个，所占比例为

4、41.2%；1.2打进电话的客户所询问的问题询问价格的客户占比例为55%；询问户型的客户占比例为15%；询问位置的客户占比例为22%；询问车位的客户占比例为8%；2.3到访内地客户来源地显示图www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn此期间到访内地客户共计738批，来自罗湖区的客户156批，占21.1%；福田130批，占17.6％；南山299批，占40.5%；宝安24批，占3.3%；龙岗2批，占0.3%；其它6批，占0.8%；香港121批，占16.4%；2.4到访内地客户认知途径分析通过报纸认知的客户有290批，其中特区报有198批占68.3％；南

5、方都市报92批占31.7%。通过其他媒体认知的客户有438批，其中网络有40批占8%；电视37批占7.3％；朋友介绍46批占10.5%；路过214批占48.9%；广告牌56批占12.8%；住附近55批占12.5%。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn3、4月28日起整体销售数据总结3.1客流量显示图4月28日-5月20日的客流量共有1624位，其4.28-5.10客流量为886，占比例55%；5.11-5.20客流量为738,占比例45%；三、不成交原因分析6.1不成交原因显示图www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn不成交原因中

6、，价格过高占48％；户型不合适占12%；噪音占26%；考虑中占10％；付款方式不合适占3%；车位占1%www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn第二部分：在深圳销售现场已成交的客户背景资料分析截止在5月19日，深圳地区共成交180套单位，其中深圳客户有143个，根据成交客户所填写的客户登记表，将客户的背景资料统计如下：1、客户年龄构成2、信息来源www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn3、是否朋友介绍4、现居住区域5、职业www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn6、教育背景7、家庭结构8、有无小孩www.fdcsky.cnw

7、ww.fdcsky.cn9、有无私家车10、首期款承受能力11、月供款承受能力www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn12、总楼款承受能力13、购买户型分析截止5月21日，深圳湾畔共售出208个单位，其中深圳客户161个，所占比例为77.4%，成交客户购买户型如下：1栋2栋3栋4栋6栋8栋合计所占比例总售出151841717161二房321114427.32%小三房414569257.14%大三房95148.70%四房1674.35%大面积12142.48%由上图可以看出目前消化户型也以二房、小三房为主，占总成交套数的84.46%。因此，今后的推

8、广方向将是努力消化剩余的大三房及四房单位。www.f