重庆奇峰自由湾销售推广方案

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1、www.fdcsky.cn奇峰地产奇峰·自由湾12-3月份销售推广方案客户名称重庆奇峰物业（集团）有限公司提交单位重庆美华房地产顾问有限公司方案归属奇峰·自由湾策划代理类方案类别[机密]策略-执行类-A级策略编号MHCQ-HHZZ-BJG-03方案主持美华策划研究中心方案内审美华策略中心提交日期2005年11月27日页数介绍含封面，共21页方案支持美华市场咨询中心、美华销售管理中心提交签署：美华自由湾项目组&美华策略中心2005-11-27www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn前言首先竭诚的感谢奇峰地产领导对美华工作的认可和信任

2、，让我司参与奇峰·自由湾的策划及销售工作，我司将全力以付以实现项目良好的销售业绩，并努力通过项目的运作协助奇峰地产塑造良好的品牌形象。对于奇峰·自由湾的销售及策划工作，我司在项目提案上结合项目实质开展的情况，对该项目的行销策略做了系统调整和深化，以加强方案的可行性及实效性。在上述思路的前提下，本次所提供的方案将针对项目截止到3月31日期间的全部工作做系统的安排，具体执行将分别提供专案与有关部分协调落实,高效的推进项目的销售进程。本次方案主要内容：Ø项目总体运营策略Ø项目截止3月31日的具体行销策略Ø项目需解决的问题www.fdcsky.cnw

3、ww.fdcsky.cn一、自由湾可以吸纳的客户Ø高新区中高端年青客户，要求社区具有品质感Ø在高新区上班的精英，要求生活的便利性Ø看好高新区未来发展的投资群体二、自由湾后续当重点宣传的核心素材Ø结合区域发展宣传：高新区成熟生活区，市政配套与生活配套完善Ø结合景观优势推出：花园围合式社区Ø结合地段优势推出：交通便捷、市政配套完善、与核心商圈的绝对距离Ø结合价格优势推出：低总价、低首付、低压力、低负担、低门槛、高升值Ø结合配套优势推出：整体商业配置，如：水吧、酒吧、健身房等配套设施，满足年轻人轻松时尚的生活需求Ø结合户型优势推出：每户面积控制都非

4、常紧凑，室内没有多余的浪费面积，十分经济适用，可以随意组合www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cnØ结合“装修套餐”推出：百变户型自由创意，专为精明投资族，白领精英量身打造Ø结合社区物管推出：生活品质全面升级，区域内唯一一家封闭式纯小户型社区Ø结合开发实力推出：“诚信实力”的开发保障要素三、项目总体运营思考上次提交的销售调整方案中,已分析项目的特征及优势，此提案结合项目市场目标客户的特征，及当前市场供应情况的客观环境，美华的整体运营策略将围绕如下内容展开：Ø针对高新区的消费群，采用活动营销的策略Ø针对市场各大楼盘促销活动白热化的情

5、况，采取差异化的促销方式吸引客户Ø针对近期市场供应的状况，及时对项目房源进行合理推出Ø针对年轻客户对项目产品的挑剔性与特殊需求性，加强现场包装的新鲜感，增强现场的品质感Ø针对老业主给予政策不断刺激老业主介绍新业主的积极性Ø针对项目之于奇峰地产品牌建设的使命感，项目运营将具有品牌观www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn针对上述思路，项目运营将考虑：1、一、三号楼暂时封盘，主推二号楼，二号楼未售房源263套，美华计划二号楼销售时间截止到3月中旬，目标销售率达90%。2、一号楼于3月初推出，在3月31日截止完成合同规定总剩余货量的45

6、%的销售目标。四、项目12-3月份行销策略针对项目当前销售状况及现场环境的打动性不足等客观情况，美华将截止3月31日的具体销售推广策略汇报如下：1、奇峰·自由湾11月29日到12月1日内部工作完善。Ø期间将对销售人员培训、管理体制、现场布置及全方位的包装做全面的调整及完善；Ø对奇峰·自由湾的答题问重新调整，统一对外宣传；Ø期间将安排系统广告传播策略及夹报、派单和短信的方式，对项目的价值进行深度传播；Ø对前期积累的来访客户进行跟踪，增强客户的稳定性。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn1、奇峰·自由湾12月14日到12月31日的

7、宣传活动。策划活动一：“我的空间·我打造”装修套餐主题活动推广：其活动的具体方案如下：A、动时间接点1、活动筹备：12月2日到12月13日2、活动实施：12月14日3、活动时间：没有截止时间备注：1、考虑到现在市场上销售的商品房均为毛坯房，对于事业发展中的年轻业主来讲，装修无形是件耗时又耗力的额外工作，而开发商从顾客的角度出发，解决了购房者的后顾之忧，不仅在装修风格上提供个性化，并能够在装修质量上有保证，让业主安安心心上班去，舒舒服服住进来。2、装修公司现场提供装饰设计咨询及装修指导服务，依据市场反馈提供装修套餐或装修按揭等服务。3、期间，美

8、华将配合广告宣传及活动免费新闻进行宣传。在目标客户区域内采用夹报、DM单、短信、派单等方式进行地毯式的覆盖。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cnA、