周口市麒麟荷花商贸广场推广方案

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1、麒麟荷花商贸广场2月份—10月份推广方案一、前言：麒麟荷花商贸广场自2005年12月中旬再次推向市场以来，以再造“周口荷花市场”的鲜明形象为突破口，颠覆周口商业投资市场，面对激烈的市场竞争，面对有限的市场容量，麒麟荷花商贸广场该如何应对？时间！时间！还是时间！一定要在时间上抢占市场份额，把握销售时机，加大执行力度，唯有如此，麒麟荷花商贸广场才能成功推向市场！通过近一个月的市场摸底，广大消费者对麒麟荷花商贸广场的发展前景普遍看好，这为项目的营销奠定了良好的市场基础；但是面对强有力的竞争对手，有限的市场存量，麒麟荷花商贸广场如果拿

2、不出一套强有力的销售手段，加快执行力度，是很难在激烈的市场竞争中战胜对手的，我司多年的商业操盘经验表明，执行力的有效贯彻是项目成功的关键因素！我司自12月中旬入场后，贵方执行力度缓慢，推广力度一直得不到有效贯彻，人民商场接待点迟迟不到位，广告宣传执行缓慢，这给项目的成功推广造成了相当大的影响。商业推广不同于住宅，商业的聚集效应周期比住宅要短的多，因此商业的宣传要一鼓作气，集中有效的传播资源进行密集推广，在最短的时间内聚集整个商业的关注度，从而实现成功去化。对麒麟荷花商贸广场来说，销售时机的把握是非常关键的！春节过后，贵方一定要

3、加大执行力度，加快工程进度，加强招商工作的落实与开展，增强客户对项目的信心，现特制定麒麟荷花商贸广场春节后推广方案。二、推广思路：一个中心、两个并进、三个确保、四大策略、五个方向！1、关于“一个中心”一个中心即是以“麒麟荷花商贸广场，再造周口荷花市场”为中心，通过各个不同方向的引导和不同市场推广方式的运用，最充分地解释和传达“荷花市场升级”所独有的区位优势和经营模式，以及带来的良好商业环境和创富平台，共同彰显周口新区第一桶金的投资和经营前景。2、关于“两个并进”两个并进是指销售与招商同步进行，成立专门的招商队伍，进行重点定向招

4、商，招商与销售有机结合，招商带动销售，销售促进招商。3、关于“三个确保”三个确保是指确保麒麟荷花商贸广场开盘顺利成功，确保招商有序进行，确保开业轰轰烈烈。4、关于“四大策略”但凡“策略”应当具有针对性、阶段性、可操作性和应变性。在本项目2006年营销策略制定中，我们充分考虑到本项目所面对的市场状况，针对推广过程中各个工作层面，不同推广阶段及可能会面临的“销售滞胀”和竞争压力，暂定如下四大策略：Ø品牌带动、突出自我外围引进知名商家进驻麒麟荷花商贸广场，如义乌小商品城，来提升项目附加值；内围通过项目形象、推广形象、销售接待形象、销

5、售公关形象等塑造本项目商业品牌形象，以及经营商家品牌的运用，全面展示本项目“再造周口荷花市场”的强大品牌形象和气势。这项策略将贯穿整个营销推广的全过程。Ø招商推进、有效连动本项目目前其商业价值还不明显，客户对于经营的前景和价值还没有直观的认识和肯定，需要引导和昭示。最直接的引导和昭示的方法就是有商家进入经营，用实际的行动来完成本项目商业价值的体现和扩展。只有商业价值得到充分的展示和肯定，才能顺畅销售和挖掘最大利润空间，“成功招商”是启动销售的一个关键！解决好招商的问题也就解决了销售的问题了。Ø把握时机、活动促销结合各个销售阶段

6、，以不同的销售节点为契机，展开内容丰富的促销活动，以活动带动销售，以活动指导广告。Ø时效宣传、重点突破整合有效的媒体资源，针对不同的客户群体，进行全方位的信息传达，围绕不同阶段的营销重点，如开盘、节点活动、开业期等进行重点宣传突破。5、关于“五个方向”“区位优势；规模优势；品牌商家经营；升级配套；投资保障及经营前景的价值认同”，这五个方向分别从不同的角度对本项目“再造周口荷花市场”进行具象化的注释。五个方向是本项目所拥有的五项核心资源；五个方向是本项目最大程度地取得市场认同的基础；五个方向是本项目营销策略中的主要卖点。三、广告

7、策略：循序渐进与重点推广结合，突出实效性营销,巩固麒麟荷花商贸广场再造周口荷花市场的鲜明形象.策略诠释：Ø以再造周口荷花市场为中心，塑造品牌形象，占领高端；Ø推广中后期根据市场竞争态势与SW变化发挥优势，适当弱化同质性；Ø根据项目工程节点与销售进展，不断利用新的优势。媒体组合：主要媒体：Ø户外广告牌、公交车体、人民商场销售点等昭示系统Ø宣传单页：围绕销售阶段重点派发辅助媒体：Ø报纸：报纸广告考虑加印派发（另可夹带），广告在《周口晚报》上刊登，保持本项目的领袖形象；Ø周口电视台图象广告：选择基本时段反复强化,另加新闻报道。Ø短信

8、：主要针对重要活动集中定向群发Ø宣传车：结合重大节点针对周口周边县市进行巡回宣传四、分阶段推广策略：第一阶段：2006年2月——3月底本阶段应加大推广力度，把握销售时机，调动一切可以利用的手段配合销售、招商、推广，推广宣传力度一定要赶在中原商贸城之前。广告重点：继续树立产品的