业务员薪酬管理

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1、薪酬与激励管理办法营销中心：文件状态：[√]试行稿[]正式发布[]正在修改文件编号：Hr-001当前版本：V0.1密级：秘密编写部门：人事行政部总页数正文附录生效日期红苹果化工（福建）有限公司（版权所有，翻版必究）版本历史版本/状态编写/修改人审核人批准人修改日期备注0.1草稿目录1总则12考核指标13薪酬结构14销售人员的考核25客户服务人员的考核46部门文员考核47试用期员工58市场部/客户服务负责人考核59无效劳动610附则6第一章总则1.1为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩

2、的不断提升，特制定本制度。1.2考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。1.3营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：l管理销售渠道的销售代表；l管理销售直销的销售代表；l技术服务人员；l销售分公司经理；l总部事业部经理；l市场支持、销售支持等人员。。1.4该部门采取经理负责制。市场负责人部门内编制人员进行考核。1.3本制度所指薪酬，是指每月定期发放的工资、半年度/年度奖金、提成奖金。1.4本制度没有规定的其他要求依据公司现有的公司制度。第二章考

3、核指标2.1新签合同额：市场部门签订合同金额扣除外协采购部门核定的直接加工成本。2.2回款金额：项目回款金额依据有效合同与合同金额的比值计算。2.3业务素质评价：依据销售人员月度业务工作考核表。第三条薪酬结构3.1本制度所指薪酬，是指每月定期发放的工资、奖金、提成。3.2工资包括固定工资、绩效工资。3.3固定工资根据职员所在的岗位、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。3.4绩效工资根据员工工作业绩考核的考评分确定的工资部分。3.5年度奖金依据个人有效回款提取的业绩奖金，每半年发放一次。1

4、03.6提成奖金，依据个人/部门的有效回款提取部分。第四条销售人员的考核4.1销售人员级别、绩效与基准工资对照表级别基准工资*（元）绩效考核指标（月）备注有效合同额（万元）有效回款（万元）七级业务员88005854六级业务员70004845五级业务员58004037四级业务员48003330三级业务员40002724二级业务员32002219一级业务员25001815*基准工资：依据每个级别的销售人员具体情况具体核定其基本工资，本表中的基准工资为该级别中最高工资。4.2工资=固定工资+绩效工资4.3固

5、定工资=基准工资*40%4.4绩效工资=基准工资*60%*绩效考评分/1004.5绩效考评分依据不同级别的销售人员对应的考核指标完成情况计算考评分，并对所有指标的考评分进行加权平均计算出当月绩效分数。1）计算方法指标K1：合同额完成百分比*100。指标K2：有效回款完成百分比*100。指标K3：业务素质考核2）依据公司业务发展重点和客户渠道信息来源的不同，签订的业务合同在计算有效合同时进行相应系数调整。其中，业务范围的不同相应权重A业务范围权重系数A备注家装涂料1家具涂料110客户渠道信息来源对应的权

6、重系数B信息渠道权重系数B备注自行拓展的新客户第一个订单2自行拓展的客户1.5同事给出信息后自行签单的新客户1同事转让的老客户新订单0.6同事的客户跟单0.2有效合同额考核指标K1=(完成的有效合同额*A*B/指标额)*1001）依据有效回款的不同类型客户，计算有效回款考核指标时进行系数调整。信息渠道权重系数C备注自行拓展的新客户第一个订单2自行拓展的客户1.5同事给出信息后自行签单的新客户1同事转让的老客户新订单0.6同事的客户跟单0.2有效回款考核指标K2=(完成有效回款*C/指标额)*1002）

7、业务素质考评，详见附件：销售人员月度业务工作考核表说明：业务素质考评分满分为100，由市场负责人负责销售人员考核。3）绩效考评分K=。4.6年度奖金=（年度完成的有效回款）*0.5%4.7提成奖金直销业务提成奖金：S1=有效回款*3%*C渠道业务提成佣金:S2=有效回款*2%*CC为因为信息渠道的来源不同而设定的全重系数信息渠道*权重系数C自行拓展的客户1同事给出信息的自己签订合同的新客户（第一单）0.8提供信息给同事，同事签订合同的新客户（第一单）0.2同事转让的老客户合同跟单0.4提供老客户合同给

8、同事，由同事跟单0.6同事转让的老客户自己签订的新订单0.910提供老客户给同事自己签订的新订单0.1*注释：1）分公司负责人、事业部负责人、不享受费用提成。2）合同签订时，《销售合同审批表》市场部负责人应予以注明信息渠道。工业漆事业部部门提取比例：S3=回款金额*1%（回款金额指的是各部门签订合同中含有中有工业漆业务合同的回款）工程漆事业部部门提取比例：S4=回款金额*1%（回款金额指的是各部门签订合同中含有中有工程漆业务合同的回款）4.8薪酬发放方法