旅游市场营销策划书格式模板

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1、旅游市场营销策划书姓名____________班级____________学号_____________四川省中国旅行社——青山绿水，低碳出游一、公司简介四川中旅是中国旅行社系统在四川最大的四川旅行社，在国内外享有良好的信誉和广泛的知名度。与亚洲、港、澳、台等国家和地区的100多家旅行社建立了牢固的合作关系，旅行社为旅游者提供食、住、行、游、购、娱等全方位服务，并承办旅游咨询、护照、签证、国际国内机票等有关业务。四川省中国旅行社拥有业务素质良好、服务全面的员工、有英、日、德、法、泰等及各种地方语言导游。二、策划目标提高中旅在省内及全国的知名度，增加业务量提高旅游收入，宣传低碳环保理念。

2、三、市场环境SWOT分析四川省中国旅行社SWOT分析：优势劣势1、四川中旅是中国旅行社系统在四川最大的四川旅行社，在国内外享有良好的信誉和广泛的知名度。2、经营范围广，专业化程度高。3、人力资源储备相对丰富。4、历史悠久，有丰富的旅游行业经验。5、多次荣获荣誉，诚信度高。6、有一套完整的旅游网络。1、能够驾驭开放经济中的国际市场竞争能力的发展战略人才储备不足。2、各大分社多而杂，企业管理制度和方式相对落后。3、旅行社内部产权不清晰。4、旅行社高素质人才缺乏。机会威胁1、国民素质不断提高，人们环保意识不断增强，促进了对低碳旅游需求的加大。2、响应国家号召，宣传力度大。3、人民生活水平提高

3、，旅游消费群体日益壮大。4、竞争压力相对较小。5、与更多的旅游景区合作发展低碳旅游，建立更长期的合作。1、该旅游主题现处于“曲高和寡”的阶段，需要长期坚持。2、居民外出现多采用自由行，客源进一步减少。3、旅行社不断增加，同行竞争压力不断增大。4、低碳旅游线路多是自然风光景区，产品比较单一，受众面较狭窄。5、游客对旅行中舒适度要求更高，低碳环保中舒适度较低。四、营销战略—STP分析1.市场细分市场细分（marketsegmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。按社会经济细分：观光休闲疗养商务会议市场节假日市场考察冒险按年龄：儿童、青年、中年、

4、老年2.目标市场——选定作为其营销对象的消费者群体根据市场环境和自身的情况，选择青年（高校学生与上班一族）作为自己的目标顾客群。3、市场定位高校学生低碳体验路线上班族低碳休闲路线五、营销策略（一）产品策略1.学生低碳体验路线——<丽江—香格里拉低碳游>邂逅彩云之南梦幻云南低碳游：香格里拉地处青藏高原东南边缘、“三江并流”之腹地，有融雪山、峡谷、草原、高山湖泊、原始森林为一体的景观，“日照金山”的梅里雪山更是中国低碳旅游的象征，具有巨大的观赏价值和科学考察、探险价值。香格里拉腹地有梅里雪山、白茫雪山等北半球纬度最低的雪山群。澜沧江大峡谷、虎跳峡和碧壤翁水大峡谷以深、险、奇、峻闻名于世。而

5、神女千湖山、碧塔海等高山湖泊是亚洲大陆最纯净的淡水湖泊群。此行程主要游览丽江香格里拉精华景点：大研古镇---束河古镇---拉市海湿地骑马划船---长江第一湾---蓝月山谷石卡雪山---虎跳峡---观音峡，一次出行多重体验。本条低碳旅游线路比较适合高校学生体验，在旅行过程中多提倡步行和骑自行车，不用一次性餐具，自备水具，不喝瓶装水；尽量食用本地应季蔬果，最好做个素食者；住酒店不用每天更换床单被罩，不使用酒店的一次性用品；尽量选用本地产品、季节产品及包装简单的产品；途中回收废弃物，做好生活垃圾分类。尽量不在景区留下自己的痕迹。有利于增强青年学生的环保意识，并对以后的生活中持续贯彻执行良好的

6、环保行为，同时对周围的同学有所影响。2.上班族低碳休闲路线——<张家界-凤凰古城>游览土家风情园土家风情休闲低碳游：张家界由于核心景区禁止机动车进入，改以混合动力巴士和电瓶车代替，景区的空气十分清新，金鞭溪峡谷中野生猕猴出没，与游客和平相处，怡然自得。该条旅游线路为：张家界森林公园--黄石寨景区（六奇阁、摘星台、双门迎宾、五指峰、雾海金龟、天然壁画、）--金鞭溪（金鞭岩、神鹰护鞭、劈山救母、醉罗汉、文星岩、紫草潭、千里相会、水绕四门、观音送子、）--袁家界（电影《阿凡达》中“哈利路亚山”原型“乾坤柱”）--天下第一桥--十里画廊--土家风情园--凤凰古城（沈从文故居、熊希龄故居、杨家祠

7、堂、东门城楼、沱江泛舟、虹桥艺术楼、崇德堂、万寿宫、古城博物馆等）。本线路中张家界由于核心景区禁止机动车进入，改以混合动力巴士和电瓶车代替，景区的空气十分清新，金鞭溪峡谷中野生猕猴出没，与游客和平相处，怡然自得。为了提倡绿色环保，所住酒店不提倡一次性洗漱用品；途中景点之间距离短暂的可徒步前往或乘坐电瓶车；住酒店不用每天更换床单被罩，不使用酒店的一次性用品；尽量选用本地产品、季节产品及包装简单的产品；途中回收废弃物，做好生活垃圾分类，尽量不在景区