科奥星火行动A计划

《科奥星火行动A计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、科奥公司－“外语成才乐园”及系列产品整体营销策划实录营销总监：梁仿伊9科奥公司是一家经营电子产品的公司，主营高科技学习辅助产品，曾经代理过：尤里卡学习电脑、智慧宝早教机、迪宝乐早教机、语文数学咪咪宝、小霸王复读机、智能达复读机、文曲星、小状元学习助学器等著名品牌。但由于近年来同类产品的激烈市场竞争，使得该公司经营状况一度委靡。2002年初，我作为该公司的营销顾问，授命于危难之时，任重道远，肩负重任，倍感压力。该公司此时主打产品为培基光笔语言机系列产品，该产品的营销方式主要以批发代销为主，同类产品竞争激烈，二级代理商、经销商常常拖欠货款，加上

2、厂家少而又少的推广费用，无疑使得该产品的销售状况越来越渺茫。重修庙宇再塑金身经调研分析，纵观大市场，随着中国加入WTO，中国市场与世界经济进一步接轨，我们看到了经济全球化带来的机遇与挑战，E模式的新经济形式正在掘起和取代现有的经济模式，将主导未来世界经济的发展。在信息高度发展的时代，商场如战场，日趋激烈的竞争和日渐严峻的形势，迫使我们的企业在努力求得生存的同时，力求一种更加新颖、更具效率的经营管理模式和整体发展战略。科奥公司在风风雨雨中打拼了几年，已完成原始积累，初具规模，公司发展欲上一个新台阶，必须进行全面改制，导入新的经营模式，确立一个

3、长远的战略目标。我根据公司现阶段发展需要，确定整体营销策划思路，制订出科奥公司“星火行动A计划”，以南宁、昆明为基地，打造出一个成功的样板市场，再向其它省、地、市、县推广，按部就班地攻城掠地，势必成就星星之火，迅猛燎原之浩势。更新理念重组机制291世纪将是高科技为主导的知识信息产业时代，即工业化的知识产业时代，经济的飞跃也就是知识的变革，知识的变革要靠学习的革命，要靠教育。语言教育中是知识教育中最基本技能，而语言是人类社会交流和进步最重要的工具。科奥公司是以经营信息电子产品语言教学产品为主，以及一些与教学相应的教材和辅助材料的企业。能够在2

4、1世纪站稳脚跟，并在经济时代不断壮大的企业，必然是知识化，产业化的，我们把“经营教育”作为科奥公司长远发展的战略思想，从推广最先进的教学用具及教学方法开始，打造一艘语言教育的巨型航空母舰，承载起科奥公司辉煌的未来。组织是企业运作的载体，一个企业的正常运作必须有一个严密的组织机构及有效的管理措施。企业营销是所有部门，全体员工共同的事情，是全员营销、企业营销的成败关键在管理的过程，而管理的过程包括分析、计划、执行和控制，少一个环节都不行，我根据科奥公司现阶段发展的需要，对公司的管理进行全面改组，以营销为主体的公司组织机构重新建立，全面导入全员营

5、销的新理念。加强团队建设统一企业形象当今世界经济技术的竞争，归根到底是人材的竞争，人是产值、利润的创造者，人力资源是企业的第一资源。随着经济的发展，以人为本的管理已成为企业现代化管理的新趋势，管理就是开发人力资源做好工作，在激发员工潜力和团队建设管理采取了如下做法：1、根据目前销售形式及发展战略增员，扩大营销队伍，加强团队建设。2、建立人事制度管理机制。3、建立员工激励机制。4、提高员工素质，加强学习、培训。①岗前培训：《企业简介》、《企业经营理念及经营模式》、《人事制度及员工守则》、《公司营销激励办法》、《营销员礼仪规范》②岗中培训：《C

6、I战略》、《营销技巧》、《促销技巧》、《关于服务营销》、《深层说服技巧》、《企业文化建设》、《团队提升创造力训练》等等。科奥公司在市场操作中，应统一形象，建立主题鲜明、有个性的企业文化及企业形象。设计最能概括、代表科奥公司经营理念和企业文化，企业形象的企业标志，以蓝色为基调，红、黄二色为铺助色。蓝色：代表博大、深远、无尽，象征知识无穷尽和教育发展无极限。红色：代表生命力、活力、创造力，象征科奥公司如日中天。9黄色：代表主导地位、权威、显赫、成功，象征科奥公司的明天更加辉煌灿烂直销人员、促销人员全部统一着装山岗，以蓝色为主色调，由公司统一制订

7、。所有销售点统一张贴海报，放置POP、传单、挂旗，所有专柜统一设计，统一摆放产品。所有销售点货物的摆放、布局、装饰风格统一，所有教学基地教室外墙设计墙报、黑版报，并配有照片，图文并茂，家长讲座教室还应统一配备音响一套，话筒一只，悬挂统一标语与条幅，张贴海报，设置展台立、体展示。定位决定地位帷幄决胜千里要在风云莫测的市场中打一场胜仗，必须准确地把握决战的方向和决胜的策略★分析市场前景百年大计，教育为本，近年来，中国人在教育方面的消费支出占家庭总消费支出的比例节节攀升。家长都有望子成龙、望女成凤的愿望，知识成就未来的新观念促使人们不断地寻求各种

8、快速获得更多知识的途径。近年来日渐高涨的学外语热潮，一浪高过一浪，而外语教学产品和各种外语教学模式成为大多数学生和家长争相购买和追随的主流消费。只要我们准确地把握消费者的真正需求