《个性风格分析》PPT课件

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1、风格分析DifferentStyle2009,4,18“冰山”概念及解读冰山概念大部分的冰山是在海平面以下，因此观察者是看不到的同样的，我们所看见的人们，也只限于浮现在外表的：动作/行为，话语，音调；这就是冰山的顶端。你知道什么是冰山吗？心理学家认为：人大部分的行为是为了满足其个性需求这类顶尖的学者有：Hertzberg,McGregor,Maslow,Skinner,McClelland基本个性需求个性认知模式心理学家认为，世界上总有一些人具有相同的个性风格，并提出个性认知模式，以更好的了解人们不同的个性风格。个性认知模式支配力及自制力支配力：控制他人的力量指

2、一个人希望运用权威的力量，来控制或支配别人；但并不是说此人目前的职务具有这样的权力，而是一种由其精神或个性的本质衍生形成的，并且自然的向他人展现的力量支配力及自制力自制力：控制自己的力量表示自我约束的力量或程度，也说明一个人是否很正经，或很正式的，或者是不拘小节的。可以看出该人对自己的要求如何个性风格的种类驾驭型表现型亲切型分析型自制力支配力不同个性风格的特点驾驭型表现型亲切型分析型推理精确严肃步骤小心独立坦率果断主观效率合作支持随和耐心忠诚外向热诚说服率真风趣驾驭型长处：负责，主动，独立，自信，注重结果，工作导向弱点：没有耐心，作威作福的冷淡的，强迫的，易起摩

3、擦的。表现型长处：自发的，开放的，强势的结论快，表现的，互动的精力充沛的，关系导向弱点：不真心的，虚伪的，自大的，无时间观念的，爱表现的。亲切型长处：轻松的，耐心的，亲切的良好的倾听者，支持的，关系导向弱点：懦弱的，优柔寡断的，不会拒绝的。分析型长处：控制的，准确的，讲求秩序的，分析的，喜发问的，工作导向弱点：封闭，有距离，不易了解，书呆子型。不同个性风格的长处和弱点不同个性风格的表现(事例)被判了死刑，铡刀拿来后叫这些人把头伸过去，刽子手开始动手了，按下铡刀的开关，铡刀从上到下落。突然，哪个机关出了故障，铡刀被卡住了悬在空中，这时，四种性格的人反应是：表现型的

4、人：大叫“啊，太棒了！”走了分析型的人：心想“哎，怎么回事，要研究研究。”驾驭型的人：自言自语道“老天有眼，天不绝我也！”亲切型的人：“没关系，别着急，咱们往后还是朋友！”如何辨认不同的个性风格支配力(控制他人的能力)A亲切的慎重的(慢慢计算)不敢冒险静太慢,不能作决定被动DCB竞争性,冒险快速行动好说话的野心,喜欢挑战动作快,冒险具竞争性给人的感觉是…所预期行为:自制力(控制自己的能力)2自我满足，对他人的感觉无所谓，冷酷,非沟通性准时,根据事实关注合理性及逻辑性正式打扮热心,容易接近可沟通的,不准时根据意见,着装随便自我放纵314重形式，社会关系保守独立,对

5、人冷漠正式严肃,精确注重做事效率放任,对人关心非正式,小心大概,非精确不在乎做事效率倾向于以个人方式与人交流给人的感觉是…所预期行为:16种不同个性风格A-2表现驾驭型A-1驾驭驾驭型DCBA1234B-1分析驾驭型B-2亲切驾驭型C-1D-1D-2C-2D-3C-3B-3A-3D-4C-4B-4A-44种典型的个性风格A-2A-1驾驭驾驭型DCBA1234B-1B-2C-1D-1分析分析型D-2C-2D-3C-3B-3A-3D-4亲切亲切型C-4B-4A-4表现表现型驾驭型表现型1.脸部表情少变化很多表情2.眼神接触直接，凝聚多方注视3.说话速度快速有力快速4

6、.声音控制声量大声5.音调单调，重点强调忽高忽低6.姿势正式，僵硬充满活力7.身体活动有些快速，有力多种变化8.说话重点工作人，感觉人际风格的指示剂亲切型分析型1.脸部表情温和有笑容少变化2.眼神接触注视寻求接纳不凝视，但想答案3.说话速度慢，有时停下从容不迫4.声音柔软温和适中5.音调流畅单调6.姿势放松僵硬，少活动7.身体活动慢和圆滑少姿势8.说话重点人工作人际风格的指示剂混合性人际风格值得一提的是，没有一个人百分之百是哪一种性格的人，世界上每一个人都是几种性格的组合，单纯是某一种性格的人目前还找不到。但是，不管他是哪几种性格的组合，都有一种或两种性格较突出

7、，我们就以较突出的哪种性格来确定，某人属于哪种性格特征不同个性风格的相处技巧与驾驭型的人相处策略要：准时,有效利用时间显得专业和商业化简明扼要,直截了当,避开细节，论述要点有礼貌,表示认同集中于行动的结果而不是私人关系让其自己作决定强调帮其达成目标不要：太个人化浪费时间谈抽象的想法不要告诉他们做什么或如何做与亲切型的人相处策略要：花时间交谈,态度亲切表示理解合作改善彼此关系和友谊倾听并回应清楚说明你要他们完成的任务可以帮助他做决定强调如何帮助他不要：忽视礼节向其施压过分技术化或正规化与分析型的人相处策略要：正规而有礼有逻辑地将表达内容系统化提供完整、详尽的信息赞

8、同并尊重其知识和意见对其