郑州市华瑞紫桂苑项目营销策划报告

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1、[键入文字]华瑞紫桂苑所处区域市场调查报告一、郑州市住宅市场概况2008年11月郑州市销售情况11月住宅销售情况已售数据套数面积(平方米)已售均价(元/平方米)全市69336304964070金水区26872467503923二七区16351433154245郑东新区11141114193687惠济区687661204917管城回族区632517304077中原区178111623856[键入文字][键入文字]10月成交量百分比47%10%9%6%18%10%金水区二七区郑东新区惠济区管城回族区中原区从上图可以看出，全市各区域中，金

2、水区的成交量龙头地位固若金汤，金水区的商品住宅成量仍是最大的，占整个市场的最大比例38%，与10月金水区销售量所占比例有所下降[键入文字][键入文字]。郑东新区销量比例上升10%，管城区上涨14%，二七区、中原区、惠济区都有所下降。销售均价以郑州新区最高，中原区均价最低。一、区域市场现状及发展概述郑州北区发展日渐成熟，交通、配套等资源基本满足生活需求。北区项目开发密度较大，以华瑞项目为基本，主要关注北区12个项目，跟踪其营销策略，了解对手动态，调整自身项目以利于发展。供应特征：规模：规模大小各有不同，以中等社区为主。户型：北区主力供

3、应户型80-90平米两房，一房、三房、复式在各项目各有倾斜。建筑类型:高层为主，小高层和多层较少。需求特征：户型：二房为主要需求。总价：18-35万主流总价区间首付：4-8万为主流首付区间客户特征：主要为区域内的工作、生活的年轻群体，首次置业者较多。客户多为年轻群体，资金不是很充沛，只能寻找总价较低、首付较低的产品。除一部分客户结婚、生子刚性需求，必须在短期内寻求合适住房；大部分客户并不急于下手，而是在众多项目中精心比较，继续等待。[键入文字][键入文字]客户接触信息渠道较多,但并没有个人购房的清晰认识，个人思维在外界影响下摇摆不定

4、，易听从他人意见，易受舆论影响。在近日国务院一系列政策实施后，部分客户认为政府对房市支持力度较大，房市会慢慢回暖，出手购买合适住房。市场上名目繁多的优惠方式经过时间的考量，逐渐麻木客户神经，已没有太大冲击力，但客户仍在追寻更大优惠。目前区域楼盘平台价格水平3600-4500元/㎡，仍以二房销售量最高。一、区域个案竞争项目竞争项目概况注：截止到2008/12/9项目产品表现均价优惠后均价备案价成交套数（近30天）优惠活动优惠幅度罗马假日（高层）二房：70-90㎡三房:143㎡450043003238．71115优惠1万抵2万约2%琥珀

5、名城二房：70-90㎡三房：130㎡430041604162．21181、置业A计划:返15个月月租，35万以下的每月返600，35-40万返800，40-45万返1000，45万以上返1200。2、免天然气初装费。3、3天内签合同免1000元。约4%[键入文字][键入文字]4、定房可再申请1%。2010年，3月交房。居易国际广场3.9挑高内商铺和魔变2房,.面积:39-52㎡420042003873．2250一次性3%，按揭2%，内部优惠20%。20%水晶城（高层）一房：41-70㎡二房86-89㎡490046134588．531

6、421、返19个月月租，二房每月返1000元。2、大定后一星期内签合同的再优惠1000元。3、免天然气初装费、暖气初装费。4、在家乐福设有一外展中心。约7%丰庆佳苑（高层）一房:43-55㎡二房:83-102㎡三房:121-166㎡400040003969．6824一房3590元/平米起；二房4190元/平米起；三房3850元/平米起。约9.4%主语城（高层）一房：41㎡二房：70-95㎡420039903676141、特价房,单价3660元/平米,原价4100元/平米.2、参加团购95%优惠.5%金印阳光城（高层、小高层）一房：3

7、7、41㎡二房：92、93、94、96㎡三房：113、116㎡405040503555．08701、3570元/平米起。2、首付可付10%，余下10%于2009年年底交完。3、两房以上户型预留5000增值保证金.一房预留2000元增值保证金。0[键入文字][键入文字]4、免天然气初装费。5、一次性优惠1%。东岸尚景（高层）二房：68-89㎡三房：89-92㎡36003600未开盘1、送6800元.2、可参于团购享受200平米左右优惠.3、10套特价房3200-3400每平。约7%花时代（高层）主推:33-77㎡阳光小户和115㎡44

8、0040004854．14281、次性优惠3%,按揭优惠1%.2、大定后三天内签合同免天然气初装费、天然气报警器、有线电视初装费、可视对讲。3、花时代低首付、抵契税、70%基准利率，让买房成为普通消费！4、11套特价房。（3688-4