四川省资阳市安岳县荣新柠都新城商业营销计划

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1、荣新·柠都新城商业营销计划一、荣新·时代广场营销运动方略（一）柠都新城的现状截止到2010年3月2日，销售部可售房源仅剩29套。新房源58-3地块要到6月份才能推出，58-1地块预计8月份面市。这就意味着，4-8月长达5个月的时间仅有156套房源可售，产值仅2200万。（二）面对回款压力，解决现状的唯一途径众所周知，在没有招商成果、没有主力店进驻、没有前期营销推广铺垫的情况下，贸然出售商业必然会损失预期利润。但是，面对强大的回款压力，我们只能选择出售商业。需要强调的是：此举仅为权益之计，招商和招商成果仍是保证商业利润的前提和基础。（三）拿出哪些房源来应对现状荣新·柠都新城一期商业

2、体量一览表区域楼号面积（㎡）套数产值（元）西区1号楼798.00144号楼707.87117号楼553.4598号楼999.79209号楼717.241412号楼924.351818号楼967.7318东区1号楼715.10122号楼385.6795号楼856.38199号楼385.67910号楼730.5012合计38741.45165目前对柠都新城商业感兴趣的客户大多把目光集中在步行街和主力店后排的商铺。当然，这些也是最为优质的商铺。但为了维持整个商业部分的价格体系，我们建议首批房源为1、12、18号楼底商。（共50套、总建面约2700平方米）根据整个荣新·柠都新城一期周边底

3、商的数据可以看出，整个底商累计165套，预计产值一个亿（按照均价11000元/平米估计，该均价为目前暂定价格，具体价格待通过市场蓄水期后，参照实际情况呈报价格建议）。二、竞争市场区域位置现租金水平开间（米）进深（米）面积（平米）现售价（元）备注蓝灵广场周边45元/平米/月3.6至3.912至1340至7015000左右蓝灵广场靠铁西街路口15-18元/平米/月3．3至3.611至1340至6010000左右西大街转盘周边50-60元/平米/月3.61040至6012000至15000左右北坝解放街50元/平米/月3.6至4.210至1240至8010000至12000左右奥鑫45

4、元/平米/月5至72510010000鸿腾·广场3．3至3.61360至707600（均价）三、项目核心竞争力荣新·时代广场——安岳新城高端社区商业位于安岳县新城核心位置，消费群体辐射整个南山片区，作为安岳新的地标性社区和商业中心，配套齐备，生活功能完善，颠覆老城区相对落后的商业发展环境。其他项目无可比拟。荣新·时代广场提高客户满意度及信心提升项目含金量加快南山新区建设，为销售提供动力彰显荣新品牌实力最大限度吸引人气，增大人流加强自身商业资源，为今后的产品开发打下基础四、项目的劣势与面临的威胁（一）劣势现阶段处于荣新·柠都新城尚未交房，业主尚未入住；从目前的周边状况来看，软硬件设

5、施及市场知晓度上来说局限了市场对商业的认知度；在安岳县城老城区板块现已形成的繁荣的经济商圈，在市场上始终保有领头商业消费地位；（二）威胁截止目前步行街主力店招商情况暂不明朗；周边竞争楼盘：奥鑫·景城底楼商业已经呈现，周边道路铺砖已经完成；成为了现在吸引投资者关注的较大竞争对手；前期未对商业进行专项的整合推广，给消费者的形象较为模糊。五、目标客户群（一）隐性客户群被本项目本身的氛围与定位的特性吸引而来的商户，主要表现为转换行业的商户。（二）显性客户群可分为投资者和经营者投资者：——本区域的商铺投资者；——看好本区域发展前景的其他地区的投资者；经营者：——安岳新城、老城内经营知名品牌

6、的加盟者或连锁店；——安岳本地市场的高档品牌经营者；——荣新·柠都新城前期业主；荣新·柠都新城前期客户意向类型一览表意向物业类型客户数量所占比列备注多层171857.2%针对选取前期3000组意向客户进行客户意向分析后得到该数据；小高层102434.1%高层1916.4%商业672.3%合计3000100%作为销售而言需要单独加强商业方面技能，多学习，多考察，组织专门公关团队。以此配合招商工作带来的成果与机会，促进商业以更高的效率与质量成交。六、招商建议荣新·时代广场招商节点表时间安排招商节点招商范围主要业态/知名大型商家计划目标（㎡）活动2010年4月至7月大力招商银行、电信移

7、动营业厅信用社、工行发布招商信息2010年8月大力招商、招商成果展、正式启动商业销售建材、装饰装修发布相关信息10月持续招商成果展示，并持续大力度招商主力店、主力商家入驻信息成果展活动2010年11月至12月后期运营管理所有业态招商补充配合12月交房活动2010年12月后所有业态招商补充七、底商营销计划（一）商业阶段分析荣新·柠都新城开发规模较大，“荣新·时代广场”自身形态为高档社区商业，由于前期侧重住宅销售，未对商业进行整体营销包装，所以商业至今尚未进行专项的推广及客户蓄水工作