“百万计划”活动传播方案

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1、“百万计划”活动传播方案集团客户部2010年3月目录一、活动背景信息分析二、活动实施方案活动解读河南现状分析执行策略三、活动推进安排“百万计划”活动解读活动目的：中小企业的保有和拓展针对产业园区、专业市场、商业街、中高档写字楼、农村特色经济区，提供灵活的业务包宣传体验活动开展百场巡展、千场培训和信息化快车上门服务，展示公司信息化服务能力，树立中小企业信息化市场新形象取得政府支持，签订战略合作协议，与行业协会等联合开展信息化推介会聚焦聚类市场用户体验渠道政府、行业协会支持百万计划：百万中小企业信息化体验行动千场培训：举办千场中小企业信息化培训万人推广：借力政府、多

2、方联合、广泛动员，组织万人推广队伍培训平台服务平台体验平台构建三个交流平台金融产品IT产品信息化产品通信办公营销移动公司客户在网待开发其他伙伴客户公关活动行业联合媒介传播宣传造势抓热点突焦点找看点做卖点通过整合跨行业，不同企业的各类产品，以服务包的形式进行联合推广，宣传造势。积极探索与加盟合作伙伴进行客户共享、产品融合、捆绑销售、联合营销等方面的新型营销服务模式。产品层面客户层面“百万计划”活动的营销模式分析政府和行业协会作为整个行业的管理和指导角色，是我们活动开展需要联合和借助的群体。舆论媒体和行业领跑者具有舆论导向能力，扮演意见领袖角色，对我们的目标群体会产

3、生间接影响，是我们活动需要影响的群体。中小企业政府行业协会合作伙伴行业领跑者舆论媒体目标群体重点目标群体影响群体联合群体“百万计划”活动目标客户群体分析我省动力100在中小企业客户的传播现状分析暂未实现资源整合借力使力3品牌传播声量不足品牌竞争壁垒薄弱1客户认知匮乏认可程度不高2核心目标：提升传播能力，树立品牌形象扩大品牌影响力丰富客户沟通手段强化产品价值感知“百万计划”活动本地化策略活动本地化策略：根据2010年集团客户核心传播目标及工作安排，将“百万计划”分层融合，从营销、传播、基础支撑三个层面落地实施。目录营销活动安排传播工作安排基础支撑安排二、活动实施方

4、案一、活动背景信息分析三、活动推进安排“百万计划”活动执行方案整体规划营销层面传播层面基础支撑联合营销体验活动推广、培训公关造势媒介传播重要节点传播信息化体验厅建设营业厅包装配合“百万计划”活动方案1、打造服务包2、联合资源共享1、产品推介会2、现场体验活动1、SA招募联合推广2、客户经理内部培训活动启动新闻发布会1、大众媒体2、小众媒体3、互联网1、5·17活动2、8·16周年庆1、现有体验厅的包装、结合2、全省信息化体验厅的布点建设（现有郑州、洛阳、三门峡等）在营业厅设集团客户受理区，增设活动配合专席第一部分：营销活动安排联合营销体验活动推广、培训联合营销：

5、打造“139”中小企业信息化服务包“动力100业务包”作为业务主线移动产品服务金融产品服务软件产品服务礼动力100业务包用友系列软件银行信贷系列产品“1”个礼包“3”类产品“9”项服务信息化之旅信息化论坛企业家俱乐部热线服务门户网站专家服务信息化档案信息化咨询信息化培训经前期与中国农业银行总行、用友软件股份有限公司沟通，各家对服务包内容达成初步意见，计划联合推出3类产品，9项服务。为中小企业提供组合优惠，多买多折的政策，如移动产品功能费最低可至6折，用友一年产品优惠1200元。以具体实施方案为准。系列服务，联合培训，针对中小企业开展专题讲座，提高效率，赢得商机。

6、“中小企业信息化服务包”内容中小企业信息化服务包：1份总体说明书+3份手册+软件宣传光盘若干中小企业信息化服务包1.总体说明书2.白皮书4.礼包3.光盘渠道共享、客户资源共享渠道共享：利用各家单位渠道优势，开展移动信息化产品、银行金融产品和用友财务软件产品的共同推广，共享内容2种：1、在合作伙伴渠道放置宣传物料；2、在合作伙伴渠道设置购买产品通道，并互提供相应的折扣。客户资源共享：三方互提供核心中小企业类客户名单，由提供方辅助另两方进行客户拓展。河南移动金融伙伴IT伙伴渠道共享客户共享体验活动内容规划信息化发展竞赛产品推介会体验、参观活动活动目的：以免费为企业加

7、油、派送中小企业信息服务包为契机，加大与企业的现场接触，深化动力100形象活动形式：1、针对产业园区、商业街、中高档写字楼等聚集区域开展“扫街”式营销活动2、以流动车的形式进行巡回体验，把其包装成“动力100企业加油站”，深化“动力100”为企业注入信息动力的形象3、配以讲座、论坛的形式，丰富“体验活动”内涵4、流动体验车每月行走两个城市，半年内向千家企业客户展示动力100及产品体验开展巡回体验活动：派送服务包，深化动力100形象开展讲解、讨论、体验活动。在感受移动风貌，体验规范化管理的同时，分别向政府、企业有效推介移动集团业务使受众切身了解移动业务及其应用，借

8、助该部分人群的影响力使“