PRIDE中国市场推广策略

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1、PRIDE2000年中国市场推广策略2000.10.19DIAMONDAD&BAC“树立2001年PRIDE中国市场推广策略”●PRIDE使用者电话Interview-北京,上海,深圳●PRIDE销售店访问调查●FGI调查●专家DISCUSSION●AdData●INTERNET●行业报刊，协会刊物，相关刊行物●其它2手资料消费者调查2手资料为树立推广策略的ProcessCAMPAIGNMISSION创出“现代悦达”的品牌价值，树立PRIDE的品牌价值，是现在我们肩负的使命“我们将如何启动PRIDE，以及对此的回答”目录一.中国轿车市场研究市场环境分析竞争分析消费者分

2、析二.广告策略三.Creative四.媒体策略与预算五.PR&SP金刚企划&BAC的承诺一.中国轿车市场研究市场环境分析(MARKETSITUATION)竞争分析(COMPETITIONANALYSIS)消费者分析(CONSUMERRESEARCH)市场环境分析“很久以前泛起的波澜，现在开始成为狂涛巨浪的中国轿车市场”市场环境分析轿车产量的增加:1986-19991.从80年代起与中国经济的成长一起，轿车产业亦同比增长2.1985年-1999年间轿车年生产量从5,200辆增加至56万辆3.从1994起,年平均增长率稳定维持在15%左右市场环境分析日本美国合资企业与进

3、口车型成为中国轿车产业的主流GMCHRYSLER上海通用北京JeepHONDASUZUKI广州HONDA长安SUZUKI欧洲VWCITROEN一汽大众上海大众神龍富康市场环境分析车种类型品牌中高级(P>2.0L)AUDI,紅旗,BUICK,HONDA中级(1.6L

4、,707SANTANAXIALIALTO富康BUICK紅旗ACCORDAUDI品牌上海VW天汽集團一汽VW兵器總公司神龍公司上海GM一汽轎車廣州HONDA一汽VW生产企业41.1318.8213.708.877.813.532.911.781.14市场份额230,836105,65376,86049,85043,85019,82616,35210,0036,41199年销售量(辆)JETTA市场环境分析1999年主要品牌各地域汽车销售比率资料来源：惠聰調査市场环境分析市场环境分析1999年主要品牌各地域汽车销售比率资料来源：惠聰調査东部西北西南中南华北华东市场环境分析

5、资料来源：慧聰調査主要品牌使用类别分析公务车商务车出租车家庭车参考：中国国内主要轿车企业营销渠道状况生产企业经销商数一汽神龍富康一汽VW(JETTA)上海VW(SANTANA)天汽集團兵器ALTO貴航云雀流通渠道一汽貿易轎車销售有限公司按市场分布设立的15家大区分公司各地联营公司92家，其中一级代理商18家神龍汽車有限公司销售分公司按市场分布设立的11家销售分公司188家特约经销商277家500家62家35家一汽大衆汽車销售有限責任公司上海汽車工業销售總公司大区销售公司特约经销商20家地区销售中心特约经销商一般经销商天津汽車工業销售總公司32家省级代理商一般经销商長安

6、汽車销售公司经销商貴航云雀销售公司经销商资料来源:99年中國汽車工業年鑒市场环境分析神龍汽車有限公司生产企业特约售后服务网点上海VW汽車有限公司427家中國第一汽車集團公司100家天津汽車工業有限公司分布地区31个省(自治區)31个省(自治區)300家260家31个省(自治區)31个省(自治區)一汽VW汽車有限公司上海GM汽車有限公司253家全国176个城市44家20个省(市)参考：主要轿车企业A/S网状况资料来源:99年中國汽車工業年鑒廣州HONDA31家n.a.市场环境分析1999年轿车新产品目标市场定位ALTO“都市貝貝”JETTA“都市先鋒”SANTANAGl

7、i99“新秀”BUICK富康AT“現代人”富康AT“超越者”金夏利英格爾AUDIA6品牌ACCORDPASSATB5JETTAGi/Ci公务/商务用车出租车家庭用车市场环境分析参考：2000年1-6月主要品牌销售量与M/S状况2000.6.销售量2000.1-6销售量销售增长率2000.1-6占有率M/S增长率销售目标实现率SANTANAJETTAXIALICITROENBUICKACCORDALTO19,2419,1456,0994,0642,8833,3153,39094,81243,51137,85023,84223,48212,52226,2