第四章我国企业实施非价格竞争策略的对策建议

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1、第四章我国企业实施非价格竞争策略的对策建议在促进内需拉动经济增长的国家战略指导下，国家采取了“家电下乡”等鼓励家电消费的刺激政策，无疑地扩大了市场需求，使我国的家电产业保持了持续快速的增长态势。然而从战略的角度考虑，在规范市场秩序，营造健康的市场环境方面，政府应该采取果断的政策措施，同时，企业要以适应市场竞争为目标，持续地打造市场竞争的新优势，通过有效的战略管理和战略实施，提升非价格因素的产品竞争水平，为企业的持续发展奠定基础。为此，本文经过对当前市场竞争中出现的非价格竞争缺陷，建议采取以下对策：一、建立

2、有序的市场竞争环境有序的市场竞争环境需要国家的战略牵引，在发挥政府部门在宏观政策的指导功能，通过市场参与者的共同努力，持续地优化产业发展的经济环境，采取针对性措施进行市场培育。(一)市场机制的适应产业发展需要国家是产业政策的制定者，对推动行业发展方面的作用是不可替代的，努力构建公平、透明的市场秩序，营造有利于市场健康发展的经济环境，从战略角度消除管理体制的弊端，减少政府对经济的行政干预，消除地域保护主义，努力构建公平的市场竞争局面，打击不正当行为，着力实现市场自由化。要通过市场化手段促进产业整合和结构升级

3、改造，通过科技创新提升品牌价值。根据建设资源节约型国家的发展战略，严格执行节能产业政策和环境保护标准，树立绿色环保的产业发展思路，研究新时期推动家电产业发展的战略措施，为家电企业的创新发展和技术革新提供有力的服务性支持。利用正面的舆论宣传，营造健康的发展环境，切实保障消费者的正当权益，营造买卖公平、竞争有序、客户满意的品牌形象。(二)运用法律手段保护知识创新由于国家没有建立完善的知识产权保护措施，在立法方面存在缺陷，7制约了企业自主创新的积极性。所以，运用法制武器对知识产权进行保护，不但可以规范市场，达到

4、预期的管理目标，还有利于营造尊重知识产权的发展环境，切实把企业创新的热情激发出来。企业可以在政策的指导下，通过不断地完善创新机制，开发出适销对路、具有竞争性的新产品。可以通过政策性措施鼓励企业与科研院所加强协作，共同开发新产品、开拓新型的市场营销模式，不断提升企业的市场竞争水平，(三)加强行业监督，规范市场运行重点是发挥行业管理协会的管理职能，通过妥善的政策指导和改进措施，促进产品的公平竞争，消恶意竞争行为，实现市场的自由交易，为买卖双方营造公平、有序的市场交易活动创造条件。要善于通过各方的协调消除分歧化

5、解矛盾，及时地总结经验改进不足，共同开创富有建设性的市场竞争方案。二、通过技术进步提升产品创新水平(一)加强自主创新能力,提高企业核心技术差异化企业的非价格核心技术应该和竞争对手具有明显的差异化特征。但是由于投入不足，我国的家电企业存在技术创新水平不高的问题。2009年，我国企业科研投入水平只有销售收入的1%，只有不足3家达到5%，这与境外中国公司10%的投入相比差距很大。因此，我国家电企业应该借鉴这些中国企业的成功经验，加大科研经费投入，通过技术创新提升出口替代水平，通过创新发展提升企业的发展实力，走集

6、约化、智能化、低碳化的发展模式，符合国际认证条件。要走产、学、研一体化的发展道路，不断提升创新质量，提升家电核心技术的储备水平，形成具有自主知识产权的创新产品，赢得市场竞争的优势，通过技术的差异化优势占领行业发展的制高点。(二)以差异化产品占领细分市场差异化产品的市场竞争优势主要表现是通过向消费者提供其他企业无法供给的产品并满足消费者修个性化的需求，进而获取市场竞争的主动权。家电企业应该放眼世界，走绿色发展道路，加强核心技术创新，占据技术高点，走出一条系统集成、智能化、网络化的发展模式，提升产品的附加价值

7、。伴随知识经济的日新月异，家电消费也呈现出个性化特点，尤其是高端产品市场需求十分旺盛，使中低端产品7市场日益狭小。因此，家电企业应该跟上产业发展趋势，通过产品结构升级提升高端产品的占比，重点是解决好网络技术、电子商务在家电产品生产制造、市场营销和售后服务的应用问题，占据有利的市场位置。同时，企业的产品创新不能局限于技术层面，还要赋予个性化的生命要素，增强产品的生命活力。例如在家电的外观设计方面，既要精美大方，又要与众不同，能够引起消费者的兴趣，实现产品价值的整体升级。要不断地提升设计水平，设计结果要展现出

8、人类的文明和进步成果，满足当代人的消费理念和消费习惯，体现出差异化特点，在细分市场上占据优势地位。工业设计已经成为企业提升非价格竞争的有力手段。三、采取多元化的渠道开发策略(一)实行多渠道差别化经营中国地区广大，不仅存在家电市场的层次性问题，还存在区域性差别，因此家电营销渠道建设过程中应该充分地体现出这些差异。要针对市场差别，以满足消费者的喜好为目标，完善渠道营销队伍的素质建设。可以从以下思路着手：一是加强信息管理，实现信息分