B2B型电子商务应用

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1、第十二章B2B型电子商务应用12.1B2B型电子商务概述12.2B2B型电子商务的分类12.3B2B电子商务的发展12.4B2B型电子商务案例12.1B2B型电子商务概述(一)B2B的含义B2B的电子商务指的是企业与企业之间依托因特网等现代信息技术手段进行的交易、信息、服务等商务活动。主要包括：企业与上游供应商之间的采购企业与下游产品批发商、零售商之间的供货企业与仓储、物流公司等合作伙伴的业务协调等(二)B2B型电子商务的作用P2771.B2B销售---增加企业的市场机会2.B2B采购---降低企业的采购成本3.B2B合作---加强企

2、业间的协作12.1B2B型电子商务概述(三)B2B型电子商务通用交易过程P2781.交易前的准备2.交易谈判和签订合同3.办理交易进行前的手续4.交易合同的履行和索赔12.1B2B型电子商务概述12.2B2B型电子商务的分类按照贸易主体分类:大型企业B2B电子商务交易中小型企业B2B电子商务交易按照贸易类型分类:B2B内贸B2B外贸12.2B2B型电子商务的分类按照市场控制者不同的分类:基于供应商的B2B市场(Dell、Intel、Cisco、IBM)基于买方的B2B市场（GE、波音）基于中介的B2B市场（阿里巴巴、慧聪、）B2B电子

3、商务平台扩展形成的虚拟企业总部与子公司之间的B2B形式12.2B2B型电子商务的分类http://www.texnet.com.cnhttp://www.sinopec-ec.com.cn/第一种是面向制造业或商业的垂直B2B。（依托实体）一般由制造业或商业企业自行运营B2B网站，从事面向其他企业的采购、销售、或合作等活动。如：海尔、中石化、宝钢等。第二种是面向中间交易市场的水平B2B。（完全虚拟）这种情况下，运营B2B平台的企业通常是独立于买卖双方之外的第三方。它是通过互联网将各个行业中相近的交易过程集中到一个虚拟场所，可称之为E-

4、marketplace。如：温州眼镜网、阿里巴巴、中国纺织网、中国化工网等。根据运营B2B平台的企业身份分类水平B2B的细分行业B2B模式综合B2B模式小门户+联盟模式仓单模式1.综合B2B模式定义：指综合了多个行业信息和服务的大型化、门户化的B2B网站的运行模式。代表网站：以阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源优势：品牌知名度广、行业覆盖面广；劣势：存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，网站的编辑、运营与服务人员缺乏对各行业深入了解，导致无法提供专业化的B2B产品与服务。2.行业B2B模式定义：是指专注于某一行业，专门为企业提供该行

5、业的信息和服务的B2B网站的运行模式。代表网站：中国化工网、中国服装网、温州眼镜网等。优势：相比综合B2B模式，这类站点内容与服务的专业化程度较高，比较灵活，受众传播也更为精确。目前全国大概5600家行业网站，作为集中行业资讯、发布商情的主要平台，已经成为中小型企业电子商务应用的重要途径。劣势：但这些行业网站产业规模相对较小，提供的服务不能打通上下游产业链。对B2B在线交易的支持度不够，其他深层次服务也仍然是有限的。而且，各行业网站间比较分散，盈利模式比较单一，主要以“会员+广告”为基础盈利模式，面临着进一步发展的瓶颈。3.小门户+联

6、盟模式定义：“小门户+联盟”是以专业网和综合网共同组成的平台体系为基础，而诞生的一种创新型的电子商务服务模式。实质类似于网站联盟，参与结盟的各行业门户将各自客户发布的供需信息共享给“盟主”网站，“盟主”网站作为公共的查询入口为用户提供查询结果。代表网站：生意宝、行业中国等。特征：将行业网站和综合B2B网站进行优势互补，劣势抵消，将行业的信息孤岛用联盟的方式整合，提供“既专业又综合”的B2B服务问题：盟主如何网罗更多优质的行业网站，并更紧密地把他们聚合在一起。http://china.toocle.com/电子商务杂志4.仓单模式定义：

7、仓单：仓库公司或仓库经理人在收存货主交来的货物时出给货主的收据。是一种货物所有权凭证。既是收到货物的证明，又是凭以提货的根据。仓单质押贷款：是指银行与借款人（出质人）、保管人（仓储公司）签订合作协议，以保管人签发的借款人自有或第三方持有的存货仓单作为质押物向借款人办理贷款的信贷业务。仓单模式B2B：通常是指利用网络平台进行大宗商品的在线交易时，网站以仓单为质押物为买卖双方提供担保，解决贷款融资等问题的B2B模式。4.仓单模式特征：一是以大宗商品交易为主，二是支持直接在线交易，三是采用全程电子商务模式，即实现信息流、资金流、物流的“三流

8、合一”。四是通过收取佣金等方式盈利。“第二代电子商务”代表网站：金银岛、广东塑料交易所、浙江塑料网上交易市场等4.仓单模式优点：可以实现中小企业、交易中心和大型第三方物流企业的三方共赢。可以有效地解决参与网上交易的中小企