青年精英社区概念项目前期策划方案

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1、-青年精英社区概念项目前期策划方案----------------------1页第一部分目标客户综述----------------------------------------------------------------------------------------2页第二部分产品设计建议-----------------------------------------------------------------------------------------3页第三部分景观设计建议------------------------------------

2、-----------------------------------------------------4页第四部分社区文化建议------------------------------------------------------------------------------------------5页第五部分物业管理建议-----------------------------------------------------------------------------------------6页前言此次提案的前提是建立在“青年精英社区”这一主题概念之上的

3、，因此提案中的所用细节描述均围绕这一主题而展开。我司将此次提案分作五大部分：■目标客户综述■产品设计建议■景观设计建议■社区文化建议■物业管理建议×通过对这五大部分的描述，我司将进一步阐述项目的定位观点及营销思路，力争通过此次提案将我司的操作构想得以具体的展现。××置业由衷地希望可以借此次提案的机会加深刘书记对我司的了解，为下一步的双方合作及建立双赢局面而创造出良好的契机。第一部分目标客户综述经过上次与贵司的深入沟通，我们双方已就西韩项目A1区的“青年精英社区”的定位达成了基本的一致。在贵司要求进一步细化的指示下，我司的策划部于11月14日—11月18日先后筛选了部分符

4、合条件的典型客户进行了深入细致的座谈。通过这次“面对面”的交流与沟通，我们对于目标客户的价值取向、购买偏好、文化追求等有了更为清晰的认知。为此，我们还特意整理了一份关于目标客户的“细化分析”资料，我们所有的后续工作，也都是围绕着目标客户的特定需求而尽全力的有价值的尝试。目标客户细化分析分析指标分析内容备注年龄阶段·25-39岁出生年代·1965-1979年即：通常所说的60年代、70年代人家庭结构·两人(丈夫、妻子)·三人(丈夫、妻子、孩子)孩子年龄约为：0-12岁。(基本处于幼儿园和小学阶段)文化程度·在正规院校受过高等教育，拥有大专或本科以上学历思想比较新锐，能够接

5、受新鲜事物所属区域·一部分土生土长的青岛本地人·大学毕业之后留在青岛工作的人·从全国各地迁移至青岛的外来人才外来人才：多以70年代人为主体行业特征·高科园、东部CBD区内的外资企业·国际贸易相关行业(贸易、物流、货代等)·媒体、广告、装饰、文化传播等相关行业·房地产相关行业(开发公司、设计公司、中介代理等)·IT行业(网络经营、软硬件开发、电脑或配件经销)·其他有发展潜力的企业或者新兴行业部分公务员也将成为我们重点考虑的目标客户职务等级·独立创业的私营企业老板·在企事业单位担任中高级以上职务·生活状态较为宽松的自由职业者经济状况·至少有10万元以上的积蓄，或者有父母的经

6、济支持·有较为稳定的高薪，家庭月收入在6000元以上业余爱好·读书、看杂志和报纸(经常去新华书店淘书；订阅时尚或专业杂志；除本埠报纸外，也看外地有影响力的报纸)·上网(网络已成为他们生活的主要部分，一般都有几个必浏览的网站，喜欢上BBS论坛和聊天)·运动(去健身俱乐部运动、或参加朋友间组织的活动)·旅游或郊游(这是工作压力之外的休闲生活，他们懂得享受，因此也乐于旅游或郊游)·看电影、电视、听音乐(喜欢看一些国外大片、电视综艺节目，听流行音乐、摇滚音乐或古典音乐)·泡吧(休闲时喜欢与朋友一起泡酒吧、咖啡吧和茶吧)购房需求·购房区域可选择非市区地段，但是对有李沧区有排斥感·

7、基本上可以承受首付款在10万元以上，20万元以下的住房，可以承受的单价为4000-5000元/平方米·喜欢2层以上的楼层，对小高层住宅比较能接受·少数人已拥有私家车，大部分人在近两年内有购车计划·喜欢和文化程度较高，有素质和修养的人住在一起·愿意组织和参加社区活动，喜欢和同龄人交流和沟通相比普通的工薪阶层，这部分购房群体的感性需求高于理性选择。因而，他们的可塑性更强，如果我们的“青年社区”炒作成功，将影响他们的购买决策，甚至会忽视某些项目劣势。第二部分产品改进建议通过对项目资料的了解，结合我司的实际操盘经验，我司认为本项目在产品力这一要素