雁塔文化新天地开盘期推广方案

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1、http://www.fdcew.com/雁塔文化新天地开盘期推广方案2010-8前言：“雁塔文化新天地”自2005年6月18日主体封顶以来，由于各方面的原因造成的工程进度、营销推广工作进展缓慢，在市场和客户中已经造成相当的影响。为了向市场展现我项目的风采，引起市场的关注，树立项目的影响力，增强客户的投资信心，为开盘销售提供有力支持，因此相关的推广宣传是绝对必要的。在项目即将开盘之际，如何把客户即将冷却的热情重新点燃，如何引起市场对我项目的高度关注，如何为项目的正式开盘销售起到铺垫作用，成为目前工作的重点。本方案以9月16日为开盘

2、日期，根据现有掌握资料制定，后续执行根据具体工作落实的情况再作调整。一、项目卖点整合为了准确的进行项目的市场形象定位，明晰项目推广的思路和方向。在制作本方案之前，我们对项目现有的主要卖点作出总结：1、开发背景我项目是由陕西省、西安市、雁塔区三级政府重点支持项目。作为文化产业的扛鼎之作，政府的参与使得项目具有先天优势，在项目的推广和后期的运作上具有事半功倍的效果和权威性。1、区域本项目地处西安市第二大商圈——小寨商圈。该商圈内居住人口众多，商业氛围比较成熟，同时又素有“科教文化区”之称，区内二十多万高校师生和十多万科研人员，区域购买

3、力巨大。2、地段沿长安路736米超长临街面，占领长安路交通咽喉要道，抢占城南商业至高点。3、景观广场沿长安路700米长、六万平米的超大景观广场聚集四方人气，区域消费在此聚集，其他商业项目望尘莫及。1、项目的文化特质我项目是西安乃至西北地区首个打着文化产业大旗的商业项目，使得项目形象上大气、厚重、具有高度。2、区域发展、升值潜力由于城市居住人口重心南倾，地铁线路即将开挖，使得城南必将成为西安居住人口数最多、居住密度最大、人均收水平最高的居住区域，我项目借此东风升值潜力不可限量。3、风险保障⊕开发商实力雄厚；⊕数千万自留资产保障，誓与

4、业主共进退。二、项目市场形象定位根据目标消费群体的对产品硬件、软件的要求，以及文化产业在市场中持续发展的需要，项目在市场推广中应给市场留下的心理印象为：“雁塔文化新天地”市场轮廓描述ü“雁塔文化新天地”是由政府与企业共同携手打造的文化产业项目；ü“雁塔文化新天地”开发企业实力雄厚，出手不凡；ü“雁塔文化新天地”是沿长安路两侧的12万平米城市绿化广场项目；ü“雁塔文化新天地”是集餐饮、娱乐、时尚、购物、前沿文化于一体的综合性商业项目；ü“雁塔文化新天地”作为大规模的文化产业项目，建成后对西安乃至西北极具影响力；ü“雁塔文化新天地”将

5、会成为未来城南商业的龙头。文化产业为背景前提二、项目推广主广告语提炼l政府支持优势；l区位优势；l地段优势；l地标性建筑；l购买力优势；l开发商资产保障；……l开发商信得过；l投资收益比合理；l旺场有保障；l作省心房东；l升值空间巨大；l投资“零”风险；……l公共城市绿化广场；l西北最大电影超市；l明星文化纪念馆；l网上冲浪世界；lDIY创意天地；l真冰旱冰场；……项目卖点优势市场目标客户需求文化产业特征对接>主广告语开文化新天辟财富领地！二、整体推广战略l在形象塑造上：塑造个性鲜明、形象统一的项目形象，加深市场对项目的认知度，提

6、高市场认可度。通过鲜明、统一、丰满的项目形象巩固项目的市场地位。l在推广阶段上：开盘前15天至开盘后约一个月，主要为项目入市造势，在各个不同的媒体上使用统一的项目宣传主画面，使项目成为市场和社会关注的焦点，使项目形象深入人心；开盘后，以各卖点为期报纸广告主题，分别进行阐述，穿插开盘活动盛况报道等。l在推广手段上：开发商出手不凡，不鸣则已，一鸣惊人，在项目开盘前后一个月时间所有媒体集中投放。采用强势广告攻势引发市场及社会舆论关注，快速建立市场对项目及开发商的信心。让本项目在最短的时间内成为社会谈论的焦点。l在机会把握上：建议开盘仪式

7、在9月16日房展会现场举行，将开盘仪式与展会活动相结合。不仅可以节省活动费用，同时也可以借助房展会巨大的人流量，使开盘活动更易聚集人气，扩大项目影响力及知名度。二、平面广告创意思路市场推广的广告形式，是项目整体概念、形象、感觉的具体表现，根据西安城市发展的时代背景和项目自身的特质，我们对“雁塔文化新天地”的广告推广的表现形式，主要从以下几个方面来把握：l项目是一个文化产业与商业地产的复合体，与此同时，更强调的是文化产业的调性。因此，我们在广告表现上，着重表现的不是纯粹商业地产的特征，而是文化产业的气质。l文化不是集市的商品，文化应

8、当有自己的格调，是不可以当作市井商品用来叫卖的。因此“雁塔文化新天地”作为文化产业项目和商业地产项目的复合体，在广告的表现上，首先要摒弃叫卖式的商铺推广方式，而要采用格调较高、表现较为温和的表现方式。l“雁塔文化新天地”是划时代的力作，建成后将是对