电子商务商业计划书网站方案

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1、河南理工大学河南理工大学计算机科学与技术学院《电子商务》课程设计报告2013—2014学年第一学期课程名称：电子商务设计题目：电子商务计划书学生姓名：王伟巍学号：311009030324专业班级：信管三班指导教师：敖山2013年12月18日目录河南理工大学第一章摘要2一、项目目标4二.公司管理51．管理队伍状况5三、风险7第二章市场分析7一、市场介绍7二、目标市场8第三章竞争性分析8一、竞争者8第四章产品与服务9一、包装及配送9二、服务与支持9第五章市场与销售10一、市场计划10二、销售策略101、产品定位10三、定价策略111、产品、服务：1

2、1四、市场联络；111、贸易展销会122、广告宣传12河南理工大学第一章摘要ZDC统计数据显示，2011年中国手机市场上，智能、3G手机为用户关注的绝对主流，其中智能手机用户关注度超八成，成为用户关注度最集中的机型。并且ZDC认为，随着2011年底千元智能机型的大规模推出，智能手机销量将快速增长。同时，台湾有研究机构指出，2010年中国大陆智能手机销售量达8,000万支，预计2011年中国智能手机销售量将高达1.1亿支，年成长率为37.5%，远远高于中国整体手机市场的年增长率。　　随着三大运营商对3G市场及业务的全面推进，3G手机销量也表现出迅

3、猛的增长势头。IDC数据显示，2011年第二季度，3G手机在中国手机市场整体出货量中的占比已经超过65%，近几个季度3G手机出货量均呈快速提升态势。在智能与3G手机的助力下，预计2012-2015年中国手机市场将进入新一轮的快速增长期。宗旨及商业模式本公司电子商务部的宗旨是将公司通讯设备等产品通过网络营销模式做到产品最大利润化，保证公司的短期盈利，增加收入额。本项目所需要的资金主要用于：1)为新产品打开市场；2)增设网上销售平台网点或其他销售措施；3)为新项目增加相关专业人员团队。本公司生产及代理下列商品：一、手机类具体产品为：二、平板电脑类具

4、体产品为：本公司产品在技术方面具有强大竞争优势。例：河南理工大学平板电脑功能所支持的物联网模块，在目前网络平台竞争对手只有2家。手机竞争超过50家例：在手机代理销售方面，本公司具有非常强大的渠道优势，和多家手机生产商合作，可以拿到非常优势的成本价格。现在创想和兴处在需要建立电子商务平台的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为91万元的投资，用于下列目的：1.为了建立电子商务平台而增加相关专业技术人员，售前，售后服务人员及管理人员等团队。2.为了建立网络直营店，平台旗舰店，及自主网站等网络销售点。3.为了增加销售量，而进行的推广和宣传等广告费

5、用。4.为了降低产品的成本，而需要针对销售量所积压的产品库存费用。我们的产品和服务：我们的产品是目前最受大众欢迎的平板电脑和商端商务智能触摸手机，我们完善的服务建立在强大的售前咨询和售后技术支持上，让顾客每时每刻都能得到满意的回复。我们目前急需解决的问题是没有整套的服务体系建立？及相关丰富经验的人员？创想和兴目前提供（）种产品：[列出产品名称和资源名称]我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]目前，我们的电子产品处于起步阶段。市场定位：我们把我们的市场定位在销售PAD，及手机等电子类产品，市场导向为商务类高端PAD，智能类中端手机。根据市场资源

6、，根据ZDC互联网消费调研中心的调查显示，2011年到2012年这个市场的总销量额大约3亿部；管理：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。具体的职位有：执行总经理，营销总经理，策划人员，网站技术支持人员，编辑人员，网站工一、项目目标最终目标:打造手机在线销售平台。在淘宝形成影响力、获得行业前五地位。 河南理工大学1.阶段目标短期目标：创造销售利润为主。（第一季度销售额达到目标。将根据第一个月及同行的销售情况作出实际销售目标的计划。）中期目标：网络渠道建设和销售取得初步成果，去入淘宝网络销售平台。（流量及销售成绩达到阶段目标，暂时定为日20

7、00IP,购买转化率达到8%。）2.方案与目标2.1月计划：客户人群定位分析，信息录入，小范围网站推广；分析用户群体、分析用户群体经常出没的地方，针对以上两点进行宣传形式分析，选择适合的形式推广网站！现在网络销售市场已经成熟，网购已成为大多数人都接受的购物方式。我们需要做的是让我们的客户目标群体中的我们的网站，针对主要客户目标群体做市场计划。2.2季计划：精准营销，加强推广宣传力度，培养使用习惯；   有了前期的推广投入和活动。有了人群，就会有流量和销售成绩。同时平台也会通过这些宣传推广和口碑在北京形成一定的知名度。那么接下来就是加强推广力度，

8、启动精准营销，培养用户的使用习惯，在客户想买手机时能够想到创想和兴平台！通过线上、线下推广活动的助力，网站将会迎来发展契机和销售成果  在半年内均建议