栾城新伯爵9月份营销方案

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1、天山新伯爵9月营销方案及编号：方案编号：LCCH10-027天山新伯爵9月营销方案【第一部分营销背景】1、月度销售任务9月份销售任务为2400万。为了完成2400万回款任务，合同额需要达到3500万！可售资源栾城天山新伯爵剩余资源明细表资源分类总套(个)数已售套(个)数剩余未售套(个)数剩余面积(㎡)住宅1#花园洋房20173392.812#花园洋房2020003#花园洋房2020004#花园洋房20137911.615#花园洋房20191123.656#花园洋房20137894.167#花园洋房20200

2、08#花园洋房20173385.729#花园洋房20200010#花园洋房40400011#花园洋房40400018#高层8860244546.1219#高层600609137.05别墅144101717.47商铺3342924002、3500万资源分析：²洋房即将交房，现在均价4500左右，建议价格不变剩余保留房源计划自然去化5套。树立价格标杆。天山新伯爵审批权限：费用在伍仟元以下由项目总经理审批后可执行；伍仟元至贰万元由营销总监助理审批后可执行；贰万元以上活动由经营副总裁审批方可执行。天山新伯爵9月营销

3、方案及编号：方案编号：LCCH10-027²开出19号楼房源，该批房源将作为9月份销售回款的主力。19号楼基本为135平米大户型，总价较高，通过百团大赚这一全月营销活动，针对19号楼集中去化，计划销售30套以支撑月度销售目标。²别墅已现房呈现，环岛景观示范区即将开放，别墅预计销售1—2套。²商铺自推出销售以来，因为价格较高，栾城商铺市场经营惨淡，月租金较低，客户购买意向较差，项目组计划利用9月商铺团购政策，推进商铺销售，计划销售5套。总体回款思路：19号楼电梯高层房源，通过活动让利销售构成回款主力；所剩余底

4、商大幅让利销售作为回款补充；洋房自然去化，树价格标杆。【第二部分营销计划】²阶段主题：团购大“赚”——多人团购，玩“赚”楼市（或“赚”翻楼市）²时间：2010年8月25日起，截止日期未定²活动内容：8月25日起至售楼处缴纳10000元入会费，得天山会籍卡一张，如果最终在团购月未购房，该入会费可退，凭卡在团购月日买团购房可享受团购价。总价优惠10000元。²天山会籍卡：实为蓄水排卡，以更准确地把把握意向客户数量²团购房源：高层19号楼及商铺²团购日：初定9月16日（周六），具体视蓄水情况定。持卡客户只有在团购

5、月日当天买团购房才能享受相应优惠。具体政策：购买高层19号楼房源：团购数量3套以下，三天内转签客户享受97折优惠。团购数量3（含）—5套，三天内转签客户享受96折优惠。团购数量5（含）—10套，三天内转签客户享受95折优惠。团购数量10套以上，三天内转签客户享受最高94折优惠。购买商铺：团购数量3套以下，三天内转签客户享受956折优惠。团购数量3（含）—5套，三天内转签客户享受945折优惠。天山新伯爵审批权限：费用在伍仟元以下由项目总经理审批后可执行；伍仟元至贰万元由营销总监助理审批后可执行；贰万元以上活动

6、由经营副总裁审批方可执行。天山新伯爵9月营销方案及编号：方案编号：LCCH10-027团购数量5套以上，三天内转签客户享受最高934折优惠。20号楼诚意金客户：凡在团购月缴纳诚意金客户，均可获赠一年物业管理费。【第三部分推广执行】1、推广及媒体排期　时间媒体内容备注第一阶段8月25日户外百团大“赚”——人多力度大　覆盖栾城8月26日-27日短信百团大“赚”——人多力度大覆盖栾城8月26日-9月15日网络条+网络软文百团大“赚”——人多力度大覆盖市区/栾城9月2日-3日短信年度惊现最佳抄底时机覆盖栾城9月1日

7、——15日电台百团大“赚”——人多力度大百人团购，玩“赚”楼市覆盖市区/栾城9月1日——15日电子显示屏百团大“赚”——人多力度大覆盖栾城9月1日-4日DM派单百团大“赚”——人多力度大百人团购，玩“赚”楼市覆盖栾城9月6日-9日DM派单覆盖栾城9月6日燕赵晚报整版百团大“赚”——百人团购，玩“赚”楼市覆盖市区/栾城9月5日巡展百团大“赚”——百人团购，玩“赚”楼市覆盖栾城　9月6日巡展百团大“赚”——百人团购，玩“赚”楼市栾城9月7日巡展百团大“赚”——百人团购，玩“赚”楼市栾城9月8日短信跟进信息来电来

8、访客户跟进9月9日短信跟进信息来电来访客户跟进9月12日短信开盘信息发布来电来访客户追踪9月13日短信开盘信息发布　来电来访客户追踪9月16日短信开盘热销信息发布来电来访客户追踪第二阶段9月16日燕赵都市报　百团大“赚”热销，新品加推　活动热销9月16-19日短信百团大“赚”新品加推视前期来电情况覆盖或追踪9月23日-26日短信百团大“赚”新品加推视前期来电情况覆盖或追踪9月28日短信开盘信息发布来电来访客户追踪