房地产项目置地新天地认筹广告执行活动策划方案

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1、置地·新天地VIP认筹执行细案目录一、认筹活动时间、地点、内容二、认筹背景及目的三、认筹活动策略思路四、认筹排号形式五、认筹流程六、认筹活动执行安排（参加人员及分工计划）七、现场布置及功能分区八、认筹活动时间表九、非置地·新天地人员需求总表十、危机问题预防与处理另附：认筹前后广告计排期方案第10页共10页一、排号时间：2009年1月10日排号地点：置地·新天地销售中心邀约对象：前期积累意向客户参与人员：开发商、客户、广告公司拟邀约媒体：驻马店房地产信息网二、认筹活动背景及目的1、应集团公司回款计划之要求，为顺利完

2、成年前销售任务做准备；2、整合前期广告推广资源，吸纳近期意向客户包括竞争项目的客户；3、通过认筹的意向客户梳理工作，总结反馈意见，为户型设计更改提供参考依据；4、运用公司内外部力量制造现场气氛，促使客户当场购卡，刺激观望及部分犹豫客户的购买欲。吸引市民关注，形成口碑效应，扩大社会认知度。三、认筹活动策略思路1、确保此次售卡能够稳定住现有意向客户和未在其它楼盘下定的同类产品需求客户。策略：提前邀约工作全部完成，销讲培训充分到位。2、始终保持现场较高人气策略一：外围---足量宣传攻势,内部——纯熟邀约技巧及现场气氛刺

3、激策略二：体贴的组织安排，例如事先在洽谈区摆好一定数量的休息椅，尽量不让排号稍靠后的购卡客户或陪同人员产生等待焦躁感，第10页共10页提供饮料及糕点招待参加解筹活动的VIP客户策略三：当日到场就有小礼品相送，包括围裙、明信片。3、认筹活动结束后持续推广策略1：通过房地产信息网图片软文等方式，对此次活动以广告、专题等形式进行有效的宣传，结合并强调置地会积分计划及老带新政策，吸引观望客户及一定数量的返乡客户。策略2：完善现场包装，例如布幔、圆形背景墙的制作。四、认筹排号形式：l排号信息发布：1月6号至9号电话通知客户

4、在排号当天来到现场集中购买VIP卡。l排号条件：1、客户签到登记，按次序卡号购买不同种类VIP卡，每张卡针对一套房源；2、给客户收据财务手续完毕后并发放VIP卡，不签任何协议书；3、如未成功选铺（房），认筹金退还；为防止投机行为，VIP卡采用实名制，任何人不可转让；如成功选房（铺），根据不同卡类型自动冲抵不同物业的房款；五、认筹流程1、客户到场，确认是否参加内部认购，并按照到场的先后顺序在排号处签到登记，进入休息区等候；2、8点半正式开始排号，由喊号员按照签到登记的先后顺序喊号；3、3个号为一组，由销售代表引领客

5、户进入办公区域；4、客户在置业顾问带领下到交款处支付现金或刷卡，收据客户联交与客户；第10页共10页5、客户在置业顾问带领下到签约处办理VIP卡，客户联交与客户；6、置业顾问引导离开认购区，认筹结束；六、认筹活动人员分工安排认筹活动总负责人：徐总1、认筹前准备（1）室外装饰：门头、围墙广告、1个红色裹金充气拱门、4个充气立柱、10个条幅、红色地毯、8个花篮等9日下午安装到位。负责人：李经理（2）室内装饰：背景墙、8幅展板、最新户型示意板、认筹须知及认筹流程X展架等9日下午安装到位。负责人：李经理（3）制定认筹的接

6、待流程，并进行培训，确定统一口径。负责人：李经理（4）由于客户到场时间较早：需提前安排人员在现场安排秩序，做好登记排号工作；负责人：李经理（5）9日下午公司内部开动员会议。公司所有确定参与的工作人员熟悉流程，沟通、提出问题并解决问题。负责通知人：王晗（6）提前邀约媒体参加本次认筹活动。负责人：王晗（7）内部销控号9日下午最终确定负责人：徐总（8）广场13号楼、后边居民等问题客户若当日到访的预案研讨负责人：李经理其它准备编号物资名称数量到位时间完成部门及人员1排号方案的确认1月7日全体第10页共10页2认筹流程A4

7、版3001月8日李志敏3认筹须知A4版3001月8日李志敏4塑料休息椅20个1月9日李志敏5音响系统检测及音乐选择1月8日王晗6扩音喇叭（含电池）2个1月8日李志敏7办公桌椅、签到台桌椅4张1月9日李高磊8桌签3个1月9日李高磊9工作牌20个1月9日李志敏10胸牌5个1月9日李高磊11签到表30页1月8日李志敏12签字笔1支1月8日李志敏13矿泉水、面包糕点4箱、50个1月9日李志敏14饮水杯800个1月9日李志敏15单页1000份1月9日——16POS机的装试4位1月9日财务部17插线板2个1月8日李志敏18证

8、件表框2个1月9日李高磊2、活动现场(1)场外停车区具体人员安排：置地物业管理公司保安2名◆主要职责：负责客户车辆的停放及看管。（2）签到处负责人：陈亚平◆主要职责:签到簿1本（发放单页、认购须知、认购流程、小礼品），陈第10页共10页经理发放排号卡。◆具体人员安排：焦永胜、保安2名（3）休息区人员安排（展板）：王力◆主要职责:秩序维护，保证休息区的矿泉水及糕点的供应；（