天山新伯爵二期高层转签方案

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1、天山栾城分公司新伯爵高层转签方案方案编号：LCCH10-013天山新伯爵高层转签方案一、活动目的1.约访已缴纳诚意金客户及意向客户进行集中签约，保证前期收筹客户实现成交量最大化。2.转签当天邀请相关媒体合作单位进行现场报道，传递项目转签情况。3.通过项目现场节目造势、现场销售氛围营造增加人气，达到刺激客户集中购买的目的。4.通过转签热销，为项目造势并且建立首批已购客户，有利于老带新和口碑传播。二、时间节点1、客户意向梳理：2010年6月12日-6月16日2、预销控、价单制订完成6月15号3、选房客户分组并排号6月17日4、全体工作人员到岗时间：2010年6月1

2、9日早8：005、转签时间：2010年6月19日（周六）9点—17点三、活动参与人员1、天山新伯爵项目VIP金卡客户全体约35批以及未付款诚意客户约30批（共约65组）。2、天山新伯爵项目全体工作人员（20人左右）3、集团员工现场支持（60人）4、天橙广告新伯爵项目全体工作人员（5人）5、各合作媒体单位摄影及采编人员（约10人）6、保安（约12人）7、演艺公司（25人左右）人数合计：约160人。四、选房排号方式5天山新伯爵审批权限：费用在伍仟元以下由项目总经理审批后可执行；伍仟元至壹万元由营销总监助理审批后可执行；壹万元以上活动由经营副总裁审批方可执行。天山栾

3、城分公司新伯爵高层转签方案方案编号：LCCH10-013排号方式：根据客户办理VIP卡的先后顺序提前编号，每组VIP客户4人穿插4名未办理VIP卡客户，每组1个小时的选房时间，VIP客户提前通知组别和时间。2、选房时间：2010年6月19日上午9点到下午5点，每1小时为一个组团选房时间。现场总指挥根据每组选房时间情况临时进行调整。五、活动方式及执行细则1、地点：项目销售中心2、开售房源：18号楼2单元。共44套。（准备好1单元44套单价备用，如果转签当天销售情况好，适时进行加推）3、现场区域划分：主入口：位于售楼处门口，布置大型充气拱门，主题横幅，空飘等，突出

4、项目转签喜庆热烈形象。签到区：位于销售中心门口右侧，布置指示牌、签到本、笔、桌椅、客户分组号码牌。演出区：位于销售中心左侧，背景墙、搭建舞台、主要负责转签典礼和选号期间节目表演。客户待选区：位于销售中心右侧，布置有椅子供普通选房客户等候选房。选房区：位于销售中心大厅，布置有销控板，沙盘、为客户选房提供参考和相关信息。签约区：位于销售中心签约洽谈室，布置有签约桌椅等。收银区：客服中心财务室，布置有POSE机、桌椅等。5、客户选房签约流程l客户在入口签到处根据自己的组别进行身份确认，并佩戴号码牌，并在预选区落座等待。l选房正式开始，主持人按照组别依次喊号。客户入场

5、时，将号码牌交给保安。5天山新伯爵审批权限：费用在伍仟元以下由项目总经理审批后可执行；伍仟元至壹万元由营销总监助理审批后可执行；壹万元以上活动由经营副总裁审批方可执行。天山栾城分公司新伯爵高层转签方案方案编号：LCCH10-013l客户选定房号后，由负责现场销控的人员宣布此房已预订，让销售顾问在各自的销控单上封号，避免一房多卖情况出现。l工作人员填写〈购房确认单〉，带领客户至财务处缴纳定金。l客户持<财务发票>返回“签约区”签订《认购书》。l《认购书》签署完毕的客户，即可离场领取礼品。一、人员分工1、转签活动指挥部成员安排A.总指挥：任文钢李慧敏B.副总指挥：

6、李建永C.转签典礼及演出活动：李震D.销售人员工作指挥：李建军E.问题客户处理人员：张少飞F.财务组：马亮2、各工作组及工作内容：转签典礼及演出活动组：负责人：李建永、李震工作事项到位时间负责人活动当天演出节目选择、主持人选定6.13李震舞台搭建尺寸、背景墙制作6.12曹可检音响设备6.18曹可检销售中心音响话筒6.19曹可检鞭炮购买6.17江铭谦礼品准备6.17李震座椅板凳准备6.19曹可检红地毯租赁6.17江铭谦鲜花购买6.18江铭谦拱门、空飘制作6.19曹可检转签现场工作组：负责人：李慧敏、李建军工作区域工作事项负责人客户签到区负责客户签到，并发放号码牌

7、礼仪2名5天山新伯爵审批权限：费用在伍仟元以下由项目总经理审批后可执行；伍仟元至壹万元由营销总监助理审批后可执行；壹万元以上活动由经营副总裁审批方可执行。天山栾城分公司新伯爵高层转签方案方案编号：LCCH10-013客户等候区客户秩序维护；选房顺序梳理张彩军、卜磊客户选房区确定客户房号，进行销控李建军核定房价区进行价格审核，确认价格无误张智明源录入区录入明源毕建安财务交款区财务收款，并开具收据马亮签约区域区签订认购协议张少飞保安组：负责各个区域安保问题礼仪组：负责人肖黎负责客户签到彩和选房客户候场和入场物料准备组：负责人李震负责转签当天所有物料到位（包括选房流

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