南京丝涟3月促销策划方案

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1、南京丝涟3月促销活动方案——丝涟睡眠月邀您畅享“四季”舒宜睡眠一、活动目的：配合丝涟全国性3月促销活动，抓住3月21日睡眠节的促销机遇，利用3月18-20日南京主办的第八届别墅展的良好契机，向高端客户推广丝涟品牌。二、预期活动效果：提高丝涟在南京高端人群（企业高管、政府人员、私营业主等）中的知名度，树立其“全球销量第一床垫、五星级高端床垫”的品牌形象，使目标消费群明确其奢华、高端的品牌定位。期望通过此次活动，在媒体和现场体验的共同作用下，有效打开品牌知名度，从而促进销售。三、SWOT分析S--优势：品牌

2、大、质量优W--缺点：南京市场现知名度较小O—机会：别墅展高端消费者较为关注，可由此打开知名度T—威胁：别墅展中以房产为主，床垫品牌吸引力不足，须以较好的方式吸引目标受众四、解决方式1、针对知名度小：将活动与红星联袂，以红星美凯龙的高品牌知名度吸引高端消费者。2、针对吸引目标受众的方式：建议体验营销、精致冷餐以吸引人群五、活动思路：1、媒体宣传：主选《南京日报》家居生活/别墅专版3月11日（3.15）半版软文配图（介绍品牌历史为主）3月18日（3.17）半版软文+半版硬广软文：全球顶级床垫品牌邀您紫峰体

3、验奢华睡眠享受硬广：丝涟睡眠月邀您尊享豪华五星之旅3月18日邀各大媒体新闻形式报道，全球顶级床垫品牌亮相紫峰别墅展，成为展会一大亮点。落地活动基本筹备1、现场布置要简洁大气，今天下午和布展人员看场地2、出展帝悦、豪舒两张床垫（已经确定）3、邀请床模特1个，礼仪2个（人员已经确定好包括服装）4、邀请公司人员支持和一个外国工作人员来做现场讲解及翻译5、音响设备和紫峰协商，现场有投影可以放宣传片6、现场备置咖啡糖果，突然档次和服务，并延长受众停留时间7、现场设计制作：大拉网展架、X展架8、其他设计制作：贵宾

4、礼遇券（RMB888）、登记签领表格9、19号下午丝涟发布会流程细则丝涟新闻发布会（3.18日）a、流程14:20-14:30记者签到14:30-14:32主持人致开场词14:33-14:50播放丝涟广告片14:50-15:00丝涟李总讲话15:00-15:10丝涟领导讲话（丝涟市场部经理）15:10-15:30丝涟上海经理对主推两款床垫讲解及模特演示15:30-16:00记者现场采访丝涟领导16:00-16:30记者及现场顾客进行床垫试用体验及交流16:30新闻发布会结束b、物料准备咖啡糖果采访稿主

5、持人串词丝涟广告片给记者的礼品顾客礼品c、邀请人员：意向客户、红星的高端客户、红星领导（朱总）、媒体（金陵晚报、现代快报、扬子晚报、南京晨报、东方卫报、18频道（电视）、南京家装（电视）、365家居网、搜狐家居网等（预计15人）、高端设计师三、活动促销内容1、丝涟新枕“免费送”——让您安枕无忧凡现场购买丝涟新款枕头，且凭销售单据日后购买丝涟床垫的顾客，在购买床垫时可将枕头费用返还。免费送您千元豪华枕，快点行动吧！1、丝涟奢华尊享——“睡觉”即赠礼应邀现场进行睡眠体验10分钟以上的顾客，可赠送精美礼品一份

6、及RMB888丝涟贵宾礼遇券一张，别墅展现场预定者礼遇券即可增值RMB1000抵用。现场体验并购买的顾客可再获得丝涟豪华神秘礼品一份。2、丝涟首次让利——全城唯一全年唯一a)特别推出sealy五星级酒店专属款床垫惊喜价RMB27888,邀您“四季”畅享舒宜睡眠。b)凡订购正价商品满REM80000,可享9.8折优惠凡订购正价商品满REM120000,可享9.5折优惠凡订购正价商品满REM160000,可享8.8折优惠3、丝涟贴心服务——买就赠2000大礼包活动期间购买任意尺寸的丝涟床垫可获赠丝价值RMB

7、2000的大礼包。4、丝涟心跳惊喜——抽奖圆您四季梦丝涟睡眠月购买丝涟床垫满RMB20,000即可有机会获得丝涟床垫全球合作伙伴上海四季酒店RMB2800一晚的五星级舒宜体验，圆您四季梦。需要公司落实的物品：宣传册（大500小1000）抽奖券（如果有的话）带丝涟标的礼品500份新的枕套、脚踏手提袋500个最好提供四个新的枕头现场试用，是个推广丝涟新枕头的好时机