上海欧歌墙纸品牌营销方案

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1、欧歌品牌营销方案一．墙纸行业现状分析（欧歌墙纸网：http://www.ogoqz.com）追求生活质量和品位的人越来越多，势必为墙纸的发展创造一种氛围，选择一副时尚个性的墙纸，定会让家的感觉与众不同!家，对于现代人来说是一个非常重要的私密场所。如何将家装扮的更加温馨和时尚，是越来越多的人的需求，而墙纸正好能满足大众这样的一种要求，让个性十足无处不在。在国内壁纸行业30余年的发展中，曾先后出现过两次洗牌。每次都是大发展时期，企业一哄而上，之后大浪淘沙。成立于80年代初的200来家企业，生存到今天的只有15家了。近5-6年壁纸行业又

2、出现了迅猛发展局面，新一轮竞争又开始了。中国墙纸行业现状调查：1.中国墙纸在家居装饰装修上使用率低业内人士说，国外住人的地方贴纸，没人的地方刷漆。有数据统计，在欧美壁纸的使用率约50%以上，日韩在98%以上，而中国基本只在大城市使用，且使用率只是近10%。可见中国有着巨大的市场潜力以待挖掘。2.消费者对墙纸的认识有偏差　　制约行业发展有几个人们认识方面的偏差：①，误认为价格太高。原因是八、九十年代壁纸多出现在高级饭店、使馆、涉外餐厅等高端公共场所，消费者潜意识将壁纸定位为“奢侈品”。另外，墙纸行业受渠道商、经销商、卖场的绑架，价格

3、降不下来，也是影响市场放量的一个原因。　②，误认为不环保。人们对墙纸的认识仍停留在八、九十年代的状态，有相当人数的中国消费者认为贴壁纸不如刷漆，其原因一则认为贴壁纸不够环保。中国1978年才开始生产第一卷壁纸，比欧美国家晚一百年，比日韩国家晚二、三十年。国家没有有效地引入国外的产品环保标准，从技术到原材料选用以及铺装用的胶水都不符合环保标准，导致墙纸有气味，人们认为贴壁纸不环保。　　③，误认为质量差。八、九十年代生产的壁纸由于设计、材质、生产上的差强人意，存在卷边、对花不工整、花色单调、褪色、粗制滥造等诸多问题，使墙纸不被消费者接

4、受。恰逢此时，以立邦漆为代表的涂料开始大量进入国内家装市场，壁纸节节败退，整个行业陷入低谷。3．产品设计丰富但是市场开发不足有位老总形容壁纸行业是厂家过多、产品过多，但客户对壁纸的认识过少，现有的 宣传渠道过少。近些年我们的厂家把主要精力放在追赶先进国家生产水平，而忽视了培育开发市场。就成都而言，高端市场开发程度要好于中低端市场。对于中低收入者而言，高端壁纸买不起，中低端产品不放心。中国墙纸行业发展趋势是工业品牌加速向商业品牌转变，尽管我们一些国内企业在规模和实力上都已经超过日本和韩国的一些大厂家，但国内大多消费者对现阶段国内壁纸

5、的优良品种和无污染性还缺乏认识，对早期壁纸的低价和低质却记忆犹新。造成这种现象一个很重要原因是大部分企业近些年一直致力于在生产上、技术上追赶世界先进水平，而从事品牌宣传和推广的经验不足，因而导致目前我们国内有影响力的工业品牌多，而有影响力的商业品牌少。所以目前墙纸行业急切需要一个强有力的品牌的推出来改变行业的现状，改变人们对墙纸行业的认识和认可，公司的未来发展之路就在做好自己的品牌，树立起一个品牌的力量。二、欧歌墙纸产品定位（欧歌墙纸网：http://www.ogoqz.com）上海欧歌墙纸有限公司有着15年的墙纸销售经验，是全国

6、唯一一家集设计、生产、代理、销售为一体的专业墙纸整体解决方案运营商。多年以来，欧歌墙纸一直秉承以客户需求为核心，在专注产品设计、生产的同时，也全力利用网络技术用心打造欧歌墙纸批发网站，我们网站与国内外上百个墙纸品牌合作，有着近万个墙纸版本，服务于目前近万家经销商，赢得了很多客户的信赖与好评，在国内，欧歌墙纸品牌已经成为一个具有良好口碑的优质品牌。目前国内的高端市场竞争激烈，国内墙纸行业竞争激烈，尤其是在高端市我们不仅要面对国内同行的竞争而且还要面对国外高端品牌的冲击，高端市场目前公司可以放缓计划的实施。中国是一个人口众多的国家，墙

7、纸的使用在我国的使用大概在20%左右，也就是说有广大的市场有待开。据调查国外使用的墙纸的家庭占50%左右，而中国只有20%左右，这个主要的原因是因为就经济发展而言我国人均生活水平不高，普通的家庭都是中低端水平，还不可能一下子追上发达国家，因此我国的壁纸使用率也不可能一下子追上去。那么我么公司就可以市场定位为中端产品，用中低端的价格得到高端的享受来服务客户更容易被客户接受，有利于产品的宣传和推广。三、竞争对手分析目前中国高端的壁纸市场基本上都被国外品牌瓜分，毕竟壁纸的使用我们晚了别人上百年了，无论从技术还是宣传力度国内品牌都不占优势

8、，目前市场上1、进口类壁纸生产或者代理的品牌有：布鲁斯特、优丽欧、依莎贝拉、柔然、格莱美、美克思丽、玛堡、瑞宝、AS、格兰布朗、朗饰等；2、高端壁纸品牌（进口类和国产类产品定位）有：格兰布朗、朗饰、依莎贝拉、玛堡、柔然、瑞宝、优丽欧、维斯戴克、沃莱