xx科技有限公司营销员招聘方案(0)

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1、凌天科技有限公司营销员招聘方案第一章总则制定目的为实现公司的战略规划目标，紧抓当前国家十项扩大内需措施等多项政策机遇开拓新的市场，实现企业年度销售2个亿的目标；规范营销员的招聘流程，降低营销员的流动率，特制定本制度。招聘原则坚持公开招聘、平等竞争、择优录用、人岗匹配、人与团队匹配、人与企业文化匹配的原则归口管理营销员的招聘工作由公司人力资源部具体负责，营销部协助人力资源部招聘，高层领导提供支持。适用范围本方案适用于公司的营销员招聘。第二章招聘组织公司人力资源部在招聘营销员过程中的职责：1、根据公司的战略规划和营销部门提出的人员需求制定招聘方案

2、，并在实际执行中加以调整；2、对营销员的职位进行工作分析，形成工作规范和工作说明书；3、决定获取候选人的渠道和方法，与潜在的候选人联络；4、收集简历和应聘材料；5、设计人员选拔测评方法，主持实施测评程序；6、为用人部门的录用提供建议，与候选人确定工资；7、帮助被录用人员办理体检、档案转移、劳动协议签订等各项手续；8、向未被录取的候选人表示感谢并委婉的拒绝。公司营销部在营销员招聘活动中的职责：1、根据业务计划提出招聘需求；2、协助人力资源部进行工作分析；3、参与对候选人的测评过程，对其是否具备营销员的能力进行判断；4、最终做出录用决策。公司高层

3、在营销员招聘活动中的职责：1、制定公司的战略规划，为人力资源规划和业务计划日工依据；2、提炼公司文化和企业价值观；3、给招聘工作提供支持第三章招聘需求分析营销员的岗位分析一、基本资料职位名称营销员所属部门营销部职务等级薪酬等级直接上级销售主管直接下级无辖员人数无本职位定员人数---人职位编号XSHD-589说明书编号SHMSH-938编写人批准日期审批人签名任职者签名二、职位概要负责客户的开发、管理，合同的签订，处理客户投诉，积极开拓市场，收集市场信息三、工作内容及绩效标准编号工作内容工作依据权责文件、表单处理考核基准占用时间名称呈报单位1按

4、照公司提出的年度销售目标，制定月度销售目标和具体实施计划根据年度销售目标主办《月度销售计划表》营销主管计划的达成率5％2与客户联络、沟通，主动热情地向客户介绍、推销公司所经营的产品，做好售前售后技术指导和服务根据服务客户的标准主办《客户联络表》营销主管客户的联系数目和成功数目20％3经常进行市场调查，收集市场信息，发现潜在客户根据市场调查方案主办《市场调查分析表》营销主管数据的真实可靠性15％4严格遵守公司运作的流程和相关制度根据公司工作流程和制度规主办个人的工作表现10％5代表公司与企业洽谈业务、进行商务谈判根据公司的授权规定主办谈判的成功

5、率10％6负责合同的执行工作与客户协调，收取各期合同款项根据合同的具体条款主办合同执行中的问题和款项的及时收款5％7负责做好客户信用程度和经销能力的评价和确认根据客户的实际业务能力和资历调查主办合作的期限和合作的好坏5％8负责对客户意见和投诉的接待，协调沟通和处理根据客户投诉和意见的反馈主办《客户意见处理表》销售主管客户对处理意见的反馈情况10％9有计划有目标地学习专业知识，提高业务能力根据业务的具体要求主办业务能力的提高水平10％10完成销售所涉及的各种表格根据各种报表主办业务表格的清洗和统计分析情况5％四、权责范围1、责任范围汇报责任汇报

6、对象向营销主管汇报工作汇报内容客户联络、反馈、投诉、销售任务完成情况督导责任直接督导__人间接督导__人专业督导__人培育责任直接部属专业培训其他成本责任电话/网络/手机每月费用为__元交通费用每月费用为__元招待费用每餐费用为__元办公用品及设备对使用的办公用品和设备负有成本责任合同履行责任对合同的签订和履行负有责任2、权力范围权力项目主要内容1合同签订权代表客户公司签订合同五、工作关系及条件直接下属人数间接下属人数工作关系公司内部主要关系公司外部主要关系国外机构主要关系工作场所室内□室外□特殊场所□工作时间一般工作时间固定□偶尔变动□经

7、常变动□主要工作时间白天□晚上□不确定□使用设备电脑一台、电话一部六、任职资格1、学历与专业最佳学历本科最低学历中专专业要求没有严格限制资格证书学历证书、职业资格证书年龄要求22—38岁性别要求不限2、必要的知识必备知识市场营销、客户服务、谈判沟通技巧、经济法律外语要求国家公共英语四级以上计算机要求日常办公、网络知识3、工作经验本职位工作适应期3个月所需工作经历有中央空调销售经验者、退伍军人优先4、性格要求责任心能吃苦耐劳，好学上进，有强烈的自信心和责任感开朗程度性格开朗，愿意挑战自我，具备良好的职业素养灵活性诚实稳重，思路清晰，思维敏捷4、

8、所需业务、技能培训培训时间不需要□3个月以下□3～6个月□6～12个月□培训科目相关知识1客户服务服务客户的实践知识2市场营销营销的实务操作知识3谈判技巧同客户谈判