捷通网络营销策划书(秦绪文)

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1、网络营销方案策划书姓名：秦绪文日期：2016年5月13日上海捷通工贸实业有限公司27一、前言3(一)本案策划目的3(二)整体计划概念3二、网络营销环境分析4(一)市场环境分析4(二)企业形象分析51、公司简介52、我们的理念53、我们的团队64、公司前景6(三)产品分析7(四)竞争分析7(五)、消费者分析10三、SWOT分析10四、网络营销方案11(一)营销目标和战略重点11(二)产品和价格策略12(三)渠道和促销策略121、门户网站的建立131.1网站信息资源分析131.2设计原则141.3网

2、站的内容策划152、网站推广方案16(四)客户关系管理策略231、客户关系的维系主要是在培训、效果等方面。242、建立学员个人信息数据库。243、定期与学员保持联系。24五、实施计划25六、预算26七、预期目标2627　　一、前言　　全球都进入了互联网+和O2O的时代，对于传统企业来说，如何进行快速有效的转型，每一个人都绞尽脑汁进行思考，从行业来看，很多的先行者给了我们很多的例子，让我们看到通过线上线下的协同，传统机动车培训可以很好的搬到线上来，并且在未来这将成为趋势，也许我们现在在网络上不出名

3、，但是未来我们绝地可以成为网络上的知名品牌。　　　　(一)本案策划目的　　　　互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，我捷通工贸公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统渠道和网络渠道有机地集合。　　　　(二)

4、整体计划概念　　27　　二、网络营销环境分析　　　　营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。　　　　(一)市场环境分析　　　　我国的驾驶员培训人数从2008年的1123万人增长到目前的3

5、228万人次，并且每年还以14%的增长率在提升，据统计,中国每10个人中就有一个是驾驶员，随着生活水平的发展，汽车驾驶已经越来越成为人们的基本生活和工作技能，不论是否购置车辆，驾驶技能已与日常办公软件、基本英语水平等一样，由传统的生存技能转化为人们的生活技能，甚至成为了中国人必须掌握的生活技能之一。因此汽车驾培市场将稳步增长。在培训上，很多驾校培训模式陈旧，方式老套，思想僵化，并且不愿意接受新鲜事物，更有甚者，坑蒙骗之类的事情常有发生，并且没有建立品牌的观念和意识，随着经济的发展，这些驾校如果不

6、进行27改良必将被历史大潮所席卷。对于那些将品牌口碑价值视作生命的企业，将会给驾驶员培训行业的发展带来生机。　　　　(二)企业形象分析　　　　1、公司简介　　　　上海捷通工贸实业有限公司是专业从事培训机动车的企业集团，1992年由上海市公安局交警总队组建，1998年由上海市经济委员会决定将捷通总公司划移上海有色金属有限公司，捷通公司是国有全资企业，企业一直沿袭着公安局交警总队创办时的公安风范和正统地位。　　　　捷通公司总资产1.57亿元，净资产6768万元，年营业收入1.06亿元，自有教练车60

7、0余辆，在职教练员职工600余人。　　　　2、我们的理念　　　　公司信奉“安全第一”的管理理念，强调带教过程中严肃传授安全行车，文明行车的理念。　　27　　3、我们的团队　　　　上海捷通工贸实业有限公司拥有一支经验丰富的管理团队，其中30多人是具有驾驶员培训二十多年以上的管理经历，专业管理经验丰富，捷通公司执着贯彻“安全带教，热诚服务，规范管理，团结协作”的企业文化理念，执着贯彻“以文化带队伍，以业绩享待遇”的团队管理理念，使企业多年来实现持续发展。　　　　我们的荣誉　　　　捷通公司获得2012

8、年度仪电控股职工创新获得素质工程职工技能培训优秀组织单位，2013年度安全生产履职考核成绩突出单位等殊荣，并且是上海市长宁区就业援助基地！　　　　4、公司前景　　　　随着中国经济市场的发展，中国机动车培训市场的稳步发展，捷通将在机动车培训行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展机动车培训市场，起到积极领先的作用，积极开拓捷通驾校品牌市场，为进入中国机动车培训企业top1努力进取。　　27　　(三)产品分析　　　　捷通公司是国有20年全资品牌，可以利用自身的品牌优势进行一系列的整合活动，考驾照端可以让