《低成本战略》ppt课件

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1、低成本战略主讲：石芳凝制作单位：F2202011.05.19人员分工文稿讲解：石芳凝文稿制作：刘忠华资料收集：李婷婷资料整理：邱丽清图片收集：刑智君文档制作：崔文雯文档排版：李依蔓一、低成本战略的概念低成本战略又称成本领先战略，是指企业在内部加强成本控制，在较长时间内保持产品成本处于行业的领先水平，并以低成本作为向价格敏感的顾客提供产品或服务的主要竞争手段，使自己在激烈的竞争中保持优势，获取高于平均利润水平的战略。对于低成本战略的理解：（1）低成本战略是指加强内部成本控制把成本降到最低；吸引对价格敏感的顾客。（例如：青年旅社的成功经营）（2）获得比竞争对手相对较低的成本结构的供应商。（

2、3）成为整个行业唯一的成本领先者。（例如：俄亥俄州牛排包装公司）（4）成本领先和产品特色的取舍。（5）出售产品和提供服务未必是最低价格。二、获得低成本优势的途径成本优势的来源因产业结构的不同而各有差异。可以包括规模经济、专利技术、低成本产品设计、有利于分摊研发费用的销售规模、低管理费用、廉价的劳动力以及其它一些因素。案例分析-宝洁公司的专利技术说起飘柔、潘婷、沙宣、佳洁士，相信每个人都耳熟能详，它们都来自于全球日用消费品公司的领袖宝洁公司（P&G）。在宝洁，生产众多产品的设备系统非常复杂，而且需要几百万美金的资金投入。尽可能地提高生产设备系统的利用率对将生产成本降低来说至关重要。宝洁公

3、司找到了全球最顶尖的统计软件公司SAS的高端质量管理统计分析和模拟软件JMP作为合作伙伴，共同研究生产线不同运行时刻之间的关系和规律。有了JMP软件，具有不同技术水平的员工都可以进行统计分析，省去了原先高昂的培训成本和时间，大幅提高了“量化思考，科学决策”的推广速度和效率。现在，在全球各地的宝洁公司里，越来越多的员工都会用JMP软件进行分析研究，对生产运作和工程技术问题做出高度可信的预测，而这些变化最终将为企业带来可观的财务收益。案例分析-宝洁公司的专利技术值得一提的是，在推广的过程中，JMP软件易学易用，全面强大的分析功能、大幅提高改善项目和经验、在组织内部的推广速度和效率这三大特点

4、被更多的宝洁人士所认同和赞赏，其应用领域也从原先的生产、质量部门扩展到研发、市场、销售、客户服务等各个部门，使数据分析的工作发挥出了更大的价值。著名评论员JulieFraser感慨地说道：“宝洁公司所处的生活消费品市场变化快、产量高、利润薄，因此必须快速响应以维持其市场份额，JMP软件提供的解决方案具有突破性的意义，它使企业的创新活动得以在低成本的运行环境下实现。”一般而言，低成本战略的实施方式有以下几种：1.规模经济；（酒店规模大节约单位成本）2.高生产能力利用率；（名牌折扣店）3.学习效应；（流水线工作）4.资源共享；（旅游线路）5.加强与公司中或行业价值链中其它活动的联系，提高协

5、作协同度。（旅游业的房、餐、车、游、购、娱）【案例分析】格兰仕从一个不知名的乡镇企业，在经过不到十年的发展之后成为全球最大的微波炉生产企业。目前，格兰仕公司生产的微波炉，其国内市场占有率高达７５％，全球市场占有率也高达３５％；格兰仕产品销往全球８０多个国家和地区，出口创汇２亿多美元。格兰仕通过贴牌生产开始创业，也通过贴牌生产走向海外市场，并创出了一条与众不同的、以成为“全球最大的微波炉制造中心”为目标的国际化经营之路。在１０多年的企业实践中，格兰仕坚持低成本战略，逐步形成了以低成本为核心的竞争优势。格兰仕的低成本优势来自于几个方面，一是与欧美、日韩企业相比在劳动力制造成本上的低成本优势

6、。二是凭借着劳动力优势，格兰仕实现了由规模经济带来的生产低成本优势。三是格兰仕还取得了在筹供、销售、科研和管理等多个方面的规模经济。四是力求集成全世界最先进的技术、工艺、装备和管理。在低成本方面IKEA宜家可以降低成本的原因有以下几点：1宜家以合理的方式设计，开发且制造自己的产品，如此就可降低物料的浪费，同时降低售价。2宜家的零售据点遍布全球近30国，全球的供应商有2300余家，如此众多的门市可使产品大量的生产以降低产品的制造成本。3宜家销售采取自助方式，顾客可在自助仓储区内选择大部分的家具，故大部分的产品采用凭整包装，可以节省仓储和运输运费，却不会影响品质。4宜家店面设计让顾客可以简

7、单且方便的购物，顾客可慢慢的，轻松自在的在店里四处浏览，只要一走进大门，顾客会拿到纸和铅笔，让顾客可不比找店员就能自行判断，而店员只在需要时提供协助，如此便可减少店员的雇佣费用。5宜家家具提供一种前所未有的分工方式，如果顾客愿意分摊一部分传统应该由制造商与零售商来负责的工作——产品的安装与运送，由顾客自行提领及运送采购的物品，自行组装家具，那么宜家家具便可以较低的价格供应精良的产品。我们可以得出这样的结论：不同国家、不同行业的企业都可以采取低成